國(guó)慶中秋“雙節(jié)”日益臨近，荊門(mén)石油搶市場(chǎng)、拼市場(chǎng)的勁頭更進(jìn)一步，公司零售部門(mén)總行程1000余公里調(diào)研國(guó)、省道和高速公路停車(chē)區(qū)加油站及沿線競(jìng)爭(zhēng)站點(diǎn)汽油零售市場(chǎng)，結(jié)合交通部門(mén)發(fā)布的交通流量預(yù)測(cè)信息，在節(jié)前制定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)三項(xiàng)措施提高節(jié)日高標(biāo)號(hào)汽油銷(xiāo)售。

    加高標(biāo)號(hào)汽油滿贈(zèng)送禮活動(dòng)。隨著群眾生活水平的提高和汽車(chē)消費(fèi)的升級(jí)，社會(huì)中、高檔汽車(chē)保有量激增，尤其是國(guó)Ⅴ汽油升級(jí)后，經(jīng)過(guò)宣傳，消費(fèi)者對(duì)油品的選用意識(shí)普遍增強(qiáng)，對(duì)95#、98#高標(biāo)號(hào)汽油需求迫切。銷(xiāo)售高標(biāo)號(hào)汽油，在荊門(mén)石油的零售部習(xí)慣性稱(chēng)作“推高”，公司抓住“雙節(jié)”的契機(jī)，對(duì)消費(fèi)95#和98#汽油達(dá)到200元的客戶(hù)贈(zèng)送2瓶330 ml卓瑪泉2瓶，達(dá)到300元的客戶(hù)贈(zèng)送550 ml卓瑪泉2瓶，加滿的客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送3瓶550ml卓瑪泉3瓶，實(shí)行高標(biāo)號(hào)汽油滿贈(zèng)有禮活動(dòng)，增加消費(fèi)者選擇高標(biāo)汽油的傾向性。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目前荊門(mén)石油選擇的5家城區(qū)加油站試點(diǎn)，在節(jié)前高標(biāo)汽油即同比上升21%。       提前謀劃加油站資源保供措施。“加油站斷檔脫銷(xiāo)將視為經(jīng)營(yíng)事故處理，物流部要提前應(yīng)對(duì)國(guó)慶中秋長(zhǎng)假汽油銷(xiāo)售的高峰，以車(chē)代庫(kù)，提高運(yùn)力和服務(wù)保障能力”，在節(jié)前零售重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)議，荊門(mén)石油經(jīng)理羅鑒對(duì)高標(biāo)汽油的資源保供提出以上要求。為保障高標(biāo)汽油銷(xiāo)售的資源供應(yīng)，荊門(mén)石油物流部門(mén)提前針對(duì)智能配送系統(tǒng)的預(yù)警制定節(jié)日期間加油站汽油高庫(kù)存運(yùn)行方案，一方面要求承運(yùn)車(chē)隊(duì)增加運(yùn)力，布置檢查保養(yǎng)油罐車(chē)車(chē)況、提前根據(jù)需要清洗更換罐車(chē)拖運(yùn)品種，將運(yùn)力最優(yōu)化，一方面要求加油站提前預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)申報(bào)庫(kù)存計(jì)劃，并成立“雙節(jié)”物流服務(wù)保供應(yīng)急小組，解決資源供應(yīng)環(huán)節(jié)的所有問(wèn)題，保證高標(biāo)汽油供應(yīng)鏈條順暢。       開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)是高標(biāo)汽油營(yíng)銷(xiāo)的法寶。“劉經(jīng)理，現(xiàn)在我站推出加95#、98#達(dá)到指定金額就送卓瑪泉的優(yōu)惠，您加滿一箱95#汽油贈(zèng)送3瓶550ml大瓶裝卓瑪泉和您加滿92#折算的金額差不多，高標(biāo)號(hào)汽油對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)工況更好，不僅動(dòng)力強(qiáng)勁而且更環(huán)保。”荊門(mén)石油直屬月亮湖加油站員工正在向客戶(hù)推薦高標(biāo)號(hào)汽油，得到客戶(hù)的認(rèn)可。通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，提高高標(biāo)汽油的銷(xiāo)售是荊門(mén)石油的一大法寶，員工在向客戶(hù)推薦高標(biāo)汽油的同時(shí)還能推銷(xiāo)燃油寶等重點(diǎn)商品，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)汽油的推廣與重點(diǎn)商品的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)增長(zhǎng)。       荊門(mén)石油各部門(mén)協(xié)同發(fā)力，圍繞高標(biāo)號(hào)汽油營(yíng)銷(xiāo)上量的主題，將營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍打造成擔(dān)得起、跟得上、打得贏，目前，“推高”活動(dòng)正借“雙節(jié)”長(zhǎng)假如火如荼的進(jìn)行。

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