12月的迪拜，已經(jīng)褪去了50攝氏度的高溫，進(jìn)入冬季，陽光也顯得和煦而溫暖。牛永超又一次攜帶著厚厚的技術(shù)文件，奔走于迪拜工業(yè)園區(qū)。

迪拜，位于中東地區(qū)心臟地帶，商務(wù)條件優(yōu)越、商家云集。中國石油技術(shù)開發(fā)公司在這里成立了輻射整個(gè)中東區(qū)域的營銷中心。3年前，作為公司鉆探裝備部第一批選派到迪拜營銷中心工作的員工，牛永超為了心中的夢(mèng)想，告別了新婚妻子，踏上了征程。

到達(dá)迪拜營銷中心后，牛永超勤學(xué)苦干，努力開展技術(shù)營銷工作。他深入查勘現(xiàn)場(chǎng)、拜訪客戶、開展技術(shù)交流和產(chǎn)品推介活動(dòng)，足跡遍及阿聯(lián)酋、沙特、阿曼等國家。

為了提高成套鉆機(jī)配套資源的針對(duì)性和適應(yīng)性，牛永超經(jīng)常頂著沙漠中的炎炎烈日，出入作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，深入調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備使用情況，了解用戶的特定需求，優(yōu)化制定資源配置方案。他曾經(jīng)在半個(gè)月內(nèi)深入各種工況的10余個(gè)鉆機(jī)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，從高山到平原，從沙漠到泥地，與現(xiàn)場(chǎng)工人一起生活和工作。

2012年，在一個(gè)9000米鉆機(jī)的項(xiàng)目談判中，他和多名不同專業(yè)的技術(shù)專家一起與客戶進(jìn)行技術(shù)談判。面對(duì)對(duì)方不斷變化和反復(fù)的要求，他真誠溝通，切實(shí)了解了客戶各種需求，并結(jié)合自身積累的現(xiàn)場(chǎng)使用慣例等經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)的設(shè)計(jì)和客戶要求間達(dá)到良好平衡，獲得了客戶的好評(píng)。在經(jīng)過總計(jì)8次方案變更和半年時(shí)間的澄清過程后，項(xiàng)目終于順利簽約。在迪拜營銷中心工作不到三年的時(shí)間里，牛永超配合中國石油技術(shù)開發(fā)公司中東分公司共簽售各種型號(hào)的鉆機(jī)38臺(tái)，與公司在中東地區(qū)海外代表一起不斷拓展成套鉆修井機(jī)國際市場(chǎng)領(lǐng)域。

另外，針對(duì)不同市場(chǎng)對(duì)國際化資源的特定需求，牛永超在迪拜積極代表公司開發(fā)國際資源，對(duì)知名品牌產(chǎn)品的當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)或授權(quán)代理進(jìn)行調(diào)研和實(shí)地考察，通過交流與溝通，建立了較為穩(wěn)妥的國際采購渠道，不僅滿足了中東地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)的需要，而且為公司其他地區(qū)提供了更多的資源選擇渠道。

牛永超愛說的一句話是，在平凡中塑造不平凡的自我。為了做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，他經(jīng)常夜以繼日，白天與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，晚上忙著做技術(shù)方案和報(bào)價(jià)。

他患有先天性心臟病，因此救心丸不離身。在疲勞和酷暑時(shí)，他經(jīng)常頭暈乏力。但工作中他一直任勞任怨，努力工作。這就是默默奉獻(xiàn)在中東地區(qū)的營銷人——牛永超。（通訊員  楊振華  匡大慶）