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孝感石油:提升銷售 市場份額持續鞏固

   2013-07-02 中國石化新聞網本站整理

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核心提示:國際能源網訊:年初以來,孝感石油牢固樹立市場意識,高度重視市場分析在經營價值鏈中的突出作用,持續提升
  國際能源網訊:年初以來,孝感石油牢固樹立市場意識,高度重視市場分析在經營價值鏈中的突出作用,持續提升駕馭市場的能力。全面開展“比學趕幫超”和“全員營銷和銷售勞動競爭”主題活動,充分發揚“見紅旗就扛,有第一就爭”的精神,打好“客戶爭奪、整體營銷、陣地攻防、全員協同”等四戰戰役,激發全員營銷激情,市場份額和效益得到進一步鞏固。制定了2013年農業用油保供方案、97#汽油的營銷方案、97#汽油及重點站柴油的“油非”互動營銷方案等不同時期的特色營銷方案,努力擴大銷售規模,市場份額達72%。充分利用客戶管理系統,做好客戶維護、開發工作。上半年,我們一方面充分利用春節前夕,自籌資金采購小禮品,落實專人重點對孝感市政府、市委小車隊、市財政撥款單位等政府采購客戶,通訊、保險、三江、物流等合作伙伴進行了走訪。另一方面,通過優質服務月活動,借“營改增”機遇,由各縣市公司經理帶領加油站站長對區內物流行業客戶、潛在客戶及固定大客戶走訪,并為他們送去了枸杞系列特色商品。通過客戶走訪,增進了企業與客戶之間的感情,鞏固了忠誠客戶,開發了潛在客戶,拉近了游離客戶,實現了穩客穩量、增客增量的目標。同時,充分發揮客戶管理系統和加油卡在客戶開發維護中的作用,強化預警客戶的走訪,挽回流失客戶、開發潛在客戶。1-6月份,新增單位客戶25個,月增銷量1300多噸。

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