“建一個儲能電站容易，從‘無’變成‘有’很簡單，要做到高效率、低成本卻很難。”這已成為大多數儲能從業者的共識。“高效率、低成本”，對眾多的儲能企業來說，這是一個目標，也是一道不小的門檻。

在這其中，系統集成的重要性正在與日俱增，向上銜接上游廠商，向下打通甲方服務，是產業鏈最為重要的一環。有專家表示，系統集成是一項較為龐雜的業務，技術的門檻最高，不僅涉及到電化學、電力電子、IT、電網調度等諸多領域和技術，還要深度理解下游不同行業的應用場景，實現難度最大。

當下，所有的主流儲能企業都在向系統集成的方向走，對這塊陣地的爭奪幾乎進入了白熱化階段。由電池企業、PCS企業、電網下屬企業、風電光伏設備制造商、儲能項目開發商、電動汽車企業等設備廠商組成的龐大群體正成為國內儲能系統集成領域的主要參與者。這些為數眾多的公司，正圍繞“系統集成”領域展開一場殘酷的廝殺，大洗牌在所難免。

Ⅰ.一體化or專業化

從實際玩法來看，各類型企業都有自己的戰略打法及布局。既有比亞迪這樣采用全產業鏈的發展模式，儲能系統的主要部件電芯、PCS，全部由自己制造以降低各環節成本;也有像北控清潔能源這樣走專業化集成的路子，電芯、PCS等硬件幾乎全部來自外部采購;此外還有大量的PCS、電池企業以自身的產品為核心，往系統集成方向延伸。

每家企業都有自己的優勢和基因，孰優孰劣尚無定論。在這個燒錢的行業里，產業鏈每個環節都有一定的門檻，需要相當的資金與人力投入，也有大批企業在深耕。全產業鏈模式說起來容易，做起來非常難。這種模式比較“重”，需要強大的實力做支撐，運作不好也會有極大的風險。

不止一位行業人士表示，好的系統集成不是簡單的把PCS、電池、集裝箱等部件拿過來拼湊在一起，而是要在對各部件性能充分了解基礎上，最大化地釋放電池的潛能，涉及到電池管理系統、PCS、EMS、安全消防等一系列問題，需要對整個儲能系統有一種系統性的思維。集成化的儲能系統與其說是一個產品，不如說是一項紛繁復雜的工程。

在整個市場處于一片紅海之際，項目大多沒有經濟性的情況下，為了完成技術驗證和業績記錄，不少企業主動延伸自己的業務范圍，設備制造商開始涉足系統集成、EPC總包，系統集成商開始扮演起“投資+運營”的角色。

擴大業務半徑雖然讓公司進入了一個更大規模的市場，但也對公司的資金和技術實力提出了更高的要求。實際上，在國內能實現一體化集成與服務的廠家仍屈指可數。在某些專項的電池、PCS、BMS領域，部分廠家具備了脫穎而出的實力，但其中大部分暫時還不具備提供整體解決方案的能力。

當前由于產業鏈各個環節還不完善，系統集成大多還處于粗放式的“組裝機”階段。產業若要良性發展，告別粗制濫造，走向精細化成為必然。可以預見的是，在經歷初期的野蠻生長后，行業競爭的加劇將會將規模小、水平低的系統集成商淘汰出局。

彭博新能源財經的一份研究報告認為，未來隨著中國儲能市場規模擴大、商業模式逐漸成熟，眾多的電池和PCS廠商將逐漸回歸到設備供應商的角色，而具有更強財務能力的能源企業、工業企業將成為主要的項目開發商。

Ⅱ.專業系統集成商的喜與憂

觀察中國儲能市場的主要玩家不難發現，缺乏獨立的第三方系統集成商，是中國市場與海外市場的最大不同點。究其原因，還是市場空間的受限。在產業發展初期，訂單比較少，以設備廠商為主導的市場，更關心的是如何將設備銷售出去，整體產能供過于求，競爭慘烈，利潤稀薄，碎片化的市場不足以讓第三方集成商存活下來。

隨著儲能技術的快速迭代和用戶需求的不斷變化，越來越多的儲能企業開始認識到自身并不具備系統集成的能力，需要由專業的系統集成商來提供服務。

“其實很多廠家并不愿意去做系統集成，除了并不擅長外，牽涉的事情太多，費力不討好，尤其是越大的公司越不愿意直接參與。”珠海瓦特電力設備有限公司一位研發總監表示。

事實上，有些企業還有更深層次的考量，如果自己做系統集成出了質量問題，這個品質問題的鍋，最后要全部自己背。而如果是第三方來集成，就自然地找了一個“背鍋”的人。

無論是從長遠的發展還是現實的需要來看，行業需要有技術實力的系統集成商來提供專業化服務。矛盾的是，國內的業主普遍更看重的是硬件，不重視服務。系統集成作為一項服務，如何衡量系統集成的價值并沒有相關的標準。

此外，在與大企業和業主的合作過程中，系統集成商普遍缺乏話語權，甚至有些系統集成商前期都是在“賠本賺吆喝”，如果不合作，企業自身的品牌效應很難打造，不能形成標桿示范效應。“有一些項目業主指定了電池、PCS、BMS等設備的廠家，系統集成商最后可供選擇的只剩集裝箱了。”一位行業內多年的從業者感慨。

總的來說，專業的系統集成商當下主要面臨三大瓶頸：目前行業大部分都是非標訂單，難以形成規模效應;系統集成需要對儲能系統及行業應用場景有深刻理解，技術實力不足的話，很難實現跨應用場景接單;整個行業付款條件差，需要足夠的資金來投入研發和運營。

如何能夠實現與電力更加深度的融合，以便滿足電力對安全、可靠、高效、經濟性等方面的要求，一直是儲能推廣過程中面臨的難題之一。系統集成代表技術應用的能力，一個項目最終能否取得成功和實現盈利多少，系統集成商將在其中扮演越來越重要的角色 。

有業內人士預計，未來，儲能市場的整合將會加劇，專業的集成商將依托其創新發展的能力與差異化的增值服務，獲得更多的市場機會。隨著競爭的深入和產業走向精細化，必將出現一些綜合實力很強的龍頭企業，帶動第三方服務品質的提升。在儲能走向商業化過程中，設備廠家與專業的系統集成商結合是一個必然的發展趨勢。

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