近日，國家電投云南國際電力投資有限公司、國家電投上海能源科技發展有限公司分別發布了儲能項目招標公告——浙江會戰零碳電廠儲能項目、浙江分布式工商業儲能項目EPC總承包框架招標(2個標段)，共計規模690MW/3180MWh的儲能項目EPC開啟招標。

上述招標，意味著國電投開始加快在用戶側儲能市場的布局，也很大程度上反映了工商業儲能市場的熱度。

業內流行的一種說法是，今年將是工商業儲能市場的元年。一些廠商陸續召開分布式儲能大會，或者與地方國企合作，掀起工商業儲能市場的爭奪戰。江蘇、浙江、廣東等地區又是前沿陣地。

對工商業儲能而言，渠道開發是布局關鍵。儲能之音與多位業內人士溝通了解到，目前，工商業儲能的渠道主要有4類：一是綜合能源服務公司;二是分布式能源開發商;三是售電公司;四是電力EPCO(電力咨詢設計、設備服務、安裝建設、維護運營)公司。

以上公司距離工商業側用戶最近，清楚用戶的用能需求和生產情況，構建了穩固的合作關系，同時對場景有著更深入的理解。

當然，還有兩點需要注意：一是幾類公司在業務上大多存在相互滲透融合的情況，如綜合能源公司也會開發分布式光伏，同時提供售電服務，因此，類別是粗略劃分，劃分依據主要是公司起始業務定位。二是，一些分布式能源開發商，本身就來源于風電或光伏企業，而這些企業也在開展儲能業務。

 

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