采編：首先感謝錢總能在百忙之中接受采訪，請(qǐng)問(wèn)下愛德現(xiàn)代牛業(yè)發(fā)展集團(tuán)在發(fā)展中有什么獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)？
錢進(jìn)：不客氣，感謝您的采訪。要說(shuō)愛德現(xiàn)代牛業(yè)發(fā)展集團(tuán)在發(fā)展中有什么獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，我想大概有以下五個(gè)方面。

（1）所選項(xiàng)目要符合中國(guó)政府的產(chǎn)業(yè)政策。只有符合了中國(guó)政府的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，才能夠得到政府的大力支持。（2）所選項(xiàng)目要符合中國(guó)的市場(chǎng)需求。中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)空間很大，與發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比有很大差距，這就給我們做乳品行業(yè)的上游產(chǎn)品——優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)奶牛的生產(chǎn)，帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。

（3）技術(shù)要領(lǐng)先，并要不斷地創(chuàng)新、推出新產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)含量的高低，反映了這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率和生命期。IND公司在體外性控胚胎的生產(chǎn)、運(yùn)輸、和產(chǎn)業(yè)化移植方面的技術(shù)都是世界上領(lǐng)先的。并且公司在進(jìn)入中國(guó)的兩、三年中，相繼推出了性別鑒定技術(shù)、性別控制技術(shù)、早孕檢查技術(shù)、精子性控精液、性控精液冷配技術(shù)以及與產(chǎn)業(yè)化移植的相關(guān)技術(shù)。

（4）企業(yè)的操作模式要符合中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)企業(yè)家對(duì)于合作的想法有時(shí)與國(guó)外不同，因此要選擇符合他們能夠接受的合作模式才能夠迅速發(fā)展。

（5）在中國(guó)要建立一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)，要依靠中國(guó)的員工辦好中國(guó)的事情。

2、 采編：公司在領(lǐng)域內(nèi)的探索方向和取得的成果分別有那些？

錢進(jìn)：我們所取得的成果有：高效率的精子分離技術(shù)、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)性控體外授精胚胎、活體采卵技術(shù)、受體牛促發(fā)情技術(shù)、早孕檢查技術(shù)、性控精液冷配技術(shù)等很多。我們需要探索的方向有產(chǎn)業(yè)化胚胎分割技術(shù)，產(chǎn)業(yè)化克隆胚胎的生產(chǎn)技術(shù)，大規(guī)模提高移植受胎率技術(shù)等。

3、 采編：公司為什么選取山東作為生產(chǎn)基地？

錢進(jìn)：首先是山東的氣候條件比較適合胚胎移植，其次就是山東的投資環(huán)境比較好，各級(jí)政府對(duì)企業(yè)都能給予重視和支持，山東人比較講信譽(yù)，企業(yè)運(yùn)行成本低。

4、 采編：請(qǐng)錢總介紹下公司的多元化、國(guó)際化戰(zhàn)略？

錢進(jìn)：我們計(jì)劃首先用兩種方法為中國(guó)的高產(chǎn)奶牛種群迅速擴(kuò)繁作些工作。一種方法是用性控精液改良中國(guó)的現(xiàn)有奶牛種群。加拿大的平均奶牛年產(chǎn)奶量達(dá)到9.3噸，而中國(guó)只有3噸左右。用北美的年產(chǎn)奶量12噸以上的性控精液冷配中國(guó)現(xiàn)有的奶牛種群，可以達(dá)到改良品種和增加母犢牛數(shù)量一倍的效果。另外，中國(guó)現(xiàn)有奶牛的種群畢竟有限，靠這種改良方法仍不能滿足市場(chǎng)和人民生活的需求。我們將繼續(xù)用廉價(jià)的性控體外胚胎，用中國(guó)大量的黃牛作受體，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化胚胎移植，開辟另一條迅速擴(kuò)繁奶牛的道路。在用這種高產(chǎn)奶牛基本上替代了中國(guó)低產(chǎn)奶牛，中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)基本達(dá)到飽和以后，我們還可以向發(fā)展中國(guó)家出口，由于我們的生產(chǎn)成本低，在世界奶牛市場(chǎng)上是有競(jìng)爭(zhēng)力的。我們還打算發(fā)展高檔肉牛產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在我國(guó)的高檔肉牛還是主要依靠進(jìn)口。我們準(zhǔn)備用胚胎移植的辦法發(fā)展我國(guó)的高檔肉牛事業(yè)，彌補(bǔ)我國(guó)的這一空白。高檔牛肉在國(guó)際上一直比較緊俏，供不應(yīng)求。如果我們能夠在中國(guó)建立高檔肉牛品系的種群，利用中國(guó)資源豐富、人工便宜的優(yōu)勢(shì)，在世界牛肉市場(chǎng)上將具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)必將成為高檔牛肉的出口大國(guó)。為國(guó)家創(chuàng)匯，為百姓增收。

5、 采編：公司產(chǎn)品的推廣情況如何，推廣的地區(qū)有那些，一般是通過(guò)什么渠道推廣產(chǎn)品？

錢進(jìn)：我們公司目前在全國(guó)建立了十一家合資企業(yè)，一家獨(dú)資企業(yè)（青島公司）。七家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入正常的生產(chǎn)期，五家企業(yè)已經(jīng)開始產(chǎn)牛。我們的合資企業(yè)遍布新疆、甘肅、湖北、河南、河北、山東、吉林和黑龍江。我們的犢牛產(chǎn)品供不應(yīng)求，二個(gè)月的小牛可以賣到15000元/頭。有些客戶100%的交預(yù)付款，15個(gè)月以后取牛，有的客戶等不及就在母牛懷孕兩個(gè)月后連大牛帶小牛一起買走。由于我們生產(chǎn)量有限，市場(chǎng)需求較大。因此，我們沒有專門做過(guò)產(chǎn)品推廣。

6、 采編：公司在行業(yè)中處于什么樣的地位，科技化程度如何？

錢進(jìn)：IND公司在性控胚胎產(chǎn)業(yè)化移植行業(yè)排名應(yīng)該是第一的，當(dāng)然在技術(shù)方面也是世界領(lǐng)先的，或者說(shuō)性控胚胎產(chǎn)業(yè)化移植的綜合技術(shù)實(shí)力也是排名第一的。

7、 采編：中國(guó)和國(guó)外先進(jìn)養(yǎng)牛產(chǎn)業(yè)最大的區(qū)別是什么，我們?cè)撛鯓尤p少差距，還需要多遠(yuǎn)的路走？

錢進(jìn)：我認(rèn)為中國(guó)和國(guó)外先進(jìn)養(yǎng)牛產(chǎn)業(yè)最大的區(qū)別是中國(guó)還沒有實(shí)行系譜管理，對(duì)品種改良的指導(dǎo)和支持還不到位，對(duì)引進(jìn)國(guó)外幾十年的品種改良的成果還有顧慮。例如，對(duì)體外胚的進(jìn)口不能上升到可以迅速擴(kuò)充高產(chǎn)奶牛種群的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。另外，養(yǎng)牛的現(xiàn)代化水平和專業(yè)化程度不高，沒有形成這一行業(yè)的社會(huì)精細(xì)分工。大部分奶牛還在分散的農(nóng)民手中，集約化程度還有待于提高。

8、 采編：公司產(chǎn)品相比其他公司，突出的優(yōu)勢(shì)有哪些方面？

錢進(jìn)：公司突出的優(yōu)勢(shì)在于公司能夠產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)性控的胚胎和精液。我們的技術(shù)已經(jīng)從實(shí)驗(yàn)室階段發(fā)展到了能夠穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)階段。這是任何一家公司所無(wú)法比擬的。

9、 采編：請(qǐng)錢總展望下公司的發(fā)展前景及目標(biāo)。

錢進(jìn)：我公司有決心、也有能力在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在3-5年內(nèi)對(duì)中國(guó)奶牛種群的現(xiàn)狀有一個(gè)根本性的改良和提高。同時(shí)開創(chuàng)中國(guó)高檔肉牛種群的生產(chǎn)基地，用公司加農(nóng)戶的操作模式，把我國(guó)高檔肉牛的產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，形成幾十億乃至上百億的產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)業(yè)高科技向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化做出我們的貢獻(xiàn)，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)，為中國(guó)農(nóng)民迅速奔向小康做出我們的貢獻(xiàn)。

10、 采編：最后再次謝謝錢總接受我們的采訪。預(yù)祝公司事業(yè)蒸蒸日上，做畜牧行業(yè)的領(lǐng)頭羊。