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農資經銷:從賣產品到賣服務

   2012-10-25 中華石化網中國化工報

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“10年來,糧食生產創造了農業生產的歷史奇跡,糧食產量首次站上11000億斤新臺階。這一目標的實現,農藥化肥功不可沒。”福建三明旺農農資有限公司總經理李顯發一邊忙著測土,一邊對記者說。

盡管是周末,但李顯發沒有休息,而是一頭扎進福建永安農業蔬菜基地,為基地的農作物把脈會診,指導菜農種植、澆灌和測土施肥用藥。

“以前農作物施肥是靠經驗,不僅造成肥料浪費、投入增加,還使土壤板結、農作物營養過剩,農產品品質下降,現在可大不一樣了。”說起10年的變化,李顯發滔滔不絕。

他說,2005年國家加大科技興農力度,實施測土配方施肥,引導農民樹立科學的種植觀念。許多農技人員深入生產一線,現場為農民群眾提供技術指導,傳授實用、高效的生產技術。企業和經銷商化肥賣到哪,農化服務就做到哪,推動了農業增效、農民增收。

李顯發說,隨著市民對生活質量要求越來越高,農資經營模式和品種都發生了根本變化。1998年,他拋棄“鐵飯碗”,走上了一條自主創業的道路,那時主要是經營碳銨、過磷酸鈣等化肥和甲胺磷、樂果、氧化果等農藥產品。2007年,甲胺磷、久效磷等5種高毒農藥退出歷史舞臺,市場經營的農藥品種從高毒逐漸向高效、低毒、低殘留、環保的農藥產品轉變。今年10%草甘膦除草劑也停止銷售,市場生物農藥發展步伐加快。化肥從碳酸氫銨、過磷酸鈣等單質肥料也向綠色、環保、高效的藥肥一體、控(緩)釋肥料、水溶性肥料等新型復混肥料轉變種,提高了一次性施肥率,改善了作物品質,深受農民的歡迎。

傾注10多年的心血后,如今李顯發所經營的門面比過去擴大了5倍,倉庫也由原來不到50平方米擴大到現在的500平方米,員工也從原來的2個人增加到11人,工資也大幅增加,還添置了4輛送貨汽車,他的座駕也從摩托車變成了小汽車。10年間,他所經營的農藥品種從高毒逐漸向高效、低毒、低殘留、環保的農藥產品轉變。

“要說這10年的變化,我感受太深了。10年前,為了降低經營成本,我既當司機又當搬運工,有時為節省有限的資金,我一天要騎著摩托車跑幾次,到大經銷商那里采購農藥,而農民也只是在賣完農產品后,才購買所需農藥化肥帶回家。如今農民只要打個電話或發條短信,農藥化肥就很快送貨上門,我們經銷商把服務延伸到最后1千米內。”李顯發說。



(原標題:農資經銷:從賣產品到賣服務)
 
 
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