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中石油在川發(fā)展非油業(yè)務(wù)

   2008-08-27

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    近日,中國石油四川銷售公司所屬省內(nèi)22家分公司分管非油業(yè)務(wù)經(jīng)理齊聚蓉城,共商中石油在川非油業(yè)務(wù)發(fā)展大計。記者24日從中石油四川銷售公司獲悉,該公司將投入3800萬資金用于非油業(yè)務(wù)建設(shè),下半年的重點(diǎn)是在省內(nèi)主要城市、旅游沿線優(yōu)選加油點(diǎn)進(jìn)行便利店建設(shè),年底實現(xiàn)195個加油站便利店開店以及4個汽車服務(wù)中心,1個中央配送倉的選址與建設(shè)。
    空間巨大:華南公司兩年收入翻10倍
    成品油企業(yè)發(fā)展非油業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國非油內(nèi)高速推進(jìn)。中石油四川銷售公司作為全國最大的銷售分公司之一,非油業(yè)務(wù)卻剛剛起步,發(fā)展空間巨大。據(jù)悉,今年1- 7月,中石油全國銷售公司累計實現(xiàn)非油銷售收入8.34億元,四川公司同期實現(xiàn)銷售收入僅為1823萬元,在全國19個分公司中排名第14位,與排名第一的華南公司實現(xiàn)銷售收入2.86億元相比,差距很大。
    “四川剛剛在武侯、高新打造出兩個中石油品牌便利店‘昆侖好客’的樣本店,在負(fù)責(zé)人參觀學(xué)習(xí)后,全省所有加油站都將先后依照此樣板進(jìn)行統(tǒng)一打造。”中石油相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,非油業(yè)務(wù)剛剛在本地起步,具有相當(dāng)大的增值空間。同樣擁有上千座加油站的華南公司非油銷售收入由2005年的不足2000萬元,僅用了兩年時間,提高到今年1-7月實現(xiàn)銷售收入2.86億元。
    據(jù)悉,今年1-7月,中石油全省實現(xiàn)非油品銷售收入1823萬元,實現(xiàn)非油毛利289萬元,毛利率15.86%。根據(jù)今后規(guī)劃,中石油四川銷售公司利用5 -10年的時間,初步實現(xiàn)從單一的油品零售商向優(yōu)秀的加油站綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變。到2010年,開展非油業(yè)務(wù)的加油站數(shù)量要達(dá)到加油站總量的三分之一左右,提升整體盈利能力;到2015年,銷售收入和利潤率達(dá)到先進(jìn)水平。
    利潤豐厚:成都公司月賣水近30萬
    非油業(yè)務(wù)利潤豐厚,中石油四川銷售公司成都分公司初試牛刀,并嘗到了“甜頭”。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2008年1-7月僅中石油成都分公司實現(xiàn)非油品銷售收入148.68萬元,毛利28.21萬元,投入運(yùn)營便利店7座,開展堆頭飲料銷售加油站達(dá)到116座,占目前營運(yùn)加油站總數(shù)的100%。
    “開展非油業(yè)務(wù)不僅僅是賣幾瓶礦泉水或幾袋方便面,而是要成為一站式大賣場,成為企業(yè)另一個利潤增長點(diǎn)。”據(jù)中石油成都公司數(shù)據(jù),從今年5月開始,先在成都地區(qū)加油站網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了飲料堆頭代銷試點(diǎn),并及時進(jìn)行總結(jié),制定配套的管理方法,將試點(diǎn)經(jīng)驗迅速復(fù)制到其他分公司,目前已經(jīng)向15家分公司下達(dá)了開展堆頭銷售的通知,預(yù)計在8月中旬完成全省推廣。在5-7月,加油站銷售各種飲料10.6萬件,實現(xiàn)銷售收入172.9萬元,為非油業(yè)務(wù)順利發(fā)展開了個好頭。目前堆頭飲料每月銷售額近30萬元,占整個非油銷售收入的70%以上。
    高速推進(jìn):年底投運(yùn)195個便利店
    中石油四川銷售公司將投入3800萬資金用于非油業(yè)務(wù)建設(shè),計劃在三季度完成115個便利店和4個汽車服務(wù)中心的建設(shè)投運(yùn),在四季度完成80個便利店的建設(shè)投運(yùn),力爭年底實現(xiàn)195個便利店的開店營業(yè)和1個中央倉的選址與建設(shè)。
    根據(jù)中石油在川的規(guī)劃,油品年銷售5000噸以上的加油站開設(shè)高級便利店,3000噸以上的加油站開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)店,3000噸以下的加油站視市場情況開設(shè)便利店或設(shè)置便利服務(wù)車,汽車服務(wù)及其他增值服務(wù);要結(jié)合實際創(chuàng)建富有自身特色的非油業(yè)務(wù)經(jīng)營項目,堅持對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、中心城市、高速公路、旅游沿線加油站優(yōu)先考慮建設(shè)。便利店的開發(fā)要按照板塊的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn),按地理位置、銷售收入分高級店、標(biāo)準(zhǔn)店、機(jī)油店分類開發(fā)。高級店硬件投入20萬元左右;標(biāo)準(zhǔn)店硬件投入 10萬元左右;機(jī)油店硬件投入3萬元左右;在沒有條件建設(shè)便利店的加油站,可以因地制宜地設(shè)置便利服務(wù)車,開展非油經(jīng)營業(yè)務(wù)。
 
 
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