今年一季度，滄州煉化硫黃產(chǎn)品銷售均價(jià)在中石化系統(tǒng)高居首位，硫黃累計(jì)銷售均價(jià)達(dá)1205元（噸價(jià)，下同），比去年同期提高594元，比總部下達(dá)的比價(jià)考核指標(biāo)高出70元。

    隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，以及國(guó)內(nèi)磷肥需求量的增加，從去年下半年開(kāi)始，硫黃產(chǎn)品價(jià)格呈逐步提升和旺銷的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，去年9月份，滄州煉化新投用了封閉式720平方米硫黃產(chǎn)品的庫(kù)房，避免了硫黃產(chǎn)品的露天存放，消除了影響硫黃產(chǎn)品質(zhì)量的弊端，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為硫黃產(chǎn)品銷售價(jià)格的提升奠定了基礎(chǔ)。

    在實(shí)施銷售策略方面，滄煉銷售人員每天認(rèn)真匯總分析頭一天硫黃產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量、庫(kù)存、銷售價(jià)格及存在問(wèn)題，從而確定當(dāng)天的工作重點(diǎn)和主攻方向。他們每天緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)硫黃產(chǎn)品銷售的信息，通過(guò)電話、書(shū)報(bào)等各種渠道，了解和掌握各個(gè)港口硫黃產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量、價(jià)格等，以及周邊石化企業(yè)硫黃產(chǎn)品的價(jià)格和相關(guān)信息，通過(guò)摸索、對(duì)比、分析、研究硫黃產(chǎn)品銷售價(jià)格走向趨勢(shì)，從而確定最佳的銷售時(shí)間，始終讓硫黃產(chǎn)品的銷售在高價(jià)位上運(yùn)行。他們還針對(duì)客戶的提貨量多少和用量大小，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，僅今年1月份就調(diào)整價(jià)格達(dá)5次之多。同時(shí)，他們強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)的管理，不定期走訪客戶，了解客戶生產(chǎn)情況及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的需求，有針對(duì)性地制定措施，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。今年以來(lái)，他們進(jìn)一步簡(jiǎn)化了客戶提貨流程，改善服務(wù)，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)辦公，實(shí)現(xiàn)了提貨與裝車一條龍服務(wù)，大大方便了客戶，得到客戶的一致好評(píng)。