日前有重慶石油業(yè)內(nèi)人士透露：東銀集團(tuán)正籌劃將所持東銀殼牌石化有限公司(簡稱東銀石化)51%股權(quán)出售，從成品油零售業(yè)務(wù)中淡出，目前該公司正在和潛在收購者洽商，接盤者很可能是中海油或延長石油。

　　據(jù)他介紹，東銀集團(tuán)之所以決意退出成品油零售業(yè)，除因公司戰(zhàn)略變化因素外，更重要的是股權(quán)收購方急于進(jìn)入西南成品油市場，向東銀集團(tuán)開出了不菲的收購價格。

　　“西南各省是國內(nèi)成品油增長潛力最大的地區(qū)，年增長率達(dá)到10%以上。目前中石油、中石化等都在加大對該地區(qū)資源投入，以期能夠獲得更大的市場優(yōu)勢。東銀石化旗下加油站所處位置極佳，正是后來者亟需的優(yōu)質(zhì)資源。”上述重慶人士稱。

　　東方油氣網(wǎng)副總經(jīng)理鐘健認(rèn)為：近幾年隨著國內(nèi)煉油能力的不斷增加，中石油、中石化及中海油、延長石化等都在積極拓展自己在國內(nèi)成品油市場中的份額。目前西南地區(qū)尚無煉油產(chǎn)能，區(qū)內(nèi)所需成品油資源都依靠華南或西北煉廠提供，中海油等接盤東銀石化，肯定會彌補自己與中石油、中石化之間的差距。

　　對于此次東銀石化股權(quán)變更事宜，東銀石化及殼牌均予以否認(rèn)，但上述重慶人士稱：“目前只是法律文書尚未簽訂，東銀集團(tuán)相關(guān)人員都已從成品油業(yè)務(wù)中撤出。”

　　東銀石化股權(quán)變更

　　東銀石化系2007年東銀集團(tuán)以旗下加油站進(jìn)行實物出資與殼牌中國合資成立的成品油銷售企業(yè)，其中東銀集團(tuán)擁有51%股份，殼牌擁有剩余49%。

　　“東銀集團(tuán)是重慶商界大腕，擁有很好的地方人脈關(guān)系，旗下?lián)碛邪ǖ像R股份[8.48 3.29%](600565.SH)和江淮動力[6.03 3.97%](000816.SZ)兩家上市公司在內(nèi)的十余家控股和參股企業(yè)。”上述重慶人士稱：“2007年殼牌之所以選擇與其合資，正是看重了該公司在當(dāng)?shù)匚恢脴O佳的加油站資源。當(dāng)時雙方商定，由殼牌引入品牌和管理模式，負(fù)責(zé)這些加油站的運作。”

　　這些加油站經(jīng)過殼牌的改造，憑借良好的區(qū)位優(yōu)勢和靈活的經(jīng)營手段，在重慶地區(qū)的影響力與日俱增；今年2月東銀石化甚至引領(lǐng)重慶當(dāng)?shù)爻善酚徒祪r風(fēng)潮，迫使中石化等主流成品油供應(yīng)商不得不跟從降價。

　　然而2009年東銀集團(tuán)的思路卻發(fā)生了變化，其能源板塊的發(fā)展重點由過去的成品油領(lǐng)域轉(zhuǎn)向煤炭深加工領(lǐng)域，“畢竟東銀集團(tuán)在沒有油源的情況下，發(fā)展成品油銷售業(yè)務(wù)阻力太大；反之煤炭深加工則有著廣闊的發(fā)展空間。”那位重慶人士說。

　　東銀集團(tuán)謀求股權(quán)退出，立即引起包括中石油、中石化等各方的關(guān)注，其中中海油與陜西延長石油都急欲獲取這部分加油站資源。

　　“2008年川渝兩省成品油表觀消費量1000萬噸，且未來幾年仍將呈10%以上的速度增長，是國內(nèi)成品油需求增速最快的地區(qū)之一。”鐘健說：“由于沒有煉油產(chǎn)能，過去那里所需成品油資源都依靠中石化、中石油從華南或西北煉油廠調(diào)運。一旦中海油或延長石油能夠在當(dāng)?shù)亟⒊善酚弯N售儲運網(wǎng)絡(luò)，就有了在當(dāng)?shù)嘏c兩大集團(tuán)比拼的實力。”

　　據(jù)了解，中海油廣東惠州煉油項目已于今年4月底竣工投產(chǎn)，這座擁有一次加工能力1200萬噸/年的煉油廠每年將生產(chǎn)成品油800萬噸，是中海油在國內(nèi)成品油市場中重要的戰(zhàn)略支點。然而廣東、甚至整個華南地區(qū)煉油能力已顯過剩，中海油不得不為惠州煉油項目的產(chǎn)品尋找新的銷售市場；目前西南地區(qū)尚無煉油能力，以往都是依靠中石化和中石油從華南或西北的煉油廠調(diào)入，因此西南成品油市場成為中海油拓展的重要目標(biāo)。

　　與中海油情況相同，作為國內(nèi)唯一的地方石油開采企業(yè)，近些年陜西延長石油也一直在積極拓展成品油的加工銷售業(yè)務(wù)。此前其成品油資源主要通過各地成品油批發(fā)商銷往華北和華東地區(qū)。一旦控股東銀石化，延長石油的成品油資源將源源不斷地流入西南市場。

　　“據(jù)我所知，東銀石化這部分股權(quán)最終會落入延長石油之手，雙方已達(dá)成了意向性協(xié)議，但中海油還在積極爭取，雙方價格拼得很兇。”那位重慶人士稱。

　　西南成品油市場待變

　　2000年后國內(nèi)各大石油企業(yè)紛紛上馬煉油項目，這導(dǎo)致2008年底華南等地成品油出現(xiàn)過去罕見的成品油供大于求的局面。為了給這些新增產(chǎn)能尋找市場，各家都將目光瞄準(zhǔn)了尚無煉油產(chǎn)能的西南市場。

　　東方油氣網(wǎng)的資料顯示，未來幾年內(nèi)中海油惠州煉油項目(1200萬噸/年)、中石油欽州煉油項目(1000萬噸/年)、中石油揭陽煉油項目(1000萬噸/年)、中石化茂名煉油改擴建項目(新增650萬噸/年)、中化泉州煉油項目(1200萬噸/年)等都將竣工投產(chǎn)，這勢必進(jìn)一步惡化華南市場供過于求的局面。

　　有中海油人士即坦言：該公司拓展成品油銷售市場時間較短，因此在華南各省銷售壓力非常大，不得不以較同行低200-300元/噸的價格向社會加油站銷售柴油，為了籠絡(luò)銷售渠道，甚至在付款方式上也給予一些社會加油站很大的讓步。

　　“但即便這樣，今年銷售目標(biāo)也僅為500萬噸。為了進(jìn)一步提高煉油產(chǎn)能的開工率，公司將加大對西南市場的資源投放。畢竟西南市場的增幅還在10%左右，而全國的平均水平只有7%。”這位中海油人士說。

　　據(jù)他介紹，目前中海油已經(jīng)與殼牌聯(lián)絡(luò)，期望共同拓展在西南各省的成品油批發(fā)業(yè)務(wù)，以殼牌的品牌和管理模式籠絡(luò)當(dāng)?shù)氐纳鐣N售力量。

　　面對后來者的進(jìn)攻，控制當(dāng)?shù)爻善酚凸?yīng)主渠道的中石油、中石化絲毫不敢懈怠。

　　此前中石油、中石化已分別建設(shè)了通往西南市場的蘭成渝成品油管線(蘭州-重慶)和西南成品油管道(茂名-昆明)，因此兩大集團(tuán)除了積極擴大向該地區(qū)的成品油供應(yīng)外，還計劃優(yōu)化成品油銷售網(wǎng)絡(luò)，以中心庫為核心勾畫區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，謀求銷售成本的進(jìn)一步降低。

　　“現(xiàn)在西南市場是群雄逐鹿，除了價格，品牌、服務(wù)都成為消費者、市場關(guān)注的重點，隨著競爭的不斷升級，該地區(qū)的消費者將能享受到更好的服務(wù)。”鐘健說。