在殼牌與統(tǒng)一潤滑油合資五年之后，這個擁有兩個潤滑油品牌的公司進行了新一輪的人事任命，開始新的征程。

　　新任掌門人為在建筑行業(yè)擁有超過20年管理經(jīng)驗的陳翠薇。在殼牌工作了24年的鄺子釗成為殼牌統(tǒng)一市場及戰(zhàn)略副總經(jīng)理。

　　在國際市場上，歐洲市場的下滑、財務(wù)風(fēng)險，使得目前中國企業(yè)的出口業(yè)績下滑很快，這對于油品供應(yīng)商來說是一種挑戰(zhàn)。此外，國內(nèi)潤滑油市場競爭日益激烈，不僅來自國內(nèi)外的老牌勁旅拼殺激烈，一些新生的潤滑油企業(yè)也開始分搶市場蛋糕。這種分羹已經(jīng)延伸到渠道終端的爭奪。加上國內(nèi)市場假冒油泛濫，這都給潤滑油企業(yè)帶來了生存和發(fā)展的壓力。

　　2006年，作為跨國油品巨頭的殼牌與民營知名品牌統(tǒng)一潤滑油進行合資。當(dāng)時，統(tǒng)一由于自身發(fā)展速度過快，導(dǎo)致原油供應(yīng)不足，再加上國內(nèi)基礎(chǔ)油供應(yīng)環(huán)境受限，面臨市場及競品等多方面的壓力，統(tǒng)一潤滑油遇到瓶頸。于是，殼牌與統(tǒng)一合資組建殼牌統(tǒng)一。其中，殼牌持有75%的股份。合資之初，殼牌和統(tǒng)一就明確，要保留統(tǒng)一潤滑油品牌。“一個家庭兩個兄弟”。而殼牌要與統(tǒng)一高層管理人員簽訂5年合作協(xié)議。此番的人事變化，就是在5年之后進行的。

　　新團隊的作戰(zhàn)思路是，依照殼牌主攻國際性客戶和高端市場，由收購的統(tǒng)一品牌主打國內(nèi)和對經(jīng)濟性有需求的本土化市場。在明確了兩個品牌定位的基礎(chǔ)上，新團隊還提出了2012-2015年企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展及提升的新戰(zhàn)略規(guī)劃，名為“鳳凰戰(zhàn)略”，作為殼牌統(tǒng)一的戰(zhàn)略發(fā)展方針，在未來四年里進行業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略布局。

　　在渠道終端上，殼牌統(tǒng)一在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性地成立了“發(fā)展委”，主要是為了解決經(jīng)銷商市場區(qū)域間矛盾的問題，主要工作是幫助和推動區(qū)域市場的發(fā)展。還加入了業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售方法的應(yīng)用等，以增強經(jīng)銷商的市場競爭力。更重要的是，改變了此前鼓勵全國遍地建店的發(fā)展模式，優(yōu)化渠道整合。

　　目前，殼牌統(tǒng)一擁有約1000個經(jīng)銷商，在全國30個省均有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商渠道競爭非常激烈。因此，將會把提升經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展能力作為提升殼牌統(tǒng)一市場競爭力的努力之一。

       網(wǎng)站聲明：本網(wǎng)部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網(wǎng)站，版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載的目的在于發(fā)揚石化精神，秉持合作共贏理念，傳遞更多石油化工信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系，我們將盡快刪除。