2011年潤滑油分公司除總體經營量實現兩位數字增長外，專項產品均呈現不同程度的良好增長勢頭。2011年，潤滑脂實現銷量同比增長9%；合成潤滑油脂同比增長17%；船用油同比增長25%；金屬加工液增長24％。

  潤滑油分公司發揮專業化營銷模式，將技術含量高、應用技術相對復雜的潤滑油產品列為專項產品，圍繞不同產品特點開展差異化營銷工作，強化專項產品發展的責任制考核，有針對性地保持了在各專項產品上的市場優勢，銷售網絡持續擴展，競爭能力不斷提高。

  潤滑油分公司以提高分銷渠道能力、完善分銷網絡建設為主要方式，擴大經營規模，調動經銷商的積極性。針對每一專項產品都有專門的營銷團隊策劃運作，根據市場形勢發展制定營銷方案，憑借中國石化潤滑油業務整體的資源、技術、物流平臺統籌協調，充分發揮各直屬單位的特長，有重點地實施專業化發展，使各有專攻。技術專家與銷售人員配合集中力量進行網絡建設、產品推廣、品牌宣傳、終端拜訪和銷售隊伍素質建設。營銷人員根據客戶需求，不定期深入終端拓市場，走訪OEM客戶，舉辦產品推介會，服務到現場，并多層次地開展技術交流、宣傳產品性能，既賣產品又送服務。以技術營銷方式推進在直接用戶中的應用，贏得了經銷商和眾多企業的信賴，吸引了大批客戶與長城潤滑油長期合作，通過行業推廣擴大了品牌影響力。

  目前，潤滑脂已實現OEM市場和經銷市場的同步運作；合成油脂已完成二級渠道的梳理和終端用戶的深度開發；船用油在與四大航運集團深化合作的同時，各類船舶的運用領域也不斷擴展，特別是在全球航運中的產品聲譽持續提升，已能實現在美國、東南亞等國家和地區的加油業務。金屬加工液不斷推出新產品，滿足客戶日益提高的性能需求。在市場開拓中，他們充分運用長城車用油渠道資源，延伸專項產品網絡，也根據產品客戶特點獨立建設渠道體系，因勢利導，加強對各區域重點項目、重點客戶的跟蹤開發，增強了渠道商信心，搶得了市場先機。

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