在日前閉幕的第十二屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會上，國內一家農藥企業展出了其新開發的農藥產品。 （本報記者 張育 攝）

 
    “從2010年開始，國內行業組織和農藥企業就開始進行困境、思變、謀略、突破等問題的研討，探索破除目前行業發展瓶頸之路。但這兩年來我國農藥行業困境依舊。”廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國近日向記者反映。

　　記者了解到，自2009年起，我國大部分農藥企業都陷入了增長乏力、經營困難的境地，原藥企業利潤連續下滑甚至虧損，制劑企業也增長乏力。這兩年，在全行業的共同努力下，部分企業銷售額雖有所增長，營業利潤卻普遍下降。但跨國農藥企業卻在這兩年得到快速成長，并在我國的農藥市場逐漸取得壟斷地位。

　　一半是冰山，一半是火焰。到底是哪些因素拉開了國內農藥企業與跨國企業的差距？
　　
　　
　　跨國企業業績飄紅 本土企業生存發愁
　　
　　
　　據了解，截至當前，今年我國農藥行業總體上是好于石油和化學行業整體發展水平的，產值和產量都保持了一定的增長。中國農藥工業協會會長孫叔寶介紹說，1～8月，國內累計生產農藥229.4萬噸，同比增長24%；農藥行業產值達1598億元，同比增長21.7%。

　　然而，記者從部分農藥上市公司的2012年上半年報告中看到，很多公司仍沒能逃脫營業利潤下滑的命運。以深圳某農化上市公司為例，上半年該公司實現總收入11.16億元，比去年同期下降3.88%；利潤總額和營業利潤也分別下滑了13.84%和16.07%；農藥制劑收入為10.39億元，同比下滑2.51%；毛利率減少了0.37%。

　　根據相關資料統計，在已經過去的2011年，國內16家農藥上市公司業績規模也未達到2008年水平。這16家農藥上市公司凈利潤由2008年底的28.1億元下滑至2011年底的3.38億元；凈資產收益率由2008年的24.4%持續下滑至2011年的1.7%，這個收益率尚不如3%的一年期定期存款利率。

　　與國內農藥企業形成鮮明對比的是先正達、拜耳、巴斯夫、陶氏益農、孟山都、杜邦這些全球農化巨頭企業。當國內大部分農藥企業還在為了企業生存發展苦惱時，這6家跨國農藥巨頭的農化業務持續快速成長，控制了全球80%以上的市場份額、形成國際壟斷格局之后，他們在中國的壟斷地位也雛形漸顯。

　　據了解，這6家跨國公司在中國的市場份額連續多年實現了20%～30%的穩定增長，2010年在中國的市場份額已達到31%，并且在水稻、小麥等大宗農作物市場已處壟斷地位。此外，這6家跨國公司銷售額和利潤也呈穩步增長態勢。

　　2011年，陶氏益農銷售額增長16.1%，息稅折攤前利潤達到了9.13億美元，增長率高達42.7%；杜邦農業部門全年銷售額達到91.66億美元，增長了16.8%，稅前營業收益增長了18.1%；先正達銷售額達132.68億美元，同比增長14％，息稅折攤前利潤增長16%；巴斯夫農業部門銷售額增長了3.3%，息稅折攤前利潤增長了4.6%。

　　2012年，從這幾大公司一季度的銷售情況來看，仍保持了強勁的增長勢頭。其中，巴斯夫農業部門銷售業績增長7.9%，達13.27億歐元，息稅前利潤增長22.2%，達4.19億歐元；杜邦農業部門包括植保和種子業務在內銷售額實現了40.8億美元的增長，增長率達16.4%，稅前營業利潤達到13.14億美元，增長了18.3%；陶氏農業科學業務銷售量實現了12%的增長，銷售額也超過18億美元；先正達銷售額為43.04億美元，增長了7%，銷售量增長5%；拜耳作物科學業務銷售額增長15.6%，達26.1億歐元。

我國部分農藥企業經營管理模式落后，只注重產品外包裝，缺少對企業的長遠戰略規劃。圖為第十二屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會上，一位國外參會者對國內某農藥企業的包裝容器產生了興趣。（本報記者 張育 攝）

　　自主創新功夫不夠 經營管理模式落后
　　
　　
　　“缺乏自主創新的專利產品和技術是國內農藥企業面臨當前困境的主要原因。我們國內企業要突圍，就必須在創新能力上下功夫。”在李衛國看來，這是國內農藥企業目前發展中存在的最大問題。
　　據李衛國介紹，在國際市場，由于缺乏專利產品和技術，中國農藥企業要想接到非專利產品的訂單，必須靠比其他國家更低的價格。如此一來，中國農藥企業在國際農藥價值鏈上只是充當著代工者的角色，缺乏定價的話語權。而在國內市場，由于企業生產銷售的多為非專利技術產品，只要產品有一定的利潤，就會吸引那些自認為不會成為多余者的資本涌入投資，直到把一個產品的邊際利潤做成零為止。

　　李衛國表示，在缺乏自主創新產品和技術的情況下，國內上規模企業在國際上與跨國農藥企業專利技術和產品上的差距很難縮小。因此，提高國內農藥企業整體技術創新能力，是行業可持續發展的重要因素。

　　據記者了解，近年來，我國對農藥行業的科研開發投入也越來越大，為了提高我國農藥行業的創新能力，建立了南北方中國農化創制中心，依托現有國內科研力量，創造出一批具有獨立知識產權的高效品種，如殺蟲硝蟲硫磷、除草丙酯草醚、殺菌氟嗎啉等。但與國外相比，我國農藥行業在自主創新的專利技術方面差距仍然巨大。目前，國內生產的農藥品種有260多個，而具有自主知識產權的品種只有20多個。 

　　歸其原因，上海農藥研究所張一賓教授表示：“國內農藥企業與跨國公司在科技自主創新的意愿和意識上有重大差距。國內農藥企業有資金后往往熱衷于開發房地產、搞酒店或轉行；而在科技創新上，也往往還處在零散的游牧階段，缺乏系統的規劃，缺乏高水平創新的膽略意識。”據了解，我國農藥企業的科技投入水平很難達到銷售額的3%，而跨國公司每年的科技投入能達到銷售額的10%以上。

　　為此，工信部今年2月出臺的《農藥工業“十二五”發展規劃》指出，到2015年，農藥創制品種累計達到50個以上，大型和科技型農藥企業研發投入占銷售收入的比重達到5%以上，農藥全行業的研發投入占到銷售收入的2%以上。這對我國農藥企業加快研發提出了新要求。

　　此外，我國農藥行業經營管理模式落后，也是制約行業發展的又一重要因素。中農立華生物科技股份有限公司總經理蘇毅表示：“我國農藥行業產業集中度不高，中小型企業眾多，但有影響力的企業少，有先進管理理念、先進管理模式的更少。而且行業內多數企業或多或少缺乏長遠戰略規劃，定位不清晰，追求短平快，還存在產品、營銷模式同質化，只注重外包裝，定價不合理，不做渠道管理等問題。總體上看，管理理念、標準化生產、精細化生產等方面都與國外大公司存在差距。”
　　
　　
　　學習國外公司所長 技術品牌多方突破
　　
　　
　　如何縮小與國外大公司的差距，有專家認為，學習借鑒這些國際大公司的戰略定位和管理經驗是最直接的方式。

　　比如先正達公司。該公司通過創新文化以及整合全球解決方案，在農業領域掀起了一場革命，以種植者的方式思考，開發整合農作物解決方案，業績實現了兩位數的增長。再比如澳大利亞紐發姆公司。該公司依托非專利產品的創新和差異化戰略，近年來在農藥領域獲得迅速發展，尤其在非專利農藥市場成為全球領頭羊。

　　記者在采訪中了解到，國內一些農藥公司也逐漸意識到行業發展的問題所在，并在自主創新上開始有所行動。

　　北京燕化永樂農藥有限公司在品牌建設創新上進行了卓有成效的探索。該公司董事長蔣勤軍告訴記者：“行業只要把品牌的差異化做足，同質化的問題就迎刃而解了。”據他介紹，該公司的發展思路定位為聚焦品牌，看重單品，在產品立項上力求差異化。該公司在牡丹江建立了以佰佳信生物科技有限公司為主的生物農藥中心。

　　而四川國光農化股份有限公司更加注重以商業模式的創新促進技術的創新。該公司董事長顏昌緒說，這幾年公司最大的轉變之一是實現了全員技術營銷，注重對農民的技術服務，規范銷售市場，規范經銷商行為；注重產品，重視基地建設。

　　在商業模式創新方面，青島瀚生生物科技股份有限公司總經理郭前玉表示，該公司營銷上實現從考核銷售額向考核銷售利潤的轉變，引導業務人員銷售新的、毛利高的產品，公司也實現了健康發展。

　　“企業一直堅持以服務理念做市場的原則，特別是會根據不同作物、不同產品、不同客戶的特點，堅持與研發單位合作。”江陰蘇利化學股份有限公司部門經理繆金鳳告訴記者，目前，公司與北京大學建立戰略聯盟，在醚菌酯研發中取得了很好的成績，使醚菌酯含量達到了99%。

　　江蘇常隆化工有限公司則是通過企業搬遷來促進企業轉型升級創新發展。該公司董事長陸明海說：“企業有好產品、好技術、好創新，就需要有好基地和好市場。在國外，一個企業有上千畝正規、 高檔的生產基地。而國內的規模企業卻很少。” 據他介紹，目前公司已經完成了企業的整體搬遷，新園區占地面積大、整體布局合理、整體規劃完善。此外，通過搬遷，企業可以擴大優勢產品，淘汰老舊產品，并結合技術創新和研發，給新產品一個機遇。

“中國農藥創新貢獻獎”是科技部科學技術獎勵辦公室審核批準設立的農藥行業唯一的獎勵活動，旨在調動全國農藥工作者的積極性和創造性。在今年10月舉行的第五屆中國農藥行業創新貢獻獎頒獎典禮上，共有9個集體和個人獲獎。（本報記者 劉敬彩 攝）