隨著銷售業(yè)務整合的完成以及改革成效的日益顯現(xiàn)，中國石化潤滑油公司提前部署2013年營銷工作，于12月初出臺了整體營銷計劃，啟動2013年市場開發(fā)的各項工作。日前，借西南最大潤滑油產(chǎn)銷基地開工之際，中國石化潤滑油重慶分公司表彰了川渝地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商，并與經(jīng)銷商們分享了川渝地區(qū)2013年市場攻略。

　　“長城潤滑油在川渝地區(qū)的市場影響力和品牌忠誠度不斷提高，主要是成功進行了銷售業(yè)務整合，并實施了營銷策略創(chuàng)新；此次參觀重慶分公司搬遷擴能項目奠基典禮，讓我增強了和長城潤滑油共同發(fā)展的信心，希望長城潤滑油能繼續(xù)保持這樣引領市場發(fā)展的積極態(tài)勢。”獲得潤滑脂特殊貢獻獎的重慶超凡汽車配件有限公司經(jīng)理張旭說。

　　川渝地區(qū)在業(yè)內(nèi)被稱為“潤滑油品牌國際練兵場”，是眾多國內(nèi)外品牌爭奪的焦點，中國石化潤滑油重慶分公司按照長城潤滑油總體戰(zhàn)略布局，堅持“合成油脂與礦物油脂并重，生產(chǎn)經(jīng)營與科研開發(fā)并重，軍品與民品并重”的發(fā)展路線，發(fā)揮了地緣優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，穩(wěn)步推動市場穩(wěn)健發(fā)展。2012年，中國石化潤滑油公司副總工程師率市場推廣領導小組，先后帶隊走訪了20余個城市，拜訪經(jīng)銷商與銷售終端，調(diào)研市場，解決實際問題；通過進一步優(yōu)化車用油經(jīng)銷渠道，重新劃分經(jīng)營區(qū)域與經(jīng)營品種，合理布局網(wǎng)絡，推動終端陳列和開發(fā)，建立起了覆蓋整個區(qū)域市場的高汽經(jīng)銷網(wǎng)絡。2012年，潤滑油重慶分公司高汽產(chǎn)品銷售同比增長19.4%、制動液產(chǎn)品銷售增長14.26%.合成油脂渠道進行了全新規(guī)劃，一級經(jīng)銷商體系網(wǎng)絡得到梳理和優(yōu)化。

　　“2013年，長城潤滑油還將推出一系列積極的市場措施，和經(jīng)銷商共同努力，以更完美的產(chǎn)品和服務貢獻于客戶。”中國石化潤滑油重慶分公司市場部門負責同志表示。

　　2012年，長城潤滑油在川渝地區(qū)大力開發(fā)OEM大客戶，與長安汽車、東方電氣、重鋼股份、西南鋁業(yè)、中國二重、攀鋼集團等重要骨干企業(yè)，建立了良好的合作關系，進一步搶占了川渝市場的制高點，也為2013年進一步開展跨產(chǎn)業(yè)合作奠定了良好的基礎。

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