觀眾正在欣賞目前國際市場上最先進(jìn)的地面清潔設(shè)備。

　　
　　  9月17日結(jié)束的第十屆中國國際化工展吸引了來自國內(nèi)外的752家參展企業(yè)和16273人次的參展觀眾，其中僅外資企業(yè)就達(dá)到了102家，可謂中外石化企業(yè)交流探討的一次國際盛會(huì)。作為2008年金融危機(jī)之后中國石化行業(yè)召開的一次國際性展會(huì)，這次展會(huì)的諸多看點(diǎn)也能折射出后危機(jī)時(shí)代中國石化市場的種種發(fā)展景象。

LG化學(xué)工作人員正在向觀眾介紹他們的汽車模型。

　　外企競展高端—— 中國需求檔次高了

　　進(jìn)入中國國際化工展W3展館，第一個(gè)進(jìn)入視線的即是日立化成工業(yè)株式會(huì)社（以下簡稱日立化成）的展臺(tái)。雖然從上世紀(jì)90年代已經(jīng)開始進(jìn)軍中國，但出現(xiàn)在中國國際化工展的舞臺(tái)上，該公司還是第一次。

　　吸引日立化成的，無疑是中國市場在后危機(jī)時(shí)代的突出表現(xiàn)。“中國市場已經(jīng)被世界普遍認(rèn)為具有巨大的增長潛力，我們?cè)谥袊匿N售情況已經(jīng)恢復(fù)到了金融危機(jī)前的水平，銷售額占公司銷售總額的15%。”日立化成機(jī)能材料事業(yè)部企劃部部長加騰淳告訴記者，這次展會(huì)他們帶來了多達(dá)20人的團(tuán)隊(duì)，不僅展示產(chǎn)自中國公司的產(chǎn)品，也展示了產(chǎn)自日本的最新、最好產(chǎn)品。

　　日立化成對(duì)中國市場的重視，源于中國市場發(fā)生的消費(fèi)層次轉(zhuǎn)變。

　　“環(huán)保高性能的化工新材料是我們的強(qiáng)項(xiàng)。以前中國市場需求的都是附加值不太高的化工產(chǎn)品，對(duì)高性能環(huán)保材料的需求較少。現(xiàn)在中國對(duì)高性能環(huán)保產(chǎn)品的需求正越來越旺盛，正是這一轉(zhuǎn)變吸引了我們來參加這次化工展，并向中國展示我們的高端產(chǎn)品。”加騰淳說。出于對(duì)中國市場的重視，日立化成把最為頂尖的產(chǎn)品——低VOC含浸絕緣清漆帶到了展會(huì)。據(jù)加騰淳介紹，該產(chǎn)品凝聚了日立化成百年絕緣清漆生產(chǎn)歷史與技術(shù)的精華，其高環(huán)保性能不僅能改善清漆處理時(shí)的工作環(huán)境，而且還能在降低清漆使用量的同時(shí)大大縮短生產(chǎn)工序。

　　與日立化成一路之隔的韓國LG化學(xué)公司今年的陣容更是強(qiáng)大，他們不僅占據(jù)了外企中最大的參展攤位，而且還把一部使用了LG化工產(chǎn)品的汽車模型搬到了現(xiàn)場。LG化學(xué)經(jīng)營企劃部總監(jiān)孫興起告訴記者：“這輛汽車模型上用的ABS工程塑料已經(jīng)在中國得到廣泛推廣。LG化學(xué)從1995年在中國投資建廠發(fā)展到今天，已經(jīng)在中國建了8個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，每年在中國的銷售額占整個(gè)LG化學(xué)的40%，已是海外市場中最大的部分。金融危機(jī)后，中國政府推出了一系列刺激政策，這對(duì)我們LG化學(xué)的復(fù)蘇和增長也起到了非常重要的拉動(dòng)作用。中國正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于我們來說，正是新的發(fā)展機(jī)遇。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，不僅是生產(chǎn)化工產(chǎn)品的亞洲企業(yè)，就連生產(chǎn)電子設(shè)備的歐洲企業(yè)也將他們的高端服務(wù)產(chǎn)品帶到中國。

　　西門子（中國）有限公司也是首次參加國際化工展，他們帶來的參展產(chǎn)品是西門子的過程控制系統(tǒng)（DCS）、安全儀表系統(tǒng)（SIS）和對(duì)石化產(chǎn)品生命周期的管理服務(wù)，這些產(chǎn)品可以為化工企業(yè)提供一種自動(dòng)化的解決方案，幫助化工行業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)。

　　西門子在2008年8月成立的石油與化工技術(shù)中心市場開發(fā)總監(jiān)楊立新說：“兩年來我們?cè)谥袊袌鲩_發(fā)的效果非常好，中石化青島1000萬噸煉油項(xiàng)目、中石油撫順1000萬噸煉油項(xiàng)目的DCS都是由西門子提供的，我們認(rèn)為未來會(huì)更好。”記者觀察到展會(huì)現(xiàn)場除西門子之外，并沒有其他類似設(shè)備和服務(wù)提供商，對(duì)此楊立新表示，在本行業(yè)內(nèi)率先參展也是為了搶占先機(jī)。

　　名為國際化工展，外企參展企業(yè)的表現(xiàn)歷來是化工展的看點(diǎn)。而此次外企參展的變化顯示，在外企眼里，規(guī)模越來越大的中國化工市場再也不是低檔次的代名詞了。

常州濱江化工園區(qū)負(fù)責(zé)人向觀眾介紹園區(qū)的情況。

　　園區(qū)騰籠換鳥—— 新型精化開始吃香

　　在W3展館內(nèi)，第一次來參加中國國際化工展的常州濱江化工園引起了記者的注意。從宣傳欄上看，該園區(qū)內(nèi)的化工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，大量生產(chǎn)農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體的精細(xì)化工企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐，園區(qū)內(nèi)幾乎沒有供新企業(yè)建設(shè)的閑置土地。但園區(qū)管委會(huì)卻仍在大規(guī)模招商。

　　記者向該園區(qū)管委會(huì)副主任胥亞偉提出這個(gè)疑問，他的解釋讓記者眼前一亮，他們是在搞“騰籠換鳥”，引進(jìn)高附加值的精細(xì)化工項(xiàng)目。

 
　　據(jù)了解，濱江化工園區(qū)2001年建成時(shí)也進(jìn)行過大規(guī)模的招商引資，當(dāng)時(shí)的定位很明確，主要招商對(duì)象是精細(xì)化工企業(yè)，比如制造農(nóng)藥中間體、塑料中間體等產(chǎn)品的企業(yè)。

　　“出于資源稟賦的考慮，我們江蘇南部地區(qū)從發(fā)展化工園開始就盯上了精細(xì)化工，當(dāng)時(shí)這些精細(xì)化工產(chǎn)品在化工行業(yè)也是較為領(lǐng)先的。” 胥亞偉說。

　　但是近年來隨著國家對(duì)企業(yè)節(jié)能減排要求的提高，對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整的重視，園區(qū)內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)紛紛感到了壓力。胥亞偉說：“園區(qū)臨近長江，太湖藍(lán)藻事件之后，江蘇省政府對(duì)企業(yè)環(huán)保要求特別嚴(yán)格。我們已有的精細(xì)化工企業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)大化工污染要小很多，但是面對(duì)化工新材料等新興的精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)就顯得遜色了。同時(shí)蘇南地區(qū)礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)不明顯，唯有高附加值的化工產(chǎn)品才能在有限的園區(qū)內(nèi)創(chuàng)造更多價(jià)值，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們唯有向高附加值的新興精細(xì)化工轉(zhuǎn)型。”

　　要在土地資源有限的園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，唯一的辦法就是“騰籠換鳥”。 胥亞偉說，今后我們對(duì)濱江一期化工園內(nèi)原有產(chǎn)業(yè)只做“減法”，在2013年前將現(xiàn)有的傳統(tǒng)精細(xì)化工企業(yè)淘汰30%～40%，2015年前淘汰60%?，F(xiàn)有80余家企業(yè)，到2015年只會(huì)剩下20～30家，其他的要么被園區(qū)內(nèi)的先進(jìn)企業(yè)兼并掉，要么為一些新型精細(xì)化工企業(yè)騰出土地。

　　據(jù)了解，濱江化工園區(qū)結(jié)合長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，一期園區(qū)只對(duì)特定的新型精細(xì)化工企業(yè)開放，比如環(huán)保高性能涂料、無磷處理劑、生物化工、電子化學(xué)品、化工新材料等。“傳統(tǒng)的化工產(chǎn)業(yè)、包括傳統(tǒng)的精細(xì)化工在我們園區(qū)是一定不會(huì)再搞了。”胥亞偉說。

　　一期園區(qū)“騰籠”的目標(biāo)明確，正在新建二期園區(qū)瞄準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)更是清晰。胥亞偉介紹說，來二期園區(qū)建項(xiàng)目必須符合3個(gè)要求，一是歐美日的企業(yè)，因?yàn)檫@些國家的企業(yè)環(huán)保要求普遍較高；二是所在行業(yè)中領(lǐng)軍型的企業(yè)；三是生產(chǎn)化工新材料的企業(yè)。雖然要求苛刻，但盯上濱江二期園區(qū)的企業(yè)還真不少。據(jù)了解，已經(jīng)與濱江化工園區(qū)在談的國外企業(yè)已有10多家，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。而世界500強(qiáng)之一的大日本油墨投資3500萬美元的5萬噸/年高性能樹脂項(xiàng)目已經(jīng)開建；另外德國百爾羅赫公司、日本長瀨立業(yè)株式會(huì)社也已紛紛落足該二期園區(qū)。

　　當(dāng)其他地區(qū)還都在為追求精細(xì)化工率而努力時(shí)，這個(gè)濱江化工園卻開始追求新型精細(xì)化工產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)這領(lǐng)先一步的思維成為行業(yè)發(fā)展潮流時(shí)，我們的調(diào)整和轉(zhuǎn)型也就有希望了。

一名外商對(duì)河南宏業(yè)生化公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣。

　　生物化工扎堆—— 創(chuàng)新理念已成氣候

　　記者在W4展館關(guān)注產(chǎn)品信息時(shí)發(fā)現(xiàn)從事生物化工的參展商特別多，粗略一數(shù)就有七八家。

　　河北鑫合生物化工有限公司的展示欄上只列了黃原膠、結(jié)冷膠、溫輪膠3種產(chǎn)品。但僅僅這3種產(chǎn)品已經(jīng)吸引了不少客戶前來咨詢。該公司市場發(fā)展部副經(jīng)理劉學(xué)寧介紹道：“這3種產(chǎn)品是以玉米淀粉為原料經(jīng)生物發(fā)酵制成，都是高科技產(chǎn)品。黃原膠在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)還算比較多，結(jié)冷膠國內(nèi)有兩家，溫輪膠國內(nèi)只有我們能生產(chǎn)。”

　　鑫合公司從上世紀(jì)90年代起就參加國際化工展。“我們的產(chǎn)品70%以上都是用來出口的，國際化工展為我們接觸國外客戶提供了平臺(tái)。”劉學(xué)寧告訴記者，剛開始參加展會(huì)時(shí)，國內(nèi)生產(chǎn)生物膠的企業(yè)還不多，隨著國家對(duì)綠色生物化工的倡導(dǎo)和支持、生物膠行業(yè)需求的增加，黃原膠企業(yè)也多了。

　　記者在展會(huì)上還發(fā)現(xiàn)了另外兩家生產(chǎn)黃原膠的企業(yè)，其中2007年投產(chǎn)的內(nèi)蒙古健隆生化有限公司可謂黃原膠行業(yè)的新秀。“我們的產(chǎn)品90%出口海外，可以根據(jù)客戶要求提供用于石油、醫(yī)藥、紡織等20多個(gè)行業(yè)的不同級(jí)別的黃原膠。”該企業(yè)展臺(tái)一位工作人員說。

　　雖然黃原膠市場仍然看好，但鑫合公司已經(jīng)轉(zhuǎn)入新生物化工產(chǎn)品的開發(fā)。劉學(xué)寧說：“我們已經(jīng)開始了硬聚葡糖的研發(fā)工作。作為一家以科技為核心競爭力的企業(yè)，只有創(chuàng)新企業(yè)才能生存。”

　　玉米淀粉做的生物膠廣受關(guān)注，玉米芯制樹脂也毫不遜色。已經(jīng)多次參加中國國際化工展的河南宏業(yè)生化股份有限公司就是用玉米芯制呋喃樹脂原料——糠醇的一家生物化工企業(yè)。據(jù)該公司國際貿(mào)易部經(jīng)理郭冠磊介紹，他們的生產(chǎn)工藝是將玉米芯水解制得糠醛、糠醛經(jīng)催化加氫變成糠醇，糠醇就是制呋喃樹脂的重要原料。而呋喃樹脂可以像聚氨酯一樣用于汽車零部件的鑄造。

　　據(jù)了解，用生物化工把玉米芯變成樹脂的工藝已經(jīng)使當(dāng)?shù)氐挠衩仔境闪藢氊悺?ldquo;糠醇今年可以賣到18000元/噸，在糠醇價(jià)格帶動(dòng)下，現(xiàn)在我們那邊的玉米芯價(jià)格最高能達(dá)到700～800元/噸，國家對(duì)我們的糠醛、糠醇生產(chǎn)項(xiàng)目特別支持，因?yàn)榧冉鉀Q了玉米芯燃燒的污染問題，也實(shí)現(xiàn)了為農(nóng)民增收。”郭冠磊說。

　　只有創(chuàng)新企業(yè)才能生存，這應(yīng)該是近幾年中國化工企業(yè)終于有了切身感受的眾多新理念之一。而參展的生物化工企業(yè)的增多，證明這種理念在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成氣候了。

上海春宇供應(yīng)鏈公司的宣傳標(biāo)語。

　　一站式供應(yīng)鏈—— 新模式降交易成本

　　在上海新國際博覽中心對(duì)面的永達(dá)國際大廈上，一面白色的大幅宣傳海報(bào)吸引了不少參展觀眾的目光，海報(bào)上寫著5個(gè)大字：春宇供應(yīng)鏈。走入展會(huì)內(nèi)連接W3、W4展館的走道，有關(guān)春宇供應(yīng)鏈的宣傳海報(bào)、條幅也隨處可見。這究竟是一家什么樣的企業(yè)？為何有如此大的宣傳力度？

　　為了探個(gè)究竟，記者來到了位于W4展館的上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱春宇）的展臺(tái)，初步了解到這是一家從事化工產(chǎn)品貿(mào)易服務(wù)的企業(yè)。當(dāng)記者提出采訪要求時(shí)，面對(duì)絡(luò)繹不絕的咨詢客戶，展臺(tái)工作人員只能無奈地讓記者稍等。

　　9月17日展會(huì)臨近結(jié)束時(shí)，記者見到了春宇供應(yīng)鏈的客戶總監(jiān)宋楊。談起展會(huì)第一天春宇展臺(tái)前的火爆，宋楊說，前兩天我們展臺(tái)每日都有四五百的咨詢量，不少咨詢客戶還達(dá)成了實(shí)際交易。

　　吸引客戶的是春宇新穎全面的貿(mào)易服務(wù)。宋楊告訴記者：“春宇突破了傳統(tǒng)貿(mào)易服務(wù)商只提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)或者外貿(mào)代理等某個(gè)單一服務(wù)的傳統(tǒng)模式，把幾乎能夠?yàn)榛どa(chǎn)企業(yè)提供的所有貿(mào)易服務(wù)都糅合在一起?？梢哉f既有數(shù)字商務(wù)交易平臺(tái)，也能夠?yàn)榛て髽I(yè)提供除生產(chǎn)之外的采購分銷、物流運(yùn)輸、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、金融保理等服務(wù)，我們的目標(biāo)是打造全球化工一站式供應(yīng)鏈。”

　　在春宇自行開發(fā)的數(shù)字商務(wù)平臺(tái)上，每天有6萬多個(gè)在線客戶發(fā)布和搜索產(chǎn)品信息，已經(jīng)上線的化工產(chǎn)品有近2000種，其中最活躍的產(chǎn)品有300余種，包括********、硫酸鈉、順酐等化工行業(yè)耳熟能詳?shù)拇笞诋a(chǎn)品和精細(xì)化工產(chǎn)品。對(duì)于一些新的產(chǎn)品訂單，平臺(tái)還會(huì)推出與淘寶競拍相似的競價(jià)活動(dòng)，給每個(gè)企業(yè)公平競爭的機(jī)會(huì)。

　　宋楊說：“透明化的操作是春宇交易平臺(tái)的最大亮點(diǎn)，所有買賣操作、價(jià)格、供應(yīng)商信息、客戶信息完全在平臺(tái)上公開。”

　　充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)交易中介僅僅是春宇所有服務(wù)的一個(gè)方面。在春宇的宣傳單上，記者還看到金融服務(wù)、集裝箱海運(yùn)、國際貿(mào)易出口代理等6個(gè)套餐服務(wù)。宋楊介紹說，春宇可以為化工企業(yè)量身定做性價(jià)比最高的物流服務(wù)，四川一家元明粉（硫酸鈉）生產(chǎn)企業(yè)在春宇的整套服務(wù)下，產(chǎn)品從出廠門到東南亞的買家，全程物流成本降低了5%～8%。

　　不僅如此，春宇還可以為企業(yè)拓展海外市場提供便捷。

　　前不久，一家天津的化工企業(yè)想在南美拓展一家客戶。這家企業(yè)希望能盡早拿到貨款，但是因?yàn)槟厦赖貐^(qū)客戶運(yùn)輸和付款周期都比較長，客戶一般都要求做90天的信用證或者拿到貨物提單后30天內(nèi)交款。這家化工企業(yè)找到了春宇。

　　宋楊說，他們對(duì)南美客戶進(jìn)行資信調(diào)查后，確認(rèn)了該客戶的付款能力和信用等級(jí)，然后按照國內(nèi)的交易模式提前支付給了天津那家企業(yè)90%的付款，保證了交易的成功。

　　不少專家都說，同類產(chǎn)品中國市場賣的比發(fā)達(dá)國家市場貴。這其中當(dāng)然有多方面的原因，但產(chǎn)業(yè)鏈上包括物流在內(nèi)的交易成本過高是關(guān)鍵因素。像春宇這樣提供貿(mào)易一站式服務(wù)的企業(yè)的出現(xiàn)正是最大限度降低交易成本的開始。這降下來的可都是真金白銀。成本低了，利潤高了，企業(yè)就有錢搞技術(shù)創(chuàng)新，搞結(jié)構(gòu)調(diào)整，徹底轉(zhuǎn)變發(fā)展方式就有可能了。

中石油展出的合成樹脂吸引了觀眾的目光。 （圖片由本報(bào)記者張育、呂海波攝）