江蘇圣奧化學科技有限公司通過從賣產(chǎn)品到賣服務的轉(zhuǎn)變，今年在國際市場上的銷售額大幅增長。圖為在本月22日舉行的第十一屆中國國際橡膠技術展上，江蘇圣奧CEO蔡崢琦與印度客人正在進行工作交流。 （CFP 供圖）
11月15日，國內(nèi)50多家化工企業(yè)老總齊聚春城昆明。他們當中，既有國內(nèi)大企業(yè)的一把手也有外企總裁，既有滿面春風的也有憂心忡忡的。他們都是來參加《中國化工報》理事會年會的，也是來探討企業(yè)日后該如何發(fā)展的。那么企業(yè)今年過得如何，對于未來“十二五”發(fā)展又有哪些想法，針對這些問題記者對這些化工企業(yè)的老總們進行了采訪。
今年過得普遍不錯
記者首先關心的問題是，“十二五”開局之年，企業(yè)感覺怎么樣？
“今年不錯啊，開局不錯。前三季度我們的營業(yè)收入比去年增長了50%還多，去年我們的營業(yè)收入將近40億元，今年到目前為止我們就做到了60多億元，利潤方面我們比去年同期也要好一些。”山西天脊煤化工集團有限公司黨委書記王俊彥說。
“今年形勢比較好。前三季度公司的銷售收入與去年同期相比有大幅增長，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，尤其是在新材料板塊和精細化工板塊格外明顯。”上海華誼集團公司董事長金明達對記者說。
“今年我們過得不錯，估計今年銷售收入能達到45億元，利潤也要高于去年。”河北誠信有限責任公司董事長褚現(xiàn)英也很高興。
“今年不錯，各方面都比去年好，預計今年年初制定的經(jīng)營計劃到年底肯定能全部超額完成。”巨化集團公司總經(jīng)理王峰濤談到企業(yè)今年的發(fā)展形勢很興奮。
中國化工集團黨委副書記傅向升告訴記者，到10月份中國化工集團總體銷售收入和利潤均同比增長30%以上，尤其前5個月更是持續(xù)上升。
當記者問，能有一個如此好的開局，主要是什么原因時，老總們先是表達了同一個感受：今年國際原油漲價帶動石化產(chǎn)品價格普漲，尤其是第二季度增長較快，因此企業(yè)的盈利能力大幅提升。
除了這個共性因素外，在采訪中記者了解到，企業(yè)也都有點兒自己的心得體會。
金明達告訴記者，華誼集團近幾年堅持在國內(nèi)實行“走出去”戰(zhàn)略，加快從單一的上海生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向全國多個生產(chǎn)基地，到有資源有市場的地區(qū)建立產(chǎn)業(yè)基地，比如在安徽、內(nèi)蒙古等地投資建廠，而今年前三季度這些基地逐漸開始釋放產(chǎn)能，均呈現(xiàn)了比較好的效益。
“今年巨化集團的工作重點放在了企業(yè)‘十二五’規(guī)劃實施上面。而企業(yè)前三季度的良好態(tài)勢主要得益于重點項目的落地，特別是一些氟化工新項目都已經(jīng)開始建設，比如新型氟制冷劑、新型氟聚合物，還有新材料方面的食品安全膜項目，這些項目的落實增加了企業(yè)的效益。”王峰濤說。
王俊彥告訴記者，由于煤炭和磷礦石漲價，企業(yè)的原料成本新增兩億元。在這樣的情況下能取得營銷收入同比增長50%的佳績，企業(yè)靠的是在內(nèi)部嚴格實行節(jié)能降耗措施。比如今年企業(yè)通過對運行老化的設備進行改造，使之達到最佳運行指標，降低了能耗成本，從而消化了原材料漲價帶來的影響。
在會上，中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會會長李勇武是這樣介紹整個行業(yè)成績的：今年前三季度，石化行業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值8.25萬億元，同比增長34.8%，占全國規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值的13.3%；全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)利潤6185億元，同比增長29.8%；上繳利稅6123億元，同比增長25.7%。其中，化工行業(yè)實現(xiàn)利潤2889億元，同比增長50.7%，比全國工業(yè)利潤平均增速高23.7個百分點。石化行業(yè)固定資產(chǎn)投資9512億元，同比增長19.2%；全行業(yè)進出口總額達4500億美元，同比增長33.5%，高出全國進出口總額增幅約9個百分點。其中，進口3209億美元，同比增長34%；出口1292億美元，同比增長32%；累計逆差1917億美元，同比增長36%。
圖為本報記者正在會上采訪企業(yè)老總。（本報記者 張育 攝）
明年擔心國際市場
雖然今年企業(yè)過得不錯，但是在談到未來幾年發(fā)展的時候，老總們并沒有向記者夸口明年要賺多少億元，反而顯現(xiàn)出一種擔憂。
“今天過得好可不代表明天就沒風險啊！”王峰濤的話代表了很多企業(yè)的心聲。
“G20峰會前雖然達成一攬子協(xié)議，但是并沒有帶來實質(zhì)的利好，因為今年3月和7月都曾達成過全面或最終解決方案，均未見到實際效果。如果歐債危機持續(xù)蔓延，我國這種外向型經(jīng)濟肯定受影響，企業(yè)的外銷也會受到影響。所以我們預計經(jīng)濟增長速度可能不會像現(xiàn)在這么快，總體會放緩。”傅向升說。
“我們企業(yè)的產(chǎn)品有1/3出口國外，主要市場是歐洲、印度和日本。雖然現(xiàn)在沒有感到太大的影響，但是有些產(chǎn)品的出口份額已經(jīng)開始縮小。”褚現(xiàn)英表示。
“7月份開始，我們的含氟制冷劑銷量有所下降。”王峰濤說，銷量下降的原因，主要是歐美經(jīng)濟的衰退導致外部需求減少。
在采訪中記者了解到，10月27日，就在WTO判定中美輪胎特保案美方獲勝的1個多月之后，美國又對中鋼車輪反傾銷調(diào)查作出初裁，認定中國輸美鋼制車輪存在傾銷行為。“美國對載重輪胎的雙反調(diào)查會對我們輪胎企業(yè)的出口產(chǎn)生影響，對于未來的形勢我們要有充分的估計，可能不會延續(xù)開局這么好的勢頭。”金明達說。
王俊彥告訴記者，今年10月，美國參議院通過了《2011年貨幣匯率監(jiān)督改革法案》，要求政府對匯率被低估的主要貿(mào)易伙伴征收懲罰性關稅，意在迫使人民幣加速升值。和很多市場在東南亞的化肥企業(yè)一樣，天脊集團的主要市場雖然不在歐美，但是企業(yè)對人民幣升值所帶來的壓力還是深感憂慮的。
雖然對未來經(jīng)濟形勢有所擔憂，但是有很多企業(yè)老總對國內(nèi)市場的看法仍舊保持樂觀，尤其是一些外企老總。
“美國經(jīng)濟復蘇緩慢，歐洲經(jīng)濟深陷泥潭，從外資公司的角度來看，世界上沒有比中國更好的市場。過去幾年我們一直在歐美削減產(chǎn)能，唯獨在中國每年都進行上億元的新投資，因為我們最看好中國市場。”亞什蘭（中國）投資有限公司高性能材料亞太區(qū)副總裁張保昌說。他認為，未來的中國市場對于化工企業(yè)來說有3個機會。一是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型將出現(xiàn)新的消費，今后中國經(jīng)濟的增長方式要由靠投資拉動轉(zhuǎn)變?yōu)榭肯M拉動。隨之而來的，將為針對消費品市場的化工產(chǎn)品特別是精細化工產(chǎn)品帶來巨大的市場機會。二是中國的中等收入人群正在不斷壯大，需求也不斷擴大。三是中國城鎮(zhèn)化正在進行，在城鎮(zhèn)化的建設過程中必將會帶動相關化工產(chǎn)品的消費，這將是非常有潛力的市場。現(xiàn)在亞什蘭的4個業(yè)務部門，包括特種添加劑、水技術、高性能材料和消費品市場（勝牌）的發(fā)展方向，與中國“十二五”提出的節(jié)能環(huán)保整體策略完全一致。亞什蘭特種添加劑部門的個人護理產(chǎn)品主要滿足了中國日益增長的中等收入人群的需求；而水處理化學品將為工業(yè)的水處理提供極大的幫助，實現(xiàn)向河道內(nèi)的潔凈排水，這些技術將有助于中國實現(xiàn)空氣和水體質(zhì)量的改善，同時有助于解決國內(nèi)水資源稀缺的問題；高性能材料的各類能源類產(chǎn)品，如風機葉片市場的化學品，能夠確保以低廉的成本生產(chǎn)大型的風機葉片，適應了中國大力發(fā)展新能源對新材料的需求；消費品市場（勝牌）的多種汽車養(yǎng)護產(chǎn)品也順應了汽車保養(yǎng)相關的化工產(chǎn)品發(fā)展空間巨大的趨勢。
雅保化工（上海）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理胡效東也非常認同這一觀點。胡效東以雅保化工的主要產(chǎn)品之一阻燃劑為例向記者闡述了自己的觀點。“中國對阻燃劑的需求剛剛開始，阻燃劑的市場大門才剛剛打開，因此企業(yè)對阻燃劑的市場非常有信心。中國的很多產(chǎn)品市場跟阻燃劑一樣其實還沒真正起步，還存在很多機遇。”胡效東說。
渡難關還靠“老辦法”
面對未來經(jīng)濟的種種不確定性因素，如何在經(jīng)濟起伏中抵御風險，把握潛在的市場機會？記者聽到的是一個耳熟能詳?shù)脑~：練內(nèi)功。
“搞技術創(chuàng)新，打造高端產(chǎn)品才能在市場中尋求機會，巨化‘十二五’的重點就是要發(fā)展中高端產(chǎn)品，避免企業(yè)陷入中低端的過度競爭。”王峰濤說，研發(fā)一直是巨化的優(yōu)勢，“十二五”要從兩方面入手，一方面是讓科研成果盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，另一方面就是調(diào)動研發(fā)人員的積極性，加強與國內(nèi)科研機構的合作，加快新產(chǎn)品開發(fā)。
以經(jīng)營農(nóng)藥和有機硅為主業(yè)的浙江新安化工集團股份有限公司集團總裁林加善告訴記者，中國的農(nóng)藥和有機硅產(chǎn)品與國外相比大多數(shù)還是集中在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，但是利潤空間大的產(chǎn)品大多處于下游。向下游打造產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)與終端對接，一方面能增加產(chǎn)品附加值，另一方面使產(chǎn)品更加貼近市場，企業(yè)對價格的依賴程度自然會減弱，這樣更能有效規(guī)避外部經(jīng)濟變化帶來的風險。
金明達告訴記者，華誼集團的輪胎產(chǎn)業(yè)“十二五”重點就是技術升級，要堅定地發(fā)展綠色輪胎和環(huán)保輪胎。“我們有具體的措施，一方面在加大研發(fā)投入，另一方面通過跟國外公司的合作引進他們的技術和管理，從而提升我們自己的技術水平。最近我們和米其林公司合作建廠，目的就是打造中高檔次的轎車胎。”金明達說。
主營橡膠助劑的江蘇圣奧化學科技有限公司今年在國際市場上的銷售額大幅增長。江蘇圣奧首席執(zhí)行官蔡崢琦告訴記者，過去公司簡單地把產(chǎn)品賣給國內(nèi)外的中間商或分銷商，然后再由他們賣到海外市場。但是最近一年江蘇圣奧轉(zhuǎn)變銷售方式，直接跟全球大型輪胎廠商進行直接貿(mào)易合作，分別在美國和歐洲成立分公司和物流公司，按照海外大輪胎廠的作業(yè)模式來進行業(yè)務配合。在此期間，用戶提出在輪胎發(fā)展過程中，需要哪些類型的橡膠助劑產(chǎn)品，然后江蘇圣奧負責去幫客戶開發(fā)。從傳統(tǒng)賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到賣服務，這樣新的銷售模式得到國外客戶的認可，也為江蘇圣奧帶來了更多的市場份額。
新安化工早期銷售手段比較簡單，后來隨著產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，加強發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)品，解決研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務一體化問題變得越發(fā)重要。“不能再按照原來的銷售模式，隨著產(chǎn)品結構的改變，市場經(jīng)營的方式也要變，應該往下游走，去迎合客戶的需求。”林加善如是說。
對此，王峰濤非常認同：“原來我們是‘坐商’，就坐在家里賣產(chǎn)品，等著客戶上門來。現(xiàn)在我們已經(jīng)推出了區(qū)域營銷體制，把營銷人員派到各地方與客戶打交道，一方面開拓市場，另一方面可以更好地為客戶服務。”
“冷靜下來想想，增長的放緩不一定就不是好事。我們很多地區(qū)、很多單位曾過分地追求規(guī)模、追求第一，如果經(jīng)濟形勢的變化能讓我們的發(fā)展速度緩一緩、頭腦緩一緩，對增長的質(zhì)量、對轉(zhuǎn)變發(fā)展方式也許都是件好事。”傅向升說。
記者發(fā)現(xiàn)，每每遇到市場出現(xiàn)風吹草動，中國企業(yè)采取的“自救”辦法就是練內(nèi)功，這已成了中國企業(yè)的“本能反應”。這一方面說明深受中國傳統(tǒng)文化影響的企業(yè)老總們都明白困難面前靠人不如靠自己的道理，另一方面也說明中國企業(yè)的“內(nèi)功”確實還有很大潛力，特別是與那些讓人羨慕和佩服的跨國企業(yè)相比。
巨化集團從節(jié)能降耗方面找利潤。圖為該公司員工正在回收廢油。 （CFP 供圖）
