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聯想與奧運--高品質是聯想走向國際化面臨的最大挑戰

   2011-05-13 石化石化

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    離2008越來越近,奧運營銷也是如火如荼,奧運不是簡單的一個體育盛會,奧運從某種角度來說是一個全球的經濟盛會,這對于企業來說,是走向國際化的難得的機會,通過奧運賦予的合法權益可以提高企業的品牌、文化、形象在國際市場的認可度。通過我們最近一次調查發現消費者對奧運TOP贊助商的反映最為強烈,而聯想與理想中的奧運贊助商相比,在高品質、綠色、環保方面還存在一定的差距。在國際化品牌方面也存在不足,一味的看到戰略目標,而忽視實現戰略目標的推動力——品牌管理是聯想戰略管理中最大的盲點,由于對理論認識的明顯不足,這種摸石頭過河的經驗主義的國際化戰略將使聯想出現明顯的戰略動力不足的情況,過早的與IBM品牌分離,對“奧運會贊助商的名份”期待過高,使聯想品牌發展中出現嚴重的斷層,也使我們對聯想戰略的實現出現某種程度的危機感。

  回想2004年,就在聯想成功入選2008奧運會TOP贊助商之后,大規模展開了以“奧運品質”為主線,借助奧運平臺提升品牌形象的營銷活動,在2004年5月22日開幕的科博會上,聯想以“讓世界聯想中國”為主題,展出了全線奧運品質產品,其中包括有IT體操冠軍之稱的商用PC開天S600,有潛泳冠軍稱號的聯想數碼相紙,具有“性能射手”美譽的家用PC鋒行電腦,以及輕薄靈巧的聯想筆記本等,加上奧運會冠軍李小雙,莫慧蘭、董炯的加入,將觀眾帶入科技和體育的激情與夢想中,實現了聯想產品的“奧運品質”與奧運精神的融合。聯想5月25日下午在紫玉山莊發布的四款筆記本——A500、S620、E600A和S180M,則以全新的納米技術、旋轉屏、智能電源管理等多方面創新技術和應用,體現了可比肩國際一流品牌的“奧運品質”,強化了消費者購買聯想產品的信心。

  在打造聯想產品奧運品質、以“奧運品質”為主線進行品牌傳播同時,聯想借助奧運平臺在合作伙伴關系和服務方面也有所作為。當6月9日奧運火種首次來到中國之時,聯想集團CEO楊元慶和聯想云貴分區渠道合作伙伴科旭公司聯想專賣店的店長梁晶同時成為148名火炬手中的一員。通過將光榮的火炬手職責交給一個普通店面終端銷售和服務人員,彰顯了聯想在渠道合作和客戶服務上也正以奧運品質為標準,打造競爭優勢。

  時至今日,在消費者心中聯想高品質品牌的塑造與奧運品質還存在一定的差距。由于高品質是品牌在市場上立足的不可動搖的基石,一個在市場上成功的品牌所必須具備的因素就是能夠提供始終如一的、高質量的、可以與任何競爭對手相媲美的產品或服務。它是以技術為支撐的,能夠讓消費者切實感受到的,不同于我們常說的“是否符合產品生產規格,無瑕疵”的生產質量,也不同于“產品的配料、材質等”的產品質量,而是來源于消費者的感性認識,是構成消費者滿意的重要因素。

  聯想是第一家躋身奧運會頂級贊助商行列的中國企業,贊助不是目的,真正目的是要消費者都知道聯想贊助了奧運,將奧運“更高、更快、更強的挑戰極限的精神賦予聯想品牌,提升聯想品牌的知名度和美譽度,切實提高產品銷量。調查中也發現:61.1%的受訪者知道聯想是奧運會的TOP贊助商

 目前,聯想利用“奧運贊助”所做的市場營銷,已經帶來了一些實際的經濟回報。在筆記本和移動存儲產品市場,聯想利用奧運合作伙伴的身份,取得了很大的突破。比如,聯想在部分筆記本和移動存儲產品上印制“五環加聯想”的聯合標志,面向市場限量發售,結果在很短的時間被搶購一空;又比如,雅典奧運會結束后,聯想聘請奧運冠軍作形象代言人,產品銷售額由此一路飆升。 

 
 
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