理论免费-理论片国产-理论片久久-理论片毛片-日韩午夜-日韩午夜r电影在线观看

鉀肥談判成功的兩點(diǎn)啟示

   2010-01-13 中國(guó)化工報(bào)中國(guó)化工報(bào)

33

  說(shuō)到與國(guó)外的大型商貿(mào)談判,給國(guó)人的感覺(jué)似乎總是敗多勝少。最典型的當(dāng)屬屢戰(zhàn)屢敗的鐵礦石談判。相比之下,前不久剛剛結(jié)束的中俄鉀肥貿(mào)易談判確實(shí)讓人眼前一亮。這場(chǎng)勝利雖然也是以此前的多次談判敗北為代價(jià),但畢竟是第一場(chǎng)勝利。這場(chǎng)勝利值得我們好好總結(jié)一下,讓它成為中國(guó)企業(yè)在國(guó)際商貿(mào)談判中逐漸掌握其主導(dǎo)權(quán)的開(kāi)始。比較這次鉀肥談判與鐵礦石的得與失,至少有以下兩點(diǎn)值得借鑒。

  首先,加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)是談判成功的基礎(chǔ)。鐵礦石談判中,鋼鐵產(chǎn)業(yè)大而散的現(xiàn)狀削弱了中方的談判實(shí)力。中國(guó)進(jìn)口鐵礦石數(shù)量占世界鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的43%,居世界第一位。但中國(guó)鋼鐵業(yè)之散亂無(wú)序亦是全球所獨(dú)有。在鐵礦石價(jià)格談判過(guò)程中,中鋼協(xié)屢屢要求鋼廠自律,不單獨(dú)與世界三大鐵礦石生產(chǎn)商談判。盡管如此,仍然有少數(shù)鋼廠與鐵礦生產(chǎn)商簽訂了現(xiàn)貨采購(gòu)合同。這極大地鼓舞了對(duì)手漲價(jià)的決心,削弱了中方談判實(shí)力。而此次鉀肥談判中,中方談判人員同心協(xié)力,一個(gè)聲音對(duì)外,在什么時(shí)間、以什么價(jià)格與外商談,都十分默契。特別是經(jīng)銷(xiāo)商和大企業(yè)表現(xiàn)得十分配合,堅(jiān)持自律,使對(duì)手找不到瓦解中方談判陣營(yíng)的漏洞,迫使其簽下城下之盟。

  其次,運(yùn)用靈活的談判機(jī)制是成功的關(guān)鍵。在鐵礦石談判中,日、歐鋼廠產(chǎn)品以高端鋼材為主,產(chǎn)品附加值高,對(duì)鐵礦石漲價(jià)承受能力強(qiáng)。這是大多數(shù)中國(guó)鋼廠所不具備的。于是,鐵礦生產(chǎn)商總是能夠繞開(kāi)中國(guó),與談判阻力最小的日、歐鋼廠達(dá)成協(xié)議,然后再逼中國(guó)就范。而在此次的中俄鉀肥貿(mào)易談判中,中方抓住印度、巴西等其他鉀肥進(jìn)口大國(guó)與我國(guó)市場(chǎng)的不同之處,即他們沒(méi)有我國(guó)這么大規(guī)模的鉀肥產(chǎn)業(yè),使供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到,如果對(duì)中國(guó)的談判達(dá)不成任何結(jié)果,將拖延與他國(guó)談判進(jìn)程,對(duì)啟動(dòng)全球的其他市場(chǎng)也會(huì)有影響。因此,對(duì)中國(guó)談判哪怕簽一個(gè)相對(duì)低一些的價(jià)格,對(duì)啟動(dòng)全球其他的談判也是有好處的。

  我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的大國(guó)。我國(guó)在發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)而且將繼續(xù)遭到各方面的圍攻。這就是為什么中國(guó)買(mǎi)什么什么漲、賣(mài)什么什么跌的重要原因。要想徹底擺脫商貿(mào)談判中的被動(dòng)局面,根本出路還在于逐步減少對(duì)外依存度。

 
 
更多>同類(lèi)資訊
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用說(shuō)明  |  隱私政策  |  免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號(hào)

粵公網(wǎng)安備 44040202001354號(hào)

 
主站蜘蛛池模板: 夜夜性日日交xxx性视频 | 日本黄色影院在线观看 | 91精品国产三级在线观看 | 欧美成人免费在线视频 | 18岁以下禁止看很黄的视频 | 亚洲国产影视 | 曰皮全部过程视频免费高清 | 久久久高清日本道免费观看 | 日韩欧美亚洲国产一区二区三区 | 日日夜夜精品视频 | 天天干在线观看 | 亚洲成熟中老妇女 | 丁香五月缴情综合网 | 日本亚洲a| 又粗又硬又大久久久 | 草草视频网站 | 在线成人免费观看 | 2019年中文字字幕视频 | 天天摸夜夜 | 中国黄色网址 | www免费视频 | 99re精彩视频 | 最近高清中文字幕大全1 | 色一色综合 | 欧美国产在线观看 | 九九综合九九综合 | 欧美a级完整在线观看 | 国产成人精彩在线视频50 | 一级毛片在播放免费 | 亚洲 欧洲 日产 韩国在线 | 97国产伦子在线观看 | 日本宅男午夜免费永久网站 | 欧美videos13_14| 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合网 | 午夜视频在线看 | 草草视频在线观看最新 | 国产无套免费网站 | 国产亚洲一区呦系列 | 国产成人精品午夜 | 日韩网站在线观看 | 欧美日本在线一区二区三区 |