圖為由中油吉林化建工程有限公司承建的阿爾及利亞天然氣液化項目建設時的情景。
 

     近兩年，中國企業“走出去”的熱情越來越高。作為較早“走出去”的行業，我國化工施工行業在國際市場收獲頗豐。近日，記者調查采訪了一些較早走出國門的施工企業，發現他們在“走出去”過程中通過輸出技術、資源整合、創新管理，已逐步融入了國際市場。那么，這些已走出國門的化工施工企業取得了哪些業績？又遇到了哪些困難和問題？記者就此進行了深入采訪。　　
　　

　　走出去，收獲頗豐
　　
　　
　　記者從前不久在杭州召開的中國化工施工企業協會2012年年會上獲悉，2011年，協會主要會員企業主動采取“走出去”戰略，努力開發境外市場。在國際金融危機的嚴重影響下，他們克服困難，嚴格管理，在保證安全、保證質量、保證施工進度的條件下，共完成境外合同額70多億元。

　　中國化工施工企業協會理事長余津勃告訴記者，中國化工施工企業在海外已發展得非常好，業務延伸到了20多個國家和地區。比如，中化二建集團有限公司（簡稱中化二建）在非洲的安哥拉、莫桑比克，中國化學工程第三建設有限公司（簡稱三化建）在沙特阿拉伯、蒙古，中國化學工程第六建設有限公司（簡稱六化建）在土耳其、加蓬，中國化學工程第七建設有限公司（簡稱七化建）在沙特、俄羅斯，中國化學工程第十一建設有限公司（簡稱十一化建）在阿聯酋、阿爾及利亞，中國化學工程第十三建設有限公司（簡稱十三化建）在沙特，中國化學工程第十四建設有限公司（簡稱十四化建）在越南，中國化學工程第十六建設有限公司（簡稱十六化建）在土耳其都有項目。此外，中油吉林化建工程有限公司等施工企業也在國外承攬項目。

　　“我們的設計院在海外也在搞總承包，實施包括設計、采購、施工的全過程管理。其中，東華科技有限公司在突尼斯有總承包項目，中國五環工程有限公司在國外也有項目，做得最好的是中國成達工程有限公司，中國天辰工程有限公司在巴基斯坦、土耳其、伊朗的業務開展得也很不錯。”余津勃表示。

　　據中化二建副總工程師鄺維萍介紹，他們在安哥拉負責該國最大的水泥廠建設，項目一期已于去年竣工投產，日產水泥5000噸，目前正在進行二期施工，由安中國際公司在安哥拉投資，中化二建負責EPC總承包，項目進展順利。公司在莫桑比克的一個項目也在進行中。他們所做的緬甸第四、第五化肥廠施工工程已投產。此外，他們還承接了一些稍小的項目，如斯里蘭卡儲罐區項目和埃及高嶺土工程等。

　　南京南化建設有限公司副總經濟師付遠俐表示，他們在非洲的馬達加斯加承擔了2套100萬噸/年硫黃制酸裝置、1套26萬噸/年硫酸銨裝置、1套石灰窯裝置以及部分公用工程和電廠的建設，到2011年底，該工程已全部完成。

　　“我們在國外有兩三個項目，2009年開始建設，包括在乍得和哈薩克斯坦的項目，在沙特的水泥廠也做得挺好。”十三化建企業管理部副主任孟憲安告訴記者，由于國際市場較好，他們近幾年開始走出國門，承接的工程都是分包性質。一開始，企業在辦理出國手續、運輸材料、裝船等方面也遇到了一些困難，算是摸著石頭過河。但走過幾個國家之后，公司逐漸積累了不少經驗。

　　三化建總經理助理夏兆民告訴記者，他們從2006年開始“走出去”，光在沙特就有8個項目，主要是與國外的工程公司如韓國大林公司、美國福陸丹尼爾工程公司等合作。三化建主要負責施工，國外工程公司提供總包管理。

　　十一化建總經理李石聚也表示，企業這兩年剛開始走出國門，有的項目還在招標階段，共在4個國家做了5個項目。他們在沙特有2個項目，在阿聯酋、阿爾及利亞的項目已經完成，做得都不錯。

　　七化建公司總經理助理楊世軍則談到，他們從上世紀80年代開始“走出去”，國外市場很大，成了他們的“半壁江山”。“這么多年來，我們不管是遇到國內政策調整還是投資規模緊縮，企業發展都沒有受到大的影響，保持了相對穩定，這主要有賴于國外市場的支撐。我們走向海外已經30年了，由于去得比較早，積累了不少經驗教訓，自我管控能力也較強。現在除大洋洲之外，其他幾大洲都有我們跟蹤或即將簽約的項目。”楊世軍說。

　　據了解，七化建是中國化工施工企業中第一個“走出去”的。自1986年建設孟加拉大化肥項目開始，從東南亞到中東、歐美，他們走到哪里就把根扎到哪里。經過多年努力，他們完成了30多項大中型海外工程，無一虧損，且都受到了業主的認可。

　　
圖為由七化建承建的孟加拉國磷酸二銨項目廠房遠景。

 

　　
　　走出去，波折不斷
　　
　　
　　作為化工施工企業中最早“走出去”的企業，七化建的經歷最多，感觸也最深。

　　楊世軍告訴記者，近幾年，國內企業“走出去”進程有了一個很大的變化，就是國外市場“國內化”。目前國家提倡企業“走出去”，在這個背景下，不僅是中國化學工程公司旗下企業，建筑行業的很多兄弟公司也都陸續走了出去。但這些企業“走出去”之后，也把國內施工行業包括建筑業的一些自相壓價現象帶了出去。一些企業在國外相互競價，結果白白損失了不少利潤。

　　“以前在國外做工程，中國公司可能就我們一家，所以利潤往往較高。加上我們長期與國際工程公司合作，特別是與日本的東洋、三菱、千代田等企業合作較多，他們認可我們，一有項目都帶著我們去做。但是近幾年，國外項目中可能會有許多中國施工企業共同競爭。關鍵是，有的國內公司為了快速走出國門而不惜成本，他們寧愿第一個項目虧本，也要站穩市場，這樣第二個項目就容易拿到了。當國內公司參與競爭的多了，外資公司包括國外的業主單位的選擇余地就大了，他們就開始比較并壓價，連帶國內公司的整體利潤下降。我們過去干一個項目的利潤，現在往往要干多個項目才能拿得回來。”楊世軍無奈地說。

 
　　楊世軍表示，中東、南亞是他們的傳統市場。但這些地區是火藥筒，政治風險不小。另外，在國外，人員、機具、資源的調配和管理，以及跟國際規則接軌等方面，都會有一些風險。如果再把利潤給壓下去，對企業的發展不利。“‘走出去’本身是好事，但是目前整個行業有點一窩蜂。”楊世軍說。

　　對于“走出去”遇到的困難，付遠俐也有一番體會。“我們剛到馬達加斯加做100萬噸/年硫黃制酸項目時，生活單調、語言不通，惡劣的氣候難以適應，吃西餐也不習慣。更為關鍵的是，項目剛實施不久，當地政局就出現了動蕩，政府與反對派沖突加劇，并爆發大規模騷亂，造成重大人員傷亡和財產損失。由于馬國海關工作人員不上班，一些機具、材料到達后提不出來，影響了項目運作。同時，我們的項目剛運作就遇到了國際金融危機，公司前期墊付了不少資金，而當時業主由于金融危機影響，資金周轉出現困難，不能按合同付款，給項目運作帶來困難。經過多方努力，我們才最終渡過了難關。”回憶起當時的情況，付遠俐記憶猶新。

　　對國外項目投標政策和程序不熟悉，也讓中國化工施工企業有所損失。一位不愿透露姓名的企業負責人表示，曾有一個境外項目，他們公司追蹤了好多年。當時，一家與公司多次合作的國際知名工程公司要求他們參與投標，根據國際通行做法要求該施工企業提供保函。當這家施工企業將項目申報到大使館經商處要求提供支持函時，使館經商處以其未在該國注冊為由不出具投標支持函。由于沒有支持函，中國對外承包商會也不會出具協調函，商務部也就不可能給企業辦理投標許可證。“由于對政策和程序不熟，企業跑了半天，結果黃了。”這位負責人說。

 
　　據記者了解，近些年，中國的國際地位提升，為走出國門的企業創造了良好的軟環境。但是，由于國際工程項目的綜合性、復雜性、技術性都很高，隨之帶來的是施工可變因素多。部分化工施工企業特別是剛走出國門的企業，由于長期受固于國內傳統管理的思維定勢，沒有充分認識到涉外工程的語言、文化和技術標準差異，以及安全環保限制、資金緊張、材料短缺、勞務管理難度大等困難，在盲目中標、承攬涉外工程后，往往因風險意識淡薄導致損失慘重，甚至血本無歸。
　　
　　
　　走出去，三思后行
　　
　　
　　余津勃告訴記者，化工施工企業“走出去”遇到的困難很多，每個企業在不同國家遇到的困難也不一樣。盡管我國化工施工企業在國外虧損的情況較少，但有些突發事件也會給企業帶來較大損失。此外，因為不了解當地的法律，企業會遭遇訴訟；如果當地的勞工管理得不好，會不斷增加企業費用；投標的時候，如果對成本費用估計不足，也會出現虧損。隨著市場競爭日趨激烈，不確定因素日益增多，實施項目面臨更大風險。因此，化工施工企業要想成功走向國際，規避風險是一個必須重視的課題。企業必須加強項目風險管理意識、提高項目風險管理水平，才能實現項目效益的最大化。

　　李石聚表示，國家鼓勵央企“走出去”，但是從人文、地理環境、法律等方面看，國內的情況與國外差距很大，企業自身也存在多種問題。每個項目的合作方不同，項目的性質不一樣，起點也就不一樣。特別是企業到一個新的國家，對該國的環境、法律、風俗習慣都知之甚少，如果等去了之后再了解，這個項目可能就拿不到了。他們“走出去”拿項目時總是十分倉促，在得到信息時往往就得應標了。由于時間有限，考察也總是走馬觀花，難以真正介入到當地的環境和法律體系中。針對正在進行的幾個項目，公司希望通過不斷同國外管理公司合作，了解各方面的法律法規和當地的行為方式，提高自身的管理水平。

　　楊世軍告訴記者，針對目前的形勢，他們采取了差異化做法。由于國內企業同質化現象嚴重，他們便在收購設計院的基礎上，搞BT總包、EPC總包，工作流程從設計、采購、施工，一直到開車服務。“建筑行業的利潤是一個微笑曲線，因競爭很激烈，中間的施工部分利潤較低。利潤回報高的都在兩端，包括設計、采購及開車服務等。所以，我們要向以前比較弱和陌生的兩端進行延伸。”楊世軍說。

　　實現差異化的另一方面，是向新興經濟體、金磚國家、發達國家滲透。七化建于2010年跟俄羅斯簽約的大化肥項目就是一個突破，目前項目已經啟動。因中國的化工施工企業此前從未進入俄羅斯，七化建還首次與日本三菱公司組成聯合體成功投標。這成為他們規避競爭風險的一個重要舉措，也是成功實施差異化的一個范例。

　　另外，七化建也非常重視人才培養。在國內實行分公司和片區經營責任制的同時，他們今年在國外也要實行片區經營責任制，成立國際事業部，補充人員，并著重關注人員的培養和配備，做好基礎工作，使公司在國外的傳統優勢重新煥發生機。

　　付遠俐則談到，中國政府鼓勵企業“走出去”，商務部與各級地方政府也出臺了一些扶持政策。但由于信息不對稱，有些扶持政策企業不太了解。所以，他希望政府能對鼓勵政策多加宣貫。另外，現在保險公司推出的險種針對性不強，希望國內保險公司能推出一些針對到國外施工企業的險種，為企業“走出去”保駕護航。

圖為由中國五環工程有限責任公司總承包，六化建、七化建、十一化建、十四化建參建的越南國家油氣集團公司金甌化肥項目。