日前，記者從撫順石化公司開(kāi)發(fā)公司了解到，上半年，該公司完成甲乙酮出口10204噸，是去年全年6089噸出口量的168%，出口創(chuàng)匯1393萬(wàn)美元，是去年全年的305.5%。他們不僅保持了甲乙酮出口國(guó)內(nèi)龍頭的地位，而且擊敗美國(guó)、英國(guó)、南非等知名公司，成為韓國(guó)第二大供應(yīng)商。

    韓國(guó)甲乙酮每年進(jìn)口量為亞洲最大，是各國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的必爭(zhēng)之地。撫順石化開(kāi)發(fā)公司面對(duì)的是日本丸善公司、美國(guó)埃克森公司、英國(guó)殼牌公司、南非沙首公司等世界知名大公司，他們已經(jīng)雄踞韓國(guó)甲乙酮市場(chǎng)多年，占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額。

　　為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，該公司迅速整合國(guó)內(nèi)資源。他們了解到蘭州石化年產(chǎn)甲乙酮6萬(wàn)噸，沒(méi)有出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多次洽談，他們最終與蘭州石化簽訂了出口合同。上半年，他們出口蘭州石化甲乙酮近4000余噸。資源規(guī)模的擴(kuò)大使他們擁有了更大的話語(yǔ)權(quán)。

　　4月份，日本丸善公司17萬(wàn)噸/年甲乙酮裝置開(kāi)始進(jìn)行為期40天的檢修。撫順石化開(kāi)發(fā)公司抓住良機(jī)，遏制歐美企業(yè)擴(kuò)大出口，同時(shí)奪取他們現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，成功擠占了歐、美、日等企業(yè)市場(chǎng)份額，成為韓國(guó)第二大供應(yīng)商。

　　過(guò)去，他們?cè)陧n國(guó)市場(chǎng)發(fā)展了14家代理商。但是“散戶(hù)”過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)力自然就會(huì)降低，甚至還會(huì)發(fā)生相互“殘殺”的不利局面。為此，他們采取“收緊拳頭，致命一擊”的策略，篩選其中3家信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的公司，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成戰(zhàn)略同盟。此舉使原來(lái)的買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成賣(mài)方市場(chǎng)。今年5月份，受甲乙酮裝置檢修、原料不足等影響，國(guó)內(nèi)甲乙酮價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)際價(jià)格，出口報(bào)價(jià)也水漲船高，但由于他們建立了穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系，3家公司為了長(zhǎng)期合作仍然接受了較高的報(bào)價(jià)，確保了企業(yè)利益。