——國際石化大會化工新材料民營企業家對話實錄

 圖為2012中國國際石油化工大會化工新材料分論壇現場。（本報記者 張育 攝）

 
　　編者按 化工新材料產業，不僅是促進我國工業轉型升級的重要基礎，也是其他六大戰略性新興產業發展的支撐和保障。在這個領域，有一支不容忽視的力量正在崛起：他們不及大型國有企業的強大資本和政策優勢，也不及跨國巨頭雄厚的技術儲備和完善的管理體系；他們規模可能不大，卻往往獨樹一幟，潛力無限；他們有著自己的奮斗與選擇，也有著自己的光榮與夢想；他們憑借自己獨特的優勢，正以“小巨人”的姿態在新材料產業中初露鋒芒。

　　他們就是化工新材料領域的民營企業。在近日召開的2012中國國際石油化工大會上，化工新材料分論壇特開辟民營企業家座談環節。該環節的主持嘉賓——中國石油和化學工業聯合會副會長、中國化工報社社長郝長江以“技術創新”與“產品推廣”為主題，與5家民營企業負責人展開對話，為我們展示出這個新興產業領域中民營企業的力量和色彩。

　　主持人：中國石油和化學工業聯合會副會長、中國化工報社社長  郝長江
　　對話人：遼寧奧克化學股份有限公司董事長、總裁  朱建民
　　        青島軟控集團總經理  高彥臣
　　        富思特制漆（北京）有限公司董事長  郭祥恩
　　        多氟多化工股份有限公司副總經理  陳相舉
　          東岳集團有限公司副總裁  王緯東

　　
    話題一： 創新方向

　　郝長江：發展新材料產業涉及方方面面的問題。歸納一下，最關鍵的問題有兩個：一是新材料產品的研發和技術創新問題；二是研發出來的產品如何推廣的問題。對于技術創新，首要的就是如何選準自己的創新方向。可以說，選準研發目標是整個事業成功的關鍵。在這個問題上，我們想聽聽各位的意見。

　　高彥臣：在發展新材料產業的方向選擇上，青島軟控集團有幾個定位：

　　一是從社會責任出發。順式異戊橡膠是我們的新材料產品之一。這種材料最大的特點就是非常接近于天然橡膠，幾乎可以完全替代。中國是輪胎生產大國，也是橡膠消耗大國，目前我國的天然橡膠有75%依賴進口。因此，發展順式異戊橡膠不僅是商業行為，也有利于國家的重要戰略物資儲備。

 
　　二是從行業和企業自身發展的需要出發。我們企業的發展定位于橡膠輪胎產業鏈。在這個產業鏈中，輪胎是核心，材料是關鍵。材料中的關鍵又是天然橡膠、丁苯橡膠和順丁橡膠。因此我們必須要下大力氣來開發我們明天將會需要的產品。

　　三是從市場競爭的需要出發。一家企業如何能走出去和國際一流企業競爭？我們認為，如果只按照別人的步調去走，不僅追不上，距離還會越來越遠。因此我們選擇另辟蹊徑，把輪胎企業的生產工藝和合成橡膠的生產工藝緊密地融合在一起，也就是讓輪胎企業的研發人員進入合成橡膠企業，讓合成橡膠企業的研發人員進入輪胎企業，徹底地改變傳統的生產工藝。只有這樣，才能真正形成自己的核心競爭力。

　　郝長江：高總在介紹中提到很重要的一點，就是研發時除了要考慮市場因素，考慮自身優勢，還要考慮社會責任。這一點在《新材料產業“十二五”發展規劃》中也有涉及，要求新材料產業一定要走綠色發展的道路。我想在這方面，多氟多公司發展新材料循環經濟的心得可以與大家分享一下。

　　陳相舉：多氟多化工股份有限公司是一家專注于無機氟化工業務的企業。大家都知道，氟化物的生產依賴螢石，而螢石又是一種不可再生的戰略資源。1999年公司成立時，我們利用磷肥生產過程中產生的含氟廢物氟硅酸、氟硅酸鈉生產冰晶石和氟化鋁，從而節約了螢石資源。從這個項目出發，我們后來陸續取得一些資源利用方面的突破，包括利用含氟鹽酸從電解鋁廢渣中回收冰晶石。實踐證明，通過這些工藝得來的氟成本非常低，還不到螢石方法成本的一半，并且生產出的產品品質也非常好。

　　以此為起點，我們又進行了新材料的研發，重點是鋰電池原材料的研發。經過6年的研究，六氟磷酸鋰產品是目前比較成功的一項產品，技術水平位于世界前列。

　　話題二： 研發投入

　　郝長江：有了好的思路，有了明確的方向，下面就需要花錢了。技術研發和創新離不開資金的支持。國家相關文件也規定，新興產業實施企業的研發投入要達到銷售額的5%。這是非常有力度的一個數字。我們希望了解一下，化工新材料企業對研發方面的投入是如何考慮的？實際投入的比例是多少？

　　朱建民：具體而言，遼寧奧克化學股份有限公司每年的研發經費在1.5億元左右。但是我想說，資金的投入固然很重要，但還有比資金投入更重要的東西，就是這有限的研發資金究竟應該投入到什么地方去。奧克化學十幾年來在新材料領域的研發投入上，始終堅持這樣幾個原則：大趨勢、大市場、少競爭。

　　首先，我認為中國現有的13億人口本身就是一個大市場，人口增長也是一個大的趨勢；其次，中國城市化進程所帶來的基礎設施建設，也是一個重要的趨勢和市場；再次，中國因人口眾多和經濟快速發展所帶來的能源、環保等方面的需求，是第三個重要的趨勢和市場。

　　科研的投入首先應符合未來的發展趨勢。因為新材料產業的創新并不僅僅是要滿足現在的需求，更重要的是對未來需求的引領。所以有限的經費一定要投入到符合未來大趨勢，并且有大的市場需求的領域中去。

　　另外，創新研發也應該在自己的優勢領域不斷地強化滾動，增強自己的核心能力，發揮專長。所以奧克化學十幾年來始終將有限的科研經費專注于環氧乙烷精深加工的新材料，在技術研發和市場規模方面形成了優勢。

圖為多氟多化工股份有限公司鋰電池材料的生產車間。 （朱占科 攝）

　　話題三： 創新體系建設

　　郝長江：確定了創新研發的目標，也準備好了足夠的錢，接下來就是如何去做了。按照國家要求，創新體系建設可以概括為兩句話，即以企業為主體，產學研密切結合。下面我們來聽一聽企業具體是怎么做的。

　　郭祥恩：富思特制漆（北京）有限公司的創新體系建設概括起來可以稱為“2+1”模式：“2”就是一手抓優勢，一手抓模式，“1”就是信息建設。

　　首先談優勢。第一個優勢就是我們公司下屬的紅獅漆業公司是歷史悠久的百年企業，培養了很多行業內泰斗級的人物。因此，雄厚的研發實力是我們的一個優勢。

　　另外，我們的優勢還包括天時、地利、人和。在天時方面，富思特主要從事建筑涂料、保溫材料業務。雖然在房地產政策調控下，基建的增長速度在減緩，但每年的新建建筑增量絕對額還是很大。巨大的市場給我們的新材料提供了很好的機遇、動力和土壤。

　　在地利方面，我們地處北京，與中科院、清華大學建立起合作關系，引進了很多碩士、博士等高端人才，籌建了博士后流動站。目前院士服務站也在籌建中。

　　在人和方面，我們與供應商，如陶氏、瓦克等建立并維持了非常好的合作關系。

　　其次談模式。我們的科研創新模式是很靈活機動的。例如，我們與杜邦簽訂了聯合進行戰略研發的協議，針對涂料方面的高性能產品進行合作研發；跟巴斯夫簽訂了節能保溫材料方面的戰略合作，他們為我們提供包括生產管理等在內的支持。此外，我們為北京化工大學、華北科技學院等院校提供了大學生和研究生的實習基地，有潛質的人才我們就直接留下來，為研發梯隊的培養奠定了基礎。

　　最后談談信息建設。我們專門組建了信息部門，對行業動態、國際市場趨勢、國家政策導向進行專門研究，在新材料創新研發中發揮了很重要的作用。

　　王緯東：東岳集團在產學研結合方面也有類似的經歷。我們從建廠初期就保持了與院校合作的傳統。從1998年開始，東岳陸續和清華大學、北京大學、西安交通大學以及西安近代化學研究所建立起研發合作關系。后來，我們又與上海交通大學、山東大學開展了相應的合作。

　　離子膜的成功研發就是我們和上海交大組成強大的產學研聯盟的成果，以市場為導向，完成了從實驗室研究到工程化技術的重大突破。這都是產學研結合給企業發展帶來的重要機遇。

    話題四： 產品推廣

　　郝長江：除了技術創新，產品推廣也是新材料產業面臨的一個重要環節。任何一個新事物，都面臨一個市場開拓的問題，也將經歷一個市場孕育的過程。因為東岳集團提到一個特殊的產品——國產離子膜，我想在推廣方面他們一定有一些經歷和想法。

　　王緯東：對于新材料的市場推廣，我們改變了原來的方式，變銷售推廣為應用推廣。 

　　應用是把科技創新轉變為生產力的重要環節。東岳離子膜的應用推廣是一個漫長的過程。在這個過程中，我們需要市場不斷地反饋，然后把客戶的需求，以及市場需要什么樣的產品這些問題的答案整理消化，來幫助和指導我們進行產品的升級和產業的調整。這需要我們做一些細致的工作，也需要各方面的配合才能完成。

　　另外我想要提醒大家的是，在新材料產品推廣上切忌急功近利。一般企業研究出一個新產品，都想馬上推到市場上盈利。我覺得這個想法可能不適合新材料的推廣，因為材料的應用是一個相對復雜和緩慢的過程。我們需要成長，市場也需要成長，只有市場成長了，我們的企業才能成長起來。這方面我們有過一些教訓和損失，希望大家引以為戒。

　　郝長江：王總講的觀點很重要，我們的產品需要成長，同時市場也需要成長，我們不能超越市場，我們需要心態放平和，要把新產品的推廣作為一項長期的、艱巨的、復雜的工作去對待，任何急功近利都可能使我們耽誤更多時間，損失更多金錢。相信其他企業在這方面也有經驗可以分享。

　　朱建民：這是一個非常好的話題。奧克化學這些年在新產品推廣方面也有自己的體會。

　　第一，要把握好未來市場的趨勢，順勢而行。公司的產品策略一定要建立在對未來市場需求有一個正確、準確判斷的基礎上。正確是指方向，準確是指周期。如果能把握好這個趨勢，做到順勢而行，那么市場推廣應該是一個效率高、又不費力的事。

　　2003年，我們在國內率先開發光伏多晶硅切割液產品，當時切割液在中國的市場只有200萬元左右的銷售規模。但我們從最初的幾百噸，做到幾千噸、幾萬噸，再到十幾萬噸，只用了5年的時間。我們在市場推廣方面，更多的是客戶找到了我們，而我們僅僅是找到了這個趨勢而已。

　　第二，要找準自己的定位，要給客戶創造價值，不要搶客戶的價值，不要去做客戶要做的事情。在企業的發展中，很容易不斷地向前后延伸，不斷地擴大和延長產業鏈，最后使得客戶變成了自己的競爭對手。我們認為這也是新材料產品推廣中一個不利的做法。所以，公司一定要有自己的戰略定位。奧克化學的定位就是立足環氧乙烷，與之有關的東西我們才做。

　　話題五： 打造百年老店

　　中國化工報記者提問：在本屆中國國際石油化工大會上，我們看到了很多實力雄厚的跨國企業，它們大部分都是私人企業，也有很多是有著百年歷史的企業。今天在座的嘉賓都來自優秀的同時也是年輕的民營企業。那么要想將企業培養成基業常青的百年老店，你們認為最需要做到的一點是什么？

　　高彥臣：首先，我們是民營企業，但是我們不做家族企業。這一點已經寫入我們公司的法律性文件。我們公司高管的任何一個親屬都不能進入公司。也就是說，公司內部是在一個開放、公平的競爭平臺，讓真正優秀的人來接班。

　　其次，我們講究代代創業。我們規定，每12年為一個創業周期，今年我們處于第二個創業周期。在一個新的創業周期內，我們會按照社會和企業發展的需要與時俱進，適時對公司的戰略、組織、制度、文化進行一些微調，以取得更好的發展。

　　當然除上述兩點外還包括其他方面，例如技術創新。我們將人才優勢和創新能力作為公司的重要優勢。目前我們的科研人員超過3000人，公司提出兩項舉措保障創新：一是把軟控人的私事作為公司最大的事，安居才能樂業，讓科研人員能全身心投入工作；二是為創新的失敗埋單，失敗了公司埋單，成功則屬于個人，最大限度地保證創新的積極性，激活企業的創造力。

　　朱建民：我有一些不同的觀點。雖然奧克化學并不是家族企業，但我不認為家族企業是百年企業的障礙。首先，我認為能確保企業基業常青的最根本的因素，是這個企業的核心價值觀。其次，要在百年歷程中不斷地調整自己的發展戰略，找到自己發展和創新的機遇和動力。二者中，我認為前者更重要。真正的生命力來自于一個企業、一個團隊、一個組織的核心價值觀；而發展的速度快慢則取決于創新和對機遇的把握。

　　郭祥恩：我覺得要將企業做成百年老店，最關鍵的是對一個組織靈魂的打造，也就是文化的建設。打造一種充滿了公正、誠實、正直、敬業、進取的文化最為重要。不論是誰，應該能者上，有德者上。如果能創造一種公平公正的企業文化氛圍，那么這個企業就是有生命力的。

　　陳相舉：我覺得民營企業要想獲得百年發展，重點是對風險的把握。每個企業都有不同的特點，在風險把控方面也有自己的思路。對我們企業來說，我們還是專注于做無機氟化工，做自己最熟悉的行業，在合適的時間可以適度地做一些多元化的產品，才能走得更遠。

　　王緯東：東岳是民營企業，也是家族企業。但自從1996年改制后，我們已經完全改變了家族企業的做法，在用人上是“相馬不賽馬”，在考核機制上實行“能者上、庸者下”。2007年，東岳在香港主板上市后，又引入國際化的管理模式。所以我們最近在公司25年慶典時提出，我們不僅要做一個受人尊重的公司，更重要的是做一個公眾公司，一個世界知名的公司。要建設百年企業，現在正是打基礎的時刻。

　　郝長江：不管是從經營理念，還是從文化建設，或是從充分的制度準備，大家積極的回答都說明一點，就是今天在座的公司代表，早就考慮好了這個問題，早就想把自己的公司打造成萬古常青的企業。

　　新材料產業在中國的發展方興未艾。在這樣的形勢下，民營企業有著更加貼近市場的機制，有著更加迫切的發展需求，民營企業也因此成為我們更加期待的新生力量。我相信，新材料產業的國企、外企、民企三支力量在未來的發展中可以優勢互補，相互合作，共同把中國新材料產業做大做強，造福于社會和人民。
　　
 

　奧克股份始終致力于環氧乙烷衍生精細化工新材料的研發和產業經營。圖為該公司研發人員正在對開發出的高性能混凝土減水劑進行分析與評定。  （王惠榮 攝）