“柴油，加油卡，200元。”“師傅，我們站現在持卡加柴油有送萬能紅包優惠活動，60L以上就有送，加的越多送的越多，最高折合每升優惠1元以上。”“這個力度滿大的，那幫我加加滿吧，估計100L以上應該有的。”“好的，萬能紅包領取成功后自動存入易捷錢包余額內，可用于加油、加油卡充值及消費便利店商品......。”東林加油站小王一邊加油一邊向客戶介紹。     
    東林加油站位于青菱公路與保戈公路交叉口，與東林集鎮相距1公里。該站原開展柴油降價促銷活動，柴油銷量最大峰值日均約20噸。由于前幾個月道路維修，影響車輛進出，柴油銷量下滑嚴重。為提高車輛加滿率和吸引周邊大客戶回流，減少效益流失，湖州石油公司從2017年7月20日至2017年9月20日在東林加油站開展為期2個月的“柴油萬能紅包+現金一次性柴油優惠”組合營銷活動。持卡加柴油送萬能紅包：單次加油升數60升及以上，即得20元萬能紅包，折合每升優惠3角以上；單次加油升數140升及以上，即得65元萬能紅包，折合每升優惠4角以上；單次加油升數220升及以上，即得135元萬能紅包，折合每升優惠6角以上；單次加油升數300升及以上，即得240元萬能紅包，折合每升優惠8角以上；單次加油升數380升及以上，即得380元萬能紅包，折合每升優惠1元以上。現金加柴油滿足相同消費金額享同額度的一次性優惠。       “活動開展后，對加油站大客戶的回流效果比較好，很多客戶原本是過來補給的，得知優惠后會選擇加滿，預計在活動助推下銷量增長將有30%左右。”本級零售公司柴經理信心滿滿的介紹道。據悉，隨著活動的開展公司零管科將派專人做好試點工作的回流客戶、銷售數據的跟蹤分析和效果評估工作，及時反饋活動執行過程中發現的問題，按月開展成效評估和活動總結，更好搶奪柴油市場，有效提升柴油銷量。  

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