圖為湖北興發(fā)集團(tuán)磷酸二氫鉀車間工作人員正在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝。 （蔡亮 攝）
近十年來，國內(nèi)化肥價格盡管有波動，但總體走勢呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢，這無疑提高了農(nóng)民的種植成本。面對越來越貴的各種化肥，農(nóng)民紛紛抱怨：雖然國家糧食收購價格逐年提高，但卻被不斷走高的肥價抵消了，種糧并沒有得到多少實惠。在龐大的化肥家族中，若提起磷酸二氫鉀，不論是農(nóng)業(yè)專家，還是農(nóng)資經(jīng)銷商，抑或是基層的廣大農(nóng)民，可以說是無人不知。不少專家甚至表示，磷酸二氫鉀以其優(yōu)異的肥效，理想的投入產(chǎn)出比，完全可以彌補(bǔ)高肥價給農(nóng)民收入帶來的損失，受到農(nóng)民的歡迎。然而，記者近期在國內(nèi)不少省市調(diào)研走訪時發(fā)現(xiàn)：原本有著較高知名度的磷酸二氫鉀如今卻淪為“雞肋”，始終得不到大規(guī)模推廣。對此，記者試圖找到問題的癥結(jié)所在。
屢遭尷尬—— “化肥精”變“雞肋”
近年來，逐漸攀升的肥料價格成為了不少農(nóng)民的心病。以大宗產(chǎn)品尿素為例，前幾年雖有最高出廠價1700元（噸價，下同）限制，但實際執(zhí)行情況卻不盡如人意，到農(nóng)戶手里的幾乎都是高價肥。最近幾年，尿素市場價格一路上漲，不少農(nóng)民坦言：幾乎快要用不起肥了。此外，早幾年我國70%以上的鉀肥依靠進(jìn)口，盡管近幾年進(jìn)口雖有所減少，但每年進(jìn)口量仍保持在600萬噸以上，對外依賴度超過50%。因此，施用磷酸二氫鉀完全符合我國鉀肥資源匱乏的現(xiàn)狀。
江蘇潤嘉東方有限公司總經(jīng)濟(jì)師周廣明對記者說：“磷酸二氫鉀是一種非常優(yōu)良的磷鉀復(fù)合肥，有著‘化肥精’的美譽(yù)。但由于種種原因，幾十年來一直沒有得到大面積推廣使用，非常可惜！這是農(nóng)業(yè)的損失，也是企業(yè)的損失，更是農(nóng)民的損失！”
有關(guān)部門推廣不力，企業(yè)宣傳不夠，加之磷酸二氫鉀價格要比大宗化肥產(chǎn)品高出許多，這都降低了農(nóng)民的購買熱情。此外，周廣明還表示，另外一個嚴(yán)重的干擾因素，就是長期受到假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，使這個高效復(fù)合肥在種植業(yè)始終熱不起來。針對目前農(nóng)資市場上仍然猖獗的五花八門的假劣磷酸二氫鉀，周廣明惋惜地說：“實際上，國家標(biāo)準(zhǔn)委很早就出臺了磷酸二氫鉀國家標(biāo)準(zhǔn)GB1963-80，它應(yīng)該成為一種很規(guī)范的化肥，不該是現(xiàn)在這種魚龍混雜的局面。”
周廣明表示，磷酸二氫鉀現(xiàn)在正面臨著大規(guī)模推廣的有利時機(jī)，因為黃磷、氯化鉀、氫氧化鉀、純堿、燒堿等原料產(chǎn)品都處于較低的價位，特別是與中和法相比，氯化鉀法更具不小的成本優(yōu)勢。隨著國產(chǎn)氯化鉀的供給不斷增加，氯化鉀法的競爭力會越來越強(qiáng)。
據(jù)了解，磷酸二氫鉀還屬于磷酸鹽行業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程并不復(fù)雜，技術(shù)門檻也不高。那么，它在磷酸鹽行業(yè)中的地位又如何呢？
“許多磷酸鹽廠家只是把農(nóng)用磷酸二氫鉀作為一個小品種對待的，并沒有將它作為營銷重點來抓。這一方面是市場需求的原因，另一方面是目前還沒有形成大規(guī)模的專業(yè)廠家。”中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會磷化工分會理事高寶慶如是說。
“目前國內(nèi)眾多省份的磷酸鹽廠家一般都生產(chǎn)磷酸二氫鉀，產(chǎn)業(yè)布局比較分散，如江蘇徐州、河南新鄉(xiāng)、湖北武漢、安徽合肥、山東青州、四川綿陽、廣東廣州等地都有不少項目，但規(guī)模都很小，上萬噸的寥寥無幾。”高寶慶告訴記者，磷酸二氫鉀全國總產(chǎn)能約百余萬噸，年產(chǎn)量僅幾十萬噸，都不抵一家小氮肥企業(yè)的尿素產(chǎn)量，這折射出磷酸二氫鉀產(chǎn)銷的不景氣。總體上看，磷酸二氫鉀的市場需求基本保持徘徊狀態(tài)，如果沒有外力的強(qiáng)勁推動，未來需求不會有太大的改變。
另據(jù)了解，一些經(jīng)銷商始終認(rèn)為磷酸二氫鉀屬于化肥中的“邊角余料”，經(jīng)營起來油水不多，只是捎帶做一點，不愿投入更多的財力和人力。同時，許多農(nóng)民對磷酸二氫鉀普遍存在認(rèn)識上的偏差，不敢把它作為保產(chǎn)增收的主要肥料施用，僅視為輔助化肥點綴一下。上述種種原因，導(dǎo)致了磷酸二氫鉀行業(yè)長期低迷，始終被各方視作“雞肋”，食之無味，棄之可惜。
②作為高效磷鉀復(fù)合肥，磷酸二氫鉀主要采取葉面噴施方式，廣泛用作經(jīng)濟(jì)作物、果樹、蔬菜等領(lǐng)域。
圖為湖南省益陽市赫山區(qū)八字哨鎮(zhèn)高梁坪村村民正在給大田作物噴灑磷酸二氫鉀水溶肥。 （杜曉文 提供）
推廣遇阻—— 流通領(lǐng)域亂象橫生
盡管磷酸二氫鉀推廣受阻因素復(fù)雜，其中既包括宏觀的，也有微觀的；有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的，也有流通領(lǐng)域的；有肥價本身的，也有施用層面的。但業(yè)界比較一致的看法是流通環(huán)節(jié)“腸梗阻”。
據(jù)了解，各地制造假冒磷酸二氫鉀現(xiàn)象非常普遍，售假活動也非常猖獗。制假者的手法多種多樣，但相同之處是盡量壓低制造成本。不少企業(yè)慣用的手段是在正規(guī)名牌廠家購買少量的磷酸二氫鉀，然后大比例地?fù)饺雰r格低廉的硫酸鈉、工業(yè)廢鹽或者直接摻進(jìn)氯化鉀等，再仿冒正規(guī)廠家的包裝，以低價批發(fā)給零售商。據(jù)了解，這些企業(yè)制假獲利豐厚，假冒產(chǎn)品的成本一般僅為真貨的30%~50%，而隨著磷酸二氫鉀市場價格升高，假冒產(chǎn)品的暴利空間也就越大，制假售假者就會趨之若鶩。
也有的生產(chǎn)廠家并不按照國家標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，而是采取偷梁換柱的方式，用一些價格較低的碳銨、磷銨等作為原料，生產(chǎn)出冒牌的磷酸二氫鉀，有效含量大打折扣，磷鉀含量往往低于50%。從嚴(yán)格意義來說，這已經(jīng)不是高效磷鉀復(fù)合肥了，而是一種“四不像”的產(chǎn)品。然而，這些變了性質(zhì)的假冒產(chǎn)品，卻還堂而皇之地張貼上磷酸二氫鉀的高貴商標(biāo)，在市場上招搖撞騙。
不久前安徽蕭縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局接到農(nóng)戶舉報，稱發(fā)現(xiàn)該縣趙莊鎮(zhèn)吳集有人銷售假冒江蘇徐州某公司生產(chǎn)的農(nóng)用磷酸二氫鉀。記者隨同該局稽查隊以及被仿冒廠家有關(guān)人員立即前往售假現(xiàn)場調(diào)查取證。售假者為當(dāng)?shù)貍€體農(nóng)資經(jīng)銷商，其銷售的磷酸二氫鉀為每袋450克包裝，售價僅3.5元，售假者采用購貨滿50元即獎勵一個大號搪瓷臉盆的促銷辦法，引誘眾多不明真相的農(nóng)戶爭相搶購，結(jié)果銷售現(xiàn)場異常火爆，每天可以賣出800多袋。
據(jù)廠家人員介紹，雖然該批假冒產(chǎn)品很逼真，僅憑外觀難能辨別真假，但不正常的銷價還是使其漏了馬腳，該公司產(chǎn)品出廠價每袋就要近6元，假貨就不言自明了。稽查隊依法對剩余的假冒磷酸二氫鉀進(jìn)行了查封，隨后該局工作人員對假冒產(chǎn)品進(jìn)行檢測發(fā)現(xiàn)，其有效成分幾乎為零！鑒于該案造假規(guī)模較大、手法隱蔽，且形成了固定的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，傷農(nóng)害農(nóng)的影響不可低估，蕭縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的張峰局長表示，將聯(lián)合縣公安局綜合執(zhí)法辦公室盡快追查制假廠家。據(jù)了解，這種利用農(nóng)戶愛占點小便宜的心理兜售假劣磷酸二氫鉀的現(xiàn)象在不少地方時有發(fā)生。
記者發(fā)現(xiàn)，造成農(nóng)民不斷上當(dāng)受騙的原因紛繁復(fù)雜，一是他們沒有檢測手段，缺少鑒別真假的能力；二是有大量制假售假的廠商屢打不絕，而且農(nóng)民從眾行為明顯，一人上當(dāng)就會引起百人吃虧；三是執(zhí)法力度還亟待加強(qiáng)，以罰代管不足讓非法廠商懼怕；四是農(nóng)民習(xí)慣把尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、磷酸二氫鉀等多種化肥混合使用，即使某種肥料沒有肥效也難于發(fā)現(xiàn)，施用了假的磷酸二氫鉀也全然不知，這樣難免對磷酸二氫鉀優(yōu)異的增產(chǎn)性能無從準(zhǔn)確把握了。另外，多年來，農(nóng)民養(yǎng)成了大把撒肥的習(xí)慣，對于磷酸二氫鉀的噴施方法往往嫌麻煩，一般習(xí)慣與農(nóng)藥一同噴施，這樣往往對肥效也有影響。
磷酸二氫鉀推廣不力還與農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)有關(guān)。記者在采訪中了解到，基層農(nóng)資經(jīng)銷部門都不太熱衷推銷磷酸二氫鉀，其中原因主要是嫌其規(guī)模做不大，不容易大量批發(fā)，且單位產(chǎn)品占用資金多、利潤薄。因此，經(jīng)銷商們往往不愿投入過多的人力和資金經(jīng)營這種產(chǎn)品。農(nóng)資主渠道的冷淡，勢必對它的推廣極其不利。這樣就導(dǎo)致了惡性循環(huán)，因為不賺錢就受到冷落，而不重視就更難做大做強(qiáng)。
不過，也有不少專家表示，隨著農(nóng)民收入的逐年增加、科學(xué)種田知識的普及以及測土施肥的有序推進(jìn)，農(nóng)戶會逐漸懂得我國大部分土壤普遍缺磷、鉀元素，特別是鉀元素，從而認(rèn)識到磷酸二氫鉀對土壤的針對性，但讓農(nóng)民從心底接受這個“化肥精”還需要業(yè)界人士行動起來。
多管齊下—— 好產(chǎn)品更需要扶持
如何讓磷酸二氫鉀在農(nóng)業(yè)種植中得到普遍推廣，惠及廣大農(nóng)民呢？專家建議，除了加大力度宣傳推介外，國家要加大對假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度，加大政策扶持力度。
在采訪中，記者了解到，河南焦作大學(xué)曾在推廣磷酸二氫鉀方面做出過不少有益探索，他們采用“超常量”噴施磷酸二氫鉀，不再用其他肥料，即在施基肥以及作物的整個生長周期中，用超常規(guī)10倍的肥量，按照小麥的返青、拔節(jié)、揚(yáng)花、灌漿、乳熟等生長周期，總共噴施肥5次，每畝用磷酸二氫鉀總量不足10千克。而試驗的結(jié)果令人非常振奮：該校在焦作武陟縣小董鄉(xiāng)的試驗田獲得了小麥畝產(chǎn)705.6千克的好收成，每畝平均增產(chǎn)20%以上。由于投入不足30元，但增產(chǎn)效果顯著，農(nóng)戶收益因此大增。
如果這一做法能夠大面積推廣，相信會受到廣大農(nóng)戶的歡迎。對照焦作大學(xué)的施肥試驗效果，如果僅按每畝施用10千克磷酸二氫鉀計算，與每畝施用尿素100千克相比較，施用尿素的投入費(fèi)用將是磷酸二氫鉀的4倍。為此，業(yè)界專家紛紛呼吁，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)走規(guī)模化產(chǎn)業(yè)路線，摒棄“四面開花”的小打小鬧生產(chǎn)格局，行業(yè)可以建立若干個龍頭骨干企業(yè)嚴(yán)格按照國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，在嚴(yán)厲打擊各種非法生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，還原磷酸二氫鉀本來面目，讓農(nóng)民買到的是真產(chǎn)品。
企業(yè)要整合、抱團(tuán)，行業(yè)主管部門又應(yīng)該做哪些事呢？周廣明建議，對于推廣磷酸二氫鉀，國家也應(yīng)當(dāng)像推廣測土施肥一樣，把它上升到農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的高度來看待，由權(quán)威部門大力宣傳推介。國家應(yīng)當(dāng)拿出實施計劃，并輔助強(qiáng)力措施和資金保證。一方面用紅頭文件加以指導(dǎo)，引起社會各界的重視；另一方面財政部門還應(yīng)該下?lián)軐ｍ椯Y金，保證能夠順利實施推行。
“要在糧食主產(chǎn)地大力推廣施用磷酸二氫鉀樣板田的示范作業(yè)工程，每鄉(xiāng)每村，選出若干畝土地，在糧食作物生長的整個周期，全部施用磷酸二氫鉀，并與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，如果畝產(chǎn)低于其他地產(chǎn)水平，將給予彌補(bǔ)，低多少補(bǔ)多少，不讓農(nóng)民承擔(dān)損失。這部分資金來源就是上述所說的專項資金。這樣做，一方面打消了農(nóng)民用肥的后顧之憂，敢于積極地參與試驗；另一方面有利于加快磷酸二氫鉀的推廣速度和傳播速度。”周廣明表示，國家下?lián)艿挠糜跍y土施肥的專項資金是逐年遞增的，已經(jīng)從2005年的2億元，增加到了目前的數(shù)十億元。對于推廣二氫鉀，能否效仿此法呢？
為抵御市場上假冒偽劣磷酸二氫鉀肆虐，安徽淮北格瑞化工科技有限公司總經(jīng)理趙琦建議，國家應(yīng)該大力推行農(nóng)資產(chǎn)品政府采購。隨著采訪的深入，記者發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)的意見也值得有關(guān)部門認(rèn)真參考。
“特別是在附加值較高的經(jīng)濟(jì)作物用肥采購上，政府采購應(yīng)當(dāng)占據(jù)主導(dǎo)地位。因為政府采購具有陽光下操作的特點，有關(guān)部門憑借有效的檢查力量，使得假冒偽劣產(chǎn)品不敢前來應(yīng)標(biāo)，這就從源頭上堵塞了偽劣假冒產(chǎn)品進(jìn)入市場。”趙琦表示，通過正規(guī)廠家之間的招標(biāo)競爭，一方面可以規(guī)避采購環(huán)節(jié)的“暗箱操作”，另一方面競價可以使農(nóng)戶得到價格優(yōu)惠。
“近幾年來，我們公司在蘇魯豫皖地區(qū)參與了多次產(chǎn)品政府采購活動，在為農(nóng)戶服務(wù)的同時，公司的產(chǎn)品的市場知名度也逐步擴(kuò)大。事實說明，在目前這個推廣磷酸二氫鉀的關(guān)鍵時段，政府多參與是有益處的。”趙琦呼吁說。
一些磷酸二氫鉀企業(yè)認(rèn)為，受原材料價格上漲影響，磷酸二氫鉀的制造成本也隨之水漲船高，農(nóng)民為此要多付出鈔票，購買意愿自然就更低了。磷酸二氫鉀本來就是一個微利或者虧損產(chǎn)品，目前執(zhí)行的增值稅稅率為17%，為什么就不能向給農(nóng)民種田補(bǔ)貼那樣給對磷酸二氫鉀產(chǎn)品大幅降低稅率、甚至免稅，這樣既可抑制磷酸二氫鉀因成本上升帶來的價格上漲，讓農(nóng)民買得起用得起，同時讓生產(chǎn)企業(yè)有利可圖。
對于磷酸二氫鉀來說，從生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷公司，從農(nóng)技專家到廣大農(nóng)戶，沒有人否認(rèn)它是一種好肥料。“我們國家耕地普遍缺鉀，而磷酸二氫鉀具有‘以一頂十’的優(yōu)異肥效，這對于節(jié)能減排工作意義非常重大。多用磷酸二氫鉀就意味著少用尿素等大宗產(chǎn)品，這就意味著少消耗原料煤，減少對環(huán)境的污染。”周廣明這樣對記者說。
③圖為淮北格瑞化工科技有限公司磷酸二氫鉀生產(chǎn)裝置。 （本報記者 王云立 提供）
