“美女，今天有什么開心的事丫，笑得這么燦爛，漲工資啦？”在株洲石油時代大道加油站，客戶李師傅邊加油邊和加油員鄧秀園開著玩笑，“還真被您給說中了，這二個月我們站的銷量好了，收入也跟著上去了，當(dāng)然開心啊！”，鄧秀園美滋滋地回道。今年8月，株洲石油時代大道加油站輕油銷量同比增長41.7%，員工人均收入同比增長15%，像這種情況的加油站還有60多座。

    今年下半年以來，面對嚴(yán)峻的零售經(jīng)營形勢，株洲石油以“三項制度改革”為契機(jī)，通過拓展客戶渠道，深挖增量潛力，開展促銷活動，零售銷量成功實現(xiàn)“逆襲”。7月、8月的零售量完成環(huán)比分別增長15%、12.8%。       “群策群力”奮戰(zhàn)100天       “下面開始宣布本月亮黃牌的縣公司（片區(qū)）以及輕油客戶經(jīng)理.....”，在8月經(jīng)營調(diào)度會上，該公司通報了未完成任務(wù)的縣公司（片區(qū)）以及輕油客戶經(jīng)理名單。       為改變經(jīng)營落后局面，該公司開展了“奮戰(zhàn)100天”銷售競賽活動，采取亮黃牌的方式給經(jīng)營部門上緊箍咒，對完不成經(jīng)營任務(wù)的縣公司（片區(qū)）管理團(tuán)隊實行第一個月亮黃牌、第二個月降薪10%、第三個月再降薪10%、第四個月職務(wù)下降一級的舉措, 層層傳遞壓力，不斷激發(fā)銷售積極性。同時開展機(jī)關(guān)干部“下沉一級”到站幫扶活動，強化“一級帶著一級干、一級做給一級看，機(jī)關(guān)服務(wù)好基層、站長服務(wù)好員工、員工服務(wù)好客戶”的服務(wù)意識，各級領(lǐng)導(dǎo)干部到定點聯(lián)系加油站幫扶指導(dǎo)，促進(jìn)經(jīng)營任務(wù)的完成。       以卡為介拓展客戶渠道       “現(xiàn)在辦加油卡和充值真是太方便了，社區(qū)門口就能辦理了，充值還可以送紙送油，又方便又劃算，真得好好幫你們宣傳宣傳！”，在頤景園小區(qū)辦理加油卡業(yè)務(wù)的王大姐稱贊道，“還可以參加他們‘逢五的幸運大轉(zhuǎn)盤’抽獎呢！中獎率100%，上周我就中了50元購價值698的大閘蟹抵用券。”，旁邊正在充值的李師傅繼續(xù)說道。       為鎖定私家車客戶，促進(jìn)汽油增量，該公司大力開展加油卡“五進(jìn)”營銷活動，8月開展活動8次，參與客戶1675人次，充值379萬元。同時該公司積極走訪公車改革單位，成功簽訂了中航集團(tuán)所屬8家單位職工供油協(xié)議，還從中石油搶回客戶株洲鉆石切削刀具有限公司辦理職工車改油卡。為挽回柴油客戶增加銷量，公司大力推廣柴油聯(lián)名卡，重點宣傳一卡在手、全國加油和優(yōu)惠返積分等功能優(yōu)勢，8月發(fā)售柴油聯(lián)名卡632張，占全年發(fā)售的33%。       用足用好優(yōu)惠政策       “現(xiàn)在利用公司的機(jī)出配送最高可以優(yōu)惠0.79元/升，這優(yōu)惠政策為我們帶來不少客戶呢！有些罐桶的客戶幾乎每二天就要罐桶1900升左右。”，抓住機(jī)遇的炎陵雙江口加油站站長周曉利為公司的優(yōu)惠政策點贊。       該公司結(jié)合優(yōu)惠政策做細(xì)做實“一站一策”，加強客戶開發(fā)走訪，積極開展庫出、機(jī)出配送，不斷為經(jīng)營上量做貢獻(xiàn)。8月各縣公司（片區(qū)）全面實現(xiàn)配送業(yè)務(wù)，完成1029噸庫發(fā)和347噸機(jī)出配送，首月超額完成庫發(fā)任務(wù)。

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