圖為第十五屆中國氯堿論壇現場。從左至右依次為江蘇省氯堿工業協會秘書長張曉波、山東陽煤恒通化工股份有限公司常務副總經理李繼周、中國昊華化工集團股份有限公司氯堿事業部主任褚建亭、石油和化學工業規劃院副總工程師蔡杰、中國氯堿工業協會秘書長助理張培超。 （本報記者 郁紅 攝）

 
    編者按：“十二五”是中國氯堿行業發展的關鍵轉型期，行業進入“以產業結構調整、提升行業增長質量”為核心的新的發展階段。尤其是今年前三季度，在國內外經濟形勢復雜多變和外部需求疲軟的情況下，氯堿企業普遍業績低迷，而第四季度又是氯堿企業傳統的經營淡季，企業面臨著更加嚴峻的考驗。結構調整、轉型升級是氯堿行業進行戰略突圍、科學發展的必經之路，從而實現行業由規模優勢向競爭力優勢的轉化，這也成為了氯堿企業的共識。在近日召開的第十五屆中國氯堿論壇上，針對行業如何進行產品結構、企業結構和區域結構調整等問題，企業代表和有關專家學者展開對話，為我們展現了氯堿行業在結構調整、轉型升級道路上的有益探索。

        主持人：中國氯堿工業協會秘書長助理   張培超
　　對話人：中國昊華氯堿事業部主任       褚建亭
　　山東陽煤恒通化工股份有限公司常務副總經理 李繼周
　　江蘇省氯堿工業協會秘書長   張曉波
　　石油和化學工業規劃院副總工程師   蔡  杰
　　

　　我們正在做： 企業內部調結構 因地制宜做好布局
　　
　　
　　張培超：近年來，中國昊華化工集團股份有限公司（簡稱中國昊華）在氯堿行業兼并重組的步伐很快，集團規模不斷擴大，能否請褚建亭主任介紹一下集團的發展近況及成立的氯堿事業部的相關情況？

　　褚建亭：為了整合內部氯堿資源，今年3月份公司成立了氯堿事業部，主要負責氯堿板塊的五家氯堿企業。目前氯堿事業部主要做了三項工作：一是統一采購，同IBM咨詢公司合作做了方案，得到了五家氯堿企業的原料采購權，實現系統采購，大幅降低了采購成本。二是集中營銷，實行區域化銷售。目前正在同相關企業合作，具體方案預計今年底推開，目標是實現產銷分離，把集團的優勢更好地發揮出來，并避免內部價格競爭。三是調整產品結構，進行產品升級。

　　為了盡量規避集團內企業間的市場競爭，我們對公司內部氯堿企業的發展思路做了調整。昊華的五家氯堿企業所處位置不同，原料、能源、市場等條件也不盡相同，發展的優劣勢特征均很明顯，產品結構和規劃布局必須因地制宜，在制定下屬各企業的耗氯產品規劃時也必須清楚氯堿行業的特點。因此，我們根據各企業所在地的能源和資源的特點，把德州實華公司打造成氟氯相結合的氟化工基地，并逐漸從PVC行業退出來；規劃了兩個精細化工基地，一是與石油化工相結合的四平昊華公司，另一個是與煤化工相結合的昊華宇航公司；另外規劃了兩個PVC生產基地，一個是河北盛華公司，生產特種PVC樹脂，另一個是黑龍江昊華公司，作為普通PVC生產基地。從長遠看，這樣的規劃強調了產品發展的差異化，可以避免內部的競爭。
　　
　　
　　兼并重組現生機 技術改造提升水平
　　
　　
　　張培超：山東陽煤恒通化工股份有限公司自加入到山西陽泉煤業（集團）有限責任公司（陽煤集團）后，企業煥發出更大的活力。請李繼周副總經理介紹一下，企業為什么要實施兼并重組？

　　李繼周：隨著企業的發展壯大，受煤炭資源的制約愈加嚴重，直接關系到自身的生存和可持續發展。資源對我們發展的影響很大，因為我們每年需要消耗電煤近120萬噸，化肥生產用無煙塊煤30余萬噸。其中化肥無煙塊煤全部由山西提供，這是山西獨有的資源，電煤80%也由山西等煤炭主產地提供。為了謀求更大的發展，解決資源供應問題，調整資源結構、資本結構成為公司的必然選擇。2009年下半年，我們抓住國家煤炭行業資源大整合的機遇，積極轉變發展觀念，探索強強聯合的新路子，與山西陽泉煤業（集團）有限責任公司建立了戰略合作關系。2010年1月，由陽泉煤業（集團）有限責任公司并購重組，成立了山東陽煤恒通化工股份有限公司。為企業實施產業升級，優化產品結構，提升競爭實力，建立了一個新的發展平臺。

　　張培超：山東是我國氯堿生產大省，企業分布的密集度很高，在競爭程度非常高的環境下，陽煤恒通是如何進行產品結構調整的？如何選擇適合自己的耗氯產品？

　　李繼周：近年來，陽煤恒通著力實施“綜合利用、規模效益、產品鏈精細化”三大發展戰略，積極利用先進技術和適用技術改造提升現有工藝技術裝置水平，實現了堿、肥、電聯合生產，構建了以熱電聯產為中心、以煤化工、鹽化工、精細化工產品鏈為支撐、廢棄物資源化利用、能源梯級利用的循環經濟發展模式，形成了較為明顯的綜合利用、循環經濟、產品鏈結構優勢。企業在資源相對匱乏的地區能夠得以生存與發展。

　　“十二五”及今后一段時間，公司將貫徹綠色、低碳、環保的發展理念，以產品結構調整為主線，找準煤化工、石油化工、鹽化工的結合點，創建新平臺，再造新優勢，實現新跨越，推進技術創新，加快產業升級，建設百億化工城；著力打造氯堿及精細化工、甲醇制烯烴及下游產品、2×60萬千瓦熱電機組、化肥裝置升級改造四大產業板塊；重點建設40萬噸/年離子膜燒堿及配套氯氫精細化工產品、30萬噸/年PVC原料路線改造及20萬噸/年雙氧水法環氧丙烷清潔生產項目、2×60萬千瓦機組、化肥裝置升級改造等重點項目；將形成以鹽化工、煤化工為基礎，熱電為支撐，高附加值精細化工產品為主導，特色突出、技術先進、資源節約、環境友好的魯南百億化工城，將陽煤恒通建設成為具有較強綜合競爭力的企業。

　　耗氯產品的選擇是每個氯堿企業都要慎重考慮的問題。我們選擇氯產品的依據：一是看耗氯產品的市場前景；二是看是否與自身的產品結構匹配；三是看原材料價格是否合理，來源是否易得；四是看生產技術是否先進可靠，工業化水平如何；五是看經濟上是否可行。目前主要的耗氯產品有PVC、甲烷氯化物、環氧丙烷、環氧氯丙烷、有機硅等。對于大型氯堿裝置需要以配套大宗耗氯產品為主，同時可以發展一些附加值較高的精細化工產品。就陽煤恒通而言，耗氯產品以PVC為主，另外配套三氯化磷、氯乙酸、氯化芐等精細化工中間體。隨著PVC原料路線改造項目的實施，將增加PVC樹脂牌號，提高附加值，增強氯產品的市場競爭力。

　　
　　還要怎么做： 好產品要適合自己 低成本也要高附加值
　　
　　
　　張培超：近兩年堿氯平衡是氯堿行業面臨的突出問題，很多企業都在積極尋找有前景且適合自己的耗氯產品。請蔡杰副總工程師給在座企業建議一下，目前企業應該關注哪些耗氯產品？請評價一下耗氯產品的現狀，同時企業在選擇適合自己的耗氯產品時要著重把握那些關鍵的問題？

　　蔡杰：堿氯平衡問題是該行業的一個永恒的主題。比較大宗的耗氯產品，當首推PVC。雖然現在PVC過剩了，但也不是絕對不能做。要關注這個產品今后的發展趨勢，一是要做到低成本；二是有差異化的特種PVC樹脂，要兼顧低成本和差異化。另外，還要關注未來低汞化對PVC市場的沖擊。

　　環氧氯丙烷要考慮的是最好向下做到環氧樹脂，提高產品附加值。因為環氧氯丙烷是一個很基礎的產品，大家都采用甘油法技術，你如果不往下延伸產業鏈，就失去了競爭優勢。

　　另外，包括甲醇氯化物、三氯乙烯、四氯乙烯等，現在雖已過剩，但如果你有突出的亮點，如三氯乙烯、四氯乙烯能走石油法路線，同時產出也可以，這將有別于目前國內普遍的電石法路線；或再往下游做氟化工產品也是較好的選擇。

　　就氯乙酸產品而言，因為硫黃法還占了一半多的比例，如果能淘汰掉這部分落后產能，還是有市場空間的；如果能找到好的技術，生產高純度的產品也是一個出路。就企業對氯產品的選擇而言，我的建議是根據自己的企業情況分析，目前沒有一個絕對好且放之四海而皆準的氯堿產品。

　　張培超：剛才蔡總提到做PVC特種樹脂，企業也特別關注專用料和特種樹脂的研發，這是目前企業面臨的一個重大戰略問題。請您介紹一下我國PVC特種樹脂的發展近況，并給企業一些建議。

　　蔡杰：PVC特種樹脂在國內已有企業在做。如上海氯堿公司做氯化聚氯乙烯（CPVC）、杭州電化公司做CPVC及摻混樹脂，開始的都比較早，現在河北盛華公司正在做高抗沖樹脂。我一直在考慮一個問題，就是為什么國內的特種樹脂發展不上去，而國外形成了以特種樹脂為主的格局。現在看來主要應理順兩個關系，一個是低成本和差別化的關系。現在企業的PVC都做低成本，如果你要搞差別化就得不停地切換反應釜，工藝比較復雜，可能對銷售收入和產值都會產生影響。

　　另一個就是要理順研發、生產、銷售及應用的體制問題。目前國內特種PVC樹脂的生產企業與下游用戶、研發與生產及銷售和應用都比較脫節。如汽車行業對車用樹脂要求很嚴，要測試幾年，如果企業不能穩定供應相關產品，或規格與質量都難以保證，用戶就會無所適從。因此，我認為企業應考慮與大用戶聯手，想出一些解決的辦法，共同把特種樹脂做好。
　　
　　
　　東部聚焦乙烯法 專注氯堿精深加工
　　
　　
　　張培超：近兩年東部沿海地區的電石法PVC生產企業退出已經成為一個普遍現象。目前江蘇省的電石法PVC裝置基本上處在一個停止運轉的狀態，有的在等持拆除或閑置，同時在江蘇又有新的乙烯法PVC裝置在投建。請問我國氯堿產業整體區域分布走勢如何？

　　張曉波：正如張助理所說，目前江蘇省的電石法PVC裝置基本停止運轉且有一些企業的裝置處于閑置狀態，同時又有新的乙烯法PVC工廠開建，我認為這一現象將不可逆轉地長期存在。首先，電石法PVC的退出是市場競爭的必然結果。由于下游需求不振，加上西部地區尤其是新疆和內蒙古等省區的低價PVC大量進入東部市場，使東部企業不堪重負。若長期虧損，企業必將難以承受，所以最后的結果只能是停產和退出。

　　同時還有一個現象，即乙烯法PVC在沿海有新的工廠在建，還有的用甲醇制乙烯再做PVC。在這里之所以有它存在和發展的道理，不僅僅因為乙烯法PVC有質量上的優勢，而且PVC的市場大部分在江浙地區。這里不止有對乙烯法PVC粉的需求，對乙烯法VCM的需求也同樣比較旺盛。

　　說到我國整體氯堿產業區域分布變化的趨勢。從總體上看，東部包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東到渤海灣作為乙烯法PVC的消費中心和乙烯法PVC的生產中心，西部做為電石法PVC生產中心的現象會長期存在。目前西部成為電石法PVC生產中心的事實有目共睹，他們有獨特的資源優勢，形成了從煤、鹽、石灰石到電石一直做到PVC粉再到水泥的完整產業鏈，其成本優勢是讓東部企業望塵莫及的。

　　反過來說，東部地區雖缺少資源優勢，但卻擁有市場和技術優勢，而且東部地區沿江通海，比西部更要接近全球的乙烯供應地，包括石腦油乙烯、天然氣乙烯及今后的頁巖氣乙烯，都可以成為我們乙烯來源多元化的選擇，加上我們的煤基甲醇制乙烯以及進口甲醇制乙烯，所以東部做為PVC消費中心和乙烯法PVC生產中心的狀態將是長期存在的。

　　張培超：現在對于江蘇區域來說，伴隨電石法PVC裝置的閑置，區內的氯堿平衡就成為一個問題。多余的氯對于企業來說應如何消化，企業又如何科學、有效地進行產品結構調整呢？

　　張曉波：江蘇省是一個沒有礦產資源但有技術和市場優勢的省份。要將劣勢轉變為優勢，就要做精做強。江蘇氯堿企業追求的不是氯堿規模的最大化，而是本企業特色產品的最長產品鏈，最新的技術和最高的品質，以達到這類產品在國內或國際上較大的規模和較好的經濟效益。

　　目前江蘇的一些重點企業都以發展堿氯精深加工產品為主，以此帶動氯堿規模的不斷擴大，逐步形成以農藥、中間體為核心的氯堿產品產業群和具有自身特色的發展模式。

　　如揚農化工目前形成了以除蟲菊酯為特色、農藥為主導、氯堿化工為基礎的產品多元化發展格局，目前還在向新材料方向發展，生產環氧樹脂等產品。其除蟲菊酯、二氯苯、三氯殺螨醇等產品的銷售在國內位居前列，經濟效益良好。

　　另一個是梅蘭集團，它在多年的技術積累中形成了幾條產品線，擁有包括氟化工、有機硅、新型制冷劑、中高檔涂料系列、中間體系列等5個體系的產品，其中甲烷氯化物做到了亞洲最大。

　　而新浦化學公司的氯氣除了1/3自用和近1/3外賣以外，還與所在園區的企業相配套，通過6條管道供氯給園區內其他企業使用。此舉吸引了好幾家世界500強企業入園，使新浦化學有效地規避了風險。今年截至目前，銷售收入超過了3億元。

我國PVC產業在經歷了快速增長期后，供大于求的市場狀況為PVC生產企業的產品結構調整提出了新的要求，豐富的PVC樹脂品種和多元化、針對性強的產品能夠幫助企業緩解產能擴張后的市場壓力。近年很多企業在特種樹脂的研發上加大了投入，并取得了一定進展。圖為上海華誼集團在工博會上展示氯堿公司生產的PVC特種樹脂。 （韓英 攝）