日前，殼牌天然氣與能源市場和貿(mào)易業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁賀仕杰(Steve Hill)在華進(jìn)行媒體交流時(shí)，接受了《石油商報(bào)》記者的采訪，賀仕杰表示——LNG市場貿(mào)易格局正在發(fā)生變化

“2015~2030年間，全球天然氣需求量將以每年2%的速度增長；LNG的需求量將以4%~5%的速度增長，兩倍于天然氣的增速。同時(shí)，LNG貿(mào)易也正在演變以適應(yīng)買家的新需求，比如期限縮短，合同量變小。”賀仕杰對全球LNG的格局進(jìn)行了如上闡述。

商報(bào)：未來10年，LNG將有很大的增長，這些增長該如何消化？

賀仕杰：根據(jù)我們的預(yù)測，LNG的增長大部分將會(huì)被歐洲吸納。歐洲的天然氣需求在連續(xù)幾年下降后，慢慢出現(xiàn)了回升，這是因?yàn)闅W洲正處于煤改氣的過程。

但是像荷蘭英國的北海地區(qū)的LNG生產(chǎn)商正在削減LNG產(chǎn)量，使得國內(nèi)的LNG生產(chǎn)有所下降，所以歐洲在未來將會(huì)需要大量LNG。

商報(bào)：2016年美國首次實(shí)現(xiàn)LNG出口，此舉將會(huì)怎樣影響國際天然氣市場？

賀仕杰：美國未來會(huì)成為全球LNG市場的一個(gè)主要提供商。兩年前美國還沒有向世界任何國家供給LNG，但是根據(jù)LNG前景報(bào)告預(yù)測，2020年美國的天然氣出口將會(huì)占世界供給的20%。美國成為全球LNG的主要供給國，給整個(gè)LNG行業(yè)帶來的不僅僅是供給數(shù)量上的變化，還有新的商業(yè)結(jié)構(gòu)，使LNG價(jià)格更加透明，市場更具靈活性。

美國亨利中心的價(jià)格本身就很透明，同時(shí)美國進(jìn)行天然氣液化的成本也是公開的，這兩個(gè)因素的疊加使我們能夠清楚地知道美國供給的LNG成本。

由于出售LNG的公司類型發(fā)生變化，所以導(dǎo)致LNG市場的商業(yè)結(jié)構(gòu)也是不同的。除了美國，LNG出售方主要是國際石油公司或者是國家石油公司。雖然大部分的項(xiàng)目能夠?qū)κ袌鎏峁┓€(wěn)定的供應(yīng)，但是整個(gè)商業(yè)的架構(gòu)不夠透明。美國的LNG供應(yīng)商主要是基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)公司，他們采取成本驅(qū)動(dòng)的定價(jià)方式，在亨利中心的基礎(chǔ)上加上項(xiàng)目成本。

毋庸置疑，美國加入LNG市場，對全球LNG市場提高透明度與靈活性是有好處的。

商報(bào)：LNG商業(yè)模式有哪些新變化？如何能在新模式中脫穎而出？

賀仕杰：過去幾年LNG市場發(fā)生了一些變化，由過去長貿(mào)協(xié)議為主導(dǎo)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活性更高的短期小批量合同，使買方有了更多選擇的機(jī)會(huì)。

長貿(mào)協(xié)議是LNG行業(yè)過去所建立的一種成功的商業(yè)模式，在簽訂長期購銷協(xié)議的基礎(chǔ)上，供應(yīng)方可以獲得資金從而投資于LNG的項(xiàng)目開發(fā)。并且長貿(mào)合同是賣給具有壟斷地位的國家石油公司，在這種情況下沒有太多市場風(fēng)險(xiǎn)。

而今，整個(gè)市場正在發(fā)生變化，一方面新的競爭對手進(jìn)入市場，另一方面新的市場在一些發(fā)展中國家形成，在這種情況下，客戶承擔(dān)了更多的風(fēng)險(xiǎn)，比如市場穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)，因此他們無力簽訂非常大的長期購銷合約。所以，現(xiàn)在出現(xiàn)了合同期限短、合同金額小的合約。這種情況意味著，無論是生產(chǎn)商還是金融企業(yè)，在為LNG項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)和融資中，都要改變運(yùn)作方式，最終意味著供給方需要承擔(dān)更多的市場風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商的成本競爭力就變得更為重要。

在當(dāng)今面臨極具競爭性的新環(huán)境中，LNG行業(yè)要想取得成功必須具有成本的競爭力。在過去兩三年中，大宗商品價(jià)格長期低位運(yùn)行，中短期現(xiàn)金流呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型赤字，包括LNG項(xiàng)目在內(nèi)，行業(yè)整體投資有所放緩。所以油氣行業(yè)現(xiàn)在努力做的就是不斷降低成本結(jié)構(gòu)，以便下一輪投資高潮到來的時(shí)能夠進(jìn)行有競爭力的投資。

商報(bào)：殼牌在LNG產(chǎn)業(yè)中的競爭力體現(xiàn)在哪里？

賀仕杰： 2016年殼牌實(shí)現(xiàn)了5700萬噸LNG銷售，占全球LNG市場約20%。這得益于以下幾點(diǎn)原因：首先，殼牌的體量規(guī)模以及資金量決定了殼牌無需依賴融資去開發(fā)新項(xiàng)目；其次，殼牌在北美、中東、北非以及俄羅斯等主要LNG供應(yīng)地均有良好的戰(zhàn)略布局，由此為殼牌爭取了更大的市場靈活性；再次，殼牌有非常大的LNG組合，在直布羅陀發(fā)展小規(guī)模LNG項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的成本結(jié)構(gòu)；最后，殼牌不僅限于出售LNG，還能夠不斷擴(kuò)大市場，去創(chuàng)造新的LNG需求，包括作為卡車柴油和重燃料油的替代品。