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中國戶用儲能出海五大關鍵

   2023-09-08 儲能合伙人

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核心提示:中國戶用儲能產品出海占據一定的優勢,仍有幾個關鍵因素需要注意:第一,不同于B端用戶對產品性價比和投資收益率的重視,戶用儲

中國戶用儲能產品出海占據一定的優勢,仍有幾個關鍵因素需要注意:

第一,不同于B端用戶對產品性價比和投資收益率的重視,戶用儲能以C端用戶為主,其表現為對產品價格的敏感性更低,但需求更加多元。

第二,目前全球不同地區的電網標準、消費者的使用習慣、審美偏好等方面均存在較大差異,廠商是否具備個性化本地化的產品定義能力將成為競爭的核心要素。

第三,戶用儲能產品中,電芯成本占比接近一半。在當前電芯供應緊張的行業現狀下,有電芯生產能力,能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長期競爭優勢。

第四,戶用儲能市場終端客戶面向家庭,用戶數量眾多,單體安裝量小,且通常沒有自主安裝能力,因此產品銷售往往依賴于具備強的本地化服務能力的系統集成商、經銷商或安裝商。以派能科技為例,據其招股說明書披露,公司家用儲能領域客戶以系統集成商為主,集成商銷售占家用儲能產品銷售的比重在 99%以上。能否深入綁定本地渠道,或進一步的建立自己的渠道網絡,將成為競爭的一大重點。

第五,對單個企業而言,進擊海外戶用儲能市場,要打造具有自身優勢的產品力和渠道力,才能真正構建“出海”護城河。具體做法:打造安全可靠,循環壽命優異的產品,尤其在度電成本具備明顯優勢;戶用儲能品牌要與大多數逆變器廠商完成通信匹配,為占領存量光伏儲能市場提供便利;認證齊全,才能充分享受行業爆發機遇;做好渠道布局,與境外分銷商建立穩定的合作關系,才能穩固壁壘。



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