分析師表示,以做大做強(qiáng)非油業(yè)務(wù)作為改革方向,也是國際油品零售企業(yè)的做法。
昨日,記者從中石油了解到,中石油各地非油業(yè)務(wù)如火如荼,重慶銷售公司今年前11個月,實(shí)現(xiàn)非油收入3.53億元,同比增長超六成。
實(shí)際上,今年以來,中石油非油業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張。
據(jù)了解,中石油先后與騰訊、天貓等合作,啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺。此外,還與食品公司、銀聯(lián)等公司合作,來擴(kuò)展非油業(yè)務(wù)。
由于原油市場供過于求的矛盾短期內(nèi)無法解決,低油價將長期存在。對于中石油來說,其所面臨的困境越來越大,轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
分析師表示,兩桶油都在逐步從傳統(tǒng)的油品銷售商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,以做大做強(qiáng)非油業(yè)務(wù)作為改革方向
非油業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張
記者從中石油獲悉,今年前11個月,重慶銷售公司實(shí)現(xiàn)非油收入3.53億元,同比增長60.2%;創(chuàng)非油利潤4058萬元,同比增長56.5%,提前30天完成全年非油目標(biāo)。
非油銷售曾是重慶銷售公司的軟肋。
今年年初,重慶銷售組織計劃處、工程處、非油分公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研,結(jié)合各加油站的實(shí)際情況,對21座加油站便利店進(jìn)行改造。目前,重慶銷售正積極推進(jìn)第二批102座便利店開店計劃,要求新建加油站同步推進(jìn)便利店建設(shè)工作,實(shí)現(xiàn)油非同步開業(yè)。
實(shí)際上,今年以來,中石油就開始不斷擴(kuò)張非油業(yè)務(wù)。
日前,中石油集團(tuán)與銀聯(lián)商務(wù)江蘇分公司達(dá)成合作,將全民付自助終端放進(jìn)中石油加油站網(wǎng)點(diǎn)。
據(jù)了解,此次合作覆蓋江蘇省13個地市,共計全民付K390自助終端400多臺。中石油加油站可實(shí)現(xiàn)手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款、可繳交通罰款、水電煤氣繳費(fèi)、跨行轉(zhuǎn)賬、寬帶繳費(fèi)等其它一系列便民繳費(fèi)功能。
今年年初,中石油就與騰訊合作開通昆侖加油卡微信充值,利用中石油昆侖加油卡體系,輻射了其遍布全國的超過2萬個加油站點(diǎn)。
8月初,中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地,加油站營銷革命也拉開序幕。據(jù)了解,在該智慧加油站綜合服務(wù)區(qū),設(shè)立線下消費(fèi)區(qū)、快餐服務(wù)區(qū)和線上體驗區(qū)。
隨后,天貓與中石油湖南銷售公司共同宣布,雙方將整合資源,正式啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺。
10月12日,加加食品與中石油湖南銷售公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)協(xié)議,中石油湖南銷售公司將全力支持加加食品及子公司、控股公司產(chǎn)品在中石油湖南便利店銷售;推動條件成熟地區(qū)的油站,成為加加食品旗下云廚電商的配送終端。
有券商分析師向記者表示,對于積重難返的中石油來說,從加油站改革也是比較容易實(shí)施的,同時還能趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮。
低油價下向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型
在低油價的重壓下,中石油所面臨的情況越來越糟糕。由于在未來一段時間內(nèi),低油價仍將持續(xù)。這也倒逼中石油不得不加速改革和轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解,2007年,根據(jù)國內(nèi)成品油業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢,中石油遵循國際油品零售業(yè)發(fā)展規(guī)律,啟動非油業(yè)務(wù)。8年來,中石油便利店從最初的2974座增加到目前的1.6萬余座,累計實(shí)現(xiàn)非油收入445.9億元,年均收入從2007年的6.6億元達(dá)到去年的98.8億元,2014年平均單店收入達(dá)到62.7萬元,利潤年均增長42%。
數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,中石油全流程診斷優(yōu)化的6562座便利店,平均非油收入和毛利增長都在40%以上。
中石油銷售公司積極探索油品零售業(yè)與快消行業(yè)合作的模式,去年商品動銷率達(dá)到84%。非油業(yè)務(wù)正成為提升加油站服務(wù)功能的重要驅(qū)動。
此外,綜合利用加油站商圈、顧客、土地和網(wǎng)絡(luò)資源,開通53項便利支付業(yè)務(wù),顧客逐步從沖動性消費(fèi)向目的性消費(fèi)、習(xí)慣性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,加油站也從單一的油品服務(wù)延伸到商品和汽車后服務(wù),逐漸成為“人·車·生活”驛站的綜合服務(wù)平臺。
上述分析師還表示,兩桶油都在逐步從傳統(tǒng)的油品銷售商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,以做大做強(qiáng)非油業(yè)務(wù)作為改革方向,而這也是國際油品零售企業(yè)的做法。
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