“今年上半年，我們公司進行了重大轉型，確立了VIP戰(zhàn)略。”黑龍江網(wǎng)達科技有限公司馬楠說。他表示，他們今年能在黑龍江電力和石油這兩大行業(yè)獲得突破性進展，主要是專注于安全服務所帶來的機遇。

　　作為黑龍江網(wǎng)達創(chuàng)始人，馬楠將公司于近期完成的這次企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，歸因于與趨勢科技的良好合作。在趨勢科技先進的營銷理念及管理機制引導下，網(wǎng)達從單純的分銷業(yè)務中抽身，開始聚焦于大行業(yè)大客戶。

　　“現(xiàn)場解決用戶安全問題、在面對突發(fā)事件能夠快速響應、定期對用戶網(wǎng)絡日志進行分析、一周一次的免費病毒巡檢等，這些服務內(nèi)容的體系化，是其他的國外同類型廠商所沒有的。”他說。

　　說起與趨勢科技的合作，馬楠用“起起伏伏”來形容。成立于1998年的網(wǎng)達科技是03年才開始專注于網(wǎng)安分銷。由于看不到公司在傳統(tǒng)IT行業(yè)的希望，他們在趨勢科技剛進中國時，就開始以普通代理商的身份與趨勢科技合作。公司在經(jīng)歷了幾年的曲折發(fā)展歷程后，最終成為黑龍江省網(wǎng)安圈里能夠存活下來并有所發(fā)展的一家專業(yè)安全區(qū)域分銷商之一。

　　05年，作為趨勢科技精英代理商之一的網(wǎng)達與其他6家代理商發(fā)起了“神州信息聯(lián)盟”商業(yè)平臺，將工作中所獲得的經(jīng)驗以平臺問題庫的方式與同行共享。

　　今年上半年，網(wǎng)達業(yè)績在趨勢科技產(chǎn)品線上再創(chuàng)歷史新高，其主要原因是上游廠商所進行的一系列有益的市場變革，比如趨勢科技中國區(qū)病毒響立中心的建立、推出了四款產(chǎn)品硬件、硬件產(chǎn)品已成體系并完善了服務內(nèi)容、推出了具體的服務產(chǎn)品，這幾大因素是網(wǎng)達的銷售數(shù)字提升的主要原因。

　　“03年我們開始大規(guī)模地與渠道合作，市場占有率迅速提升，銷售額由300萬、500萬、900萬，一直到06年的1300萬，業(yè)績逐年提升，現(xiàn)在我們已是黑龍江省安全產(chǎn)品市場中非廠商類企業(yè)第一。”馬楠毫不諱言地說。

 

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