中華石化網(wǎng)訊 9月17～18日，第二屆中國(guó)西部跨國(guó)采購洽談會(huì)在陜西西安舉辦。來自聯(lián)合國(guó)采購機(jī)構(gòu)及跨國(guó)采購團(tuán)體、世界500強(qiáng)企業(yè)等的跨國(guó)采購商聚集于此。他們與中國(guó)西部地區(qū)供應(yīng)商互通信息，洽談合作。跨采會(huì)以“拓市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”為主題，為采供雙方提供“零距離、無時(shí)差、低成本、高效率”貿(mào)易對(duì)接平臺(tái)。記者在跨采會(huì)上了解到，陜西石油和化工企業(yè)抓住這個(gè)與國(guó)外企業(yè)親密接觸的機(jī)會(huì)，紛紛向跨國(guó)采購商拋出“繡球”展示產(chǎn)品，尋找合作商機(jī)。

“我們第一次參加跨采會(huì)，來中國(guó)市場(chǎng)采購化學(xué)原材料包括聚合物、清潔劑原材料、除銹劑原材料、工業(yè)無紡布、金屬鋅等產(chǎn)品。”美國(guó)保利沃特有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理李麗茹告訴記者。

作為采購商，保利沃特公司也設(shè)立了展臺(tái)。“我們公司非常看好中國(guó)市場(chǎng)，尤其是西部地區(qū)市場(chǎng)容量大，勞動(dòng)力較便宜。由于中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)昂貴，成本高，跨采會(huì)是一次難得的機(jī)會(huì)，采購原料是一方面，我們更希望找到對(duì)口合作的企業(yè)。如果可能的話，我們計(jì)劃在中國(guó)西部地區(qū)建立生產(chǎn)基地。”李麗茹對(duì)記者說。

采訪期間，供應(yīng)商西安萬德能源化學(xué)股份有限公司、陜西源源化工有限責(zé)任公司、陜西寶化科技有限責(zé)任公司等企業(yè)負(fù)責(zé)人來到保利沃特公司展臺(tái)前咨詢洽談。據(jù)李麗茹透露，他們已經(jīng)與陜西源源化工公司和西安住邦無紡布有限公司等達(dá)成了采購除銹劑原材料和工業(yè)無紡布的合作意向，樣品也提供給了供應(yīng)商。

“我們參加跨采會(huì)目的就是展示、推廣公司主打產(chǎn)品——煉油助劑、油田化學(xué)品、油品添加劑及柴油十六烷值改進(jìn)劑（硝酸異辛酯）等，今天來這里的外商很多，希望能有機(jī)會(huì)與外商建立合作。”西安萬德能源化學(xué)股份有限公司大區(qū)經(jīng)理王從軍對(duì)記者說。據(jù)了解，該公司采用自主研發(fā)的國(guó)際領(lǐng)先微反應(yīng)技術(shù)生產(chǎn)的十六烷值改進(jìn)劑，目前年產(chǎn)能1萬噸，產(chǎn)量居全國(guó)首位，已成為中石化A級(jí)供應(yīng)商。同時(shí)，產(chǎn)品出口到蘇丹、土庫曼斯坦、伊朗、俄羅斯、韓國(guó)等海外市場(chǎng)，出口量占總產(chǎn)量的30%~40%。隨著國(guó)際市場(chǎng)需求量的不斷擴(kuò)大，他們還準(zhǔn)備在歐洲建立分廠。

“跨采會(huì)為企業(yè)的交流洽談搭建平臺(tái)，成為快速進(jìn)入跨國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈、開辟新的營(yíng)銷渠道一次難得的商業(yè)契機(jī)，我們不僅迫切需要，也有些收獲。”第一次參加跨采會(huì)的陜西源源化工有限責(zé)任公司銷售部經(jīng)理雷健康高興地說，源化公司準(zhǔn)備與跨國(guó)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大合作，進(jìn)軍東南亞、歐洲等市場(chǎng)。雷健康告訴記者，他們已與美國(guó)保利沃特公司、香港匯景涂料公司、安徽魯興環(huán)保工程科技公司、上海鑫潔威環(huán)保科技公司等8家采購商企業(yè)咨詢洽談，初步達(dá)成了合作意向。

陜西咸陽科隆特種橡膠制品有限公司石油配件部部長(zhǎng)母凱說，參加跨采會(huì)除展示推廣產(chǎn)品、提高企業(yè)知名度外，還可以了解同行的新產(chǎn)品、新技術(shù)。他們此次主要推介密封件和高壓膠管等產(chǎn)品，聯(lián)系了十幾家企業(yè)，根據(jù)特定用戶量體裁衣，并準(zhǔn)備開拓國(guó)際市場(chǎng)。

同樣是采購商，雙日（中國(guó)）有限公司西安分公司總經(jīng)理張健認(rèn)為，參加跨采會(huì)可以直接與生產(chǎn)商和供應(yīng)商集中面對(duì)面洽談，減少中間環(huán)節(jié)，提高工作效率，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)雙方貿(mào)易成交，對(duì)企業(yè)幫助很大。

記者在洽談區(qū)看到，300多家國(guó)內(nèi)外采購商在各自固定的洽談席與供應(yīng)商按照指定的時(shí)間、地點(diǎn)面對(duì)面進(jìn)行洽談，人流如織。“與上屆跨采會(huì)相比，今年采購商增加了近100個(gè)。我們采取供應(yīng)商設(shè)展、采購商設(shè)桌的形式，供應(yīng)商和采購商報(bào)名填寫登記表后，分別建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品類別、行業(yè)類別4級(jí)撮合。”陜西省貿(mào)促會(huì)工作人員在洽談現(xiàn)場(chǎng)告訴記者。

“本屆跨采會(huì)實(shí)現(xiàn)采供雙方無縫對(duì)接，最大限度地滿足和促成采供雙方的需求，提高對(duì)接效率和交易成果。兩天時(shí)間內(nèi)洽談活躍、成果豐碩，入場(chǎng)專業(yè)觀眾突破15000人次，采供企業(yè)配對(duì)比例達(dá)到1:7，促成合作意向有效率65%以上，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成正式合同和協(xié)議83項(xiàng)，總金額17.86億美元，其中簽訂正式合同24項(xiàng)，合同總金額7.41億美元，通過對(duì)接達(dá)成進(jìn)一步洽談意向的還有632項(xiàng)。”陜西省貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙潤(rùn)民介紹說，這些成績(jī)是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、全球結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐明顯加快的大環(huán)境下取得的。

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