一噸普通化纖售價(jià)還不到1.4萬元，但三友集團(tuán)生產(chǎn)的部分品種化纖卻可以賣出每噸5萬元的高價(jià)，相當(dāng)于普通化纖的3倍多。日前，筆者在三友采訪時(shí)獲悉，就在很多鹽化工企業(yè)因產(chǎn)能過剩而艱難度日時(shí)，三友卻已連續(xù)5年成為全國同行業(yè)盈利最多的企業(yè)。

市場低迷，三友的產(chǎn)品為何卻能賣出高價(jià)?帶著疑問，筆者來到了三友產(chǎn)品陳列室。指著琳瑯滿目的樣品，三友化纖公司銷售部副部長李曉東逐一介紹：珍珠負(fù)離子纖維具有涼爽不貼身的特點(diǎn)，可制作高級襯衣和T恤衫，是很多知名服裝廠家選用的原料;竹炭纖維吸附能力較強(qiáng)，可制作面膜，目前國內(nèi)市場一半以上的市場份額被三友占據(jù);竹纖維能抑菌除臭，廣泛用于生產(chǎn)內(nèi)衣、襪子等……

原來在這么多“高大上”產(chǎn)品的背后都能找到三友化纖的身影，難怪這樣的化纖價(jià)格不菲!

作為全國最大的鹽化工企業(yè)，三友的化纖產(chǎn)品曾是清一色的普通化纖。國際金融危機(jī)后，在不到半年的時(shí)間里，普通化纖從每噸3萬多元暴跌至每噸1萬元出頭，讓化纖企業(yè)嘗到了苦頭。三友也一度被市場逼迫得喘不過氣來：訂單銳減，價(jià)格跌破了成本線。

同樣面對市場的沖擊，一個(gè)鮮明的對比引起了三友研發(fā)人員的思考：一方面是低端產(chǎn)品價(jià)格暴跌;另一方面，高端化纖產(chǎn)品卻大部分依賴進(jìn)口，價(jià)格居高不下。隱藏在這個(gè)現(xiàn)象背后的事實(shí)是，化纖市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，市場需要的是能夠滿足健康、舒適、美觀等更高要求的化纖。而在普通化纖領(lǐng)域，產(chǎn)能超過需求已高達(dá)20%。

適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，才能讓產(chǎn)品更“值錢”，闖出一條生路。為此，三友把市場的空白點(diǎn)作為目標(biāo)，倒逼研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)整轉(zhuǎn)型，以追趕市場需求的變化。

與市場需求“賽跑”，這是一場驚心動(dòng)魄的比賽。頂著巨大的資金壓力，三友在3年內(nèi)投入了近10億元的研發(fā)資金，加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度。截至目前，三友已累計(jì)開發(fā)76種新產(chǎn)品，其中36種產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)、省內(nèi)空白，10余種產(chǎn)品成功替代進(jìn)口。

新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，擊中了市場需求的空白點(diǎn)，成為三友的“搖錢樹”。目前，三友化纖產(chǎn)品平均售價(jià)要高出市場普通產(chǎn)品近500元。同時(shí)，三友還把純堿等產(chǎn)品打進(jìn)了寶潔、味之素等高端客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

“產(chǎn)品創(chuàng)新與市場需求之間的‘賽跑’沒有終點(diǎn)。”三友集團(tuán)董事長么志義介紹，今年三友將力爭在我國第三代化纖——天絲的研發(fā)上取得突破，這將關(guān)系到企業(yè)未來10年的競爭力。

在產(chǎn)能過剩的市場環(huán)境中，一個(gè)化工企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新脫穎而出，有關(guān)專家認(rèn)為，這為我省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新供給開了個(gè)好頭。

短評：學(xué)會(huì)駕馭“挑剔”的市場

化工行業(yè)是產(chǎn)能過剩的重點(diǎn)領(lǐng)域，但三友集團(tuán)卻通過產(chǎn)品創(chuàng)新，形成了支撐企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)了盈利水平的逆勢增長，連續(xù)5年成為全國同行業(yè)的利潤冠軍。面對產(chǎn)能過剩的挑戰(zhàn)，三友抵抗市場風(fēng)雨的經(jīng)驗(yàn)值得我省企業(yè)思考、借鑒。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)后，很多企業(yè)切身感受到，市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變化：以前俏銷的產(chǎn)品突然間滯銷了，以前賺錢的產(chǎn)品現(xiàn)在虧損了。有的企業(yè)抱怨，原來紅紅火火的市場哪兒去了?有的企業(yè)疑惑，這樣的市場環(huán)境，企業(yè)該怎樣才能生存下去?

應(yīng)該認(rèn)識到，市場并沒有消失，而是發(fā)生了變化，變得更加“挑剔”了。在產(chǎn)能過剩的背景下，低水平供給的生存空間將越來越狹窄，高水平供給才能贏得未來，只有那些適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、能夠駕馭“挑剔”的市場的企業(yè)才能成為最終的贏家。

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