汕頭石油長期面臨天然氣市場小、用戶少及供氣管網等基礎設施嚴重不足等困境，天然氣經營銷售舉步維艱。為此，今年以來，汕頭石油通過深入開展市場調研、加大市場開拓力度、調動營銷人員積極性、提升客戶增幅服務等，實現直銷天然氣銷售逆勢突圍，1-10月份累計銷售2709噸，同比增量1822噸，增長205.4%。

    為了做好天然氣銷售工作，汕頭石油組織開展天然氣市場調研，通過與相關單位走訪、溝通，全面了解和掌握當前市場需求、設備設施、網點分布等詳細情況，并鎖定全區天然氣的潛在客戶和開拓目標，逐一建立起客戶檔案，歸類分析客戶消費特點，為開拓客源奠定堅實基礎。在深入開展市場調研的基礎上，該公司一方面深化與地方唯一一家城市管網潤新公司的合作，通過高層接觸、中層互動等方式，進一步穩定雙方合作關系，另一方面組織業務部人員、直批客戶經理對區內區外的潛在客戶進行電話訪問、上門走訪，主動攻關，通過推介中石化品牌優勢、立足客戶需求提升增值服務等，努力開展外購外銷，并做大本地批發，搶奪燃氣終端市場，進一步提升直批天然氣的供氣量。       同時，該公司舉辦燃氣業務培訓，聘請專業人員進行授課，全面提升營銷人員的業務素質，并出臺燃氣業務專項獎勵辦法和下達天然氣銷售任務，加大考核激勵力度，全面調動營銷人員的銷售積極性，引導營銷人員開拓終端市場，拉動天然氣銷售提升。

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