2005年9月底開始，一直高位運行的氯化銨市場在化肥大盤的拉動下出現拐點，整體呈現三大特點：一是下游市場疲軟、需求不旺；二是氯化銨價格在整理中逐步走低，濕銨價格跌幅增大；三是商家普遍看淡，心態不穩，對氯化銨要貨不夠積極。有些濕銨廠家在除了固定的合同用戶，積極采購的客戶越來越少的情況下，一次就下調出廠價100多元/噸，引來市場一片看跌之聲，目前濕銨出廠價已基本跌破700元/噸左右，干銨出廠價也跌破800元/噸。就用戶心理而言，大中型的供應商普遍持有觀望心態，不再積極出擊，終端經銷商的觀望態度最為明顯，他們的心理是，反正用肥高峰已過，不再需要大量備貨，反正價格正在逐步下降，這個時候不拿也罷。

　　為什么市場價格會在2005年四季度出現市場拐點呢？主要是以下三個方面的因素共同作用所致：

　　（1）施肥量減少影響農業對化肥的需求。一是天氣變化推遲用肥季節、影響尿素銷量，自8月開始，受臺風氣候影響，沿海許多地區持續出現陰雨天氣，這些地區是我國秋季化肥尤其是復肥銷量最多、最集中的地區，但是連續降雨不僅推遲了用肥季節，還導致這些地區的農作物減產，農民收入減少，購肥力下降；二是糧食價格下滑，農民種糧投入難以轉化和變現，影響農民的施肥積極性，造成施肥量減少。

　　（2）尿素市場大幅下跌影響氯化銨價格穩定。自8月份以后，尿素由于出口繼續下降、國內貨源充足，造成市場觀望氣氛依然濃厚，加上國家冬儲政策雖已出臺（冬儲化肥總量一期605萬噸，二期195萬噸），但各省市的具體方案未定，嚴重影響了經銷商的冬儲積極性，隨著需求量的減少，尿素市場跌勢不止，由于尿素與氯化銨存在一個等氮比的聯動性，在尿素市場價格已跌至1650-1700元/噸的情況下，一個氮的價格已降至36元左右，與尿素同為中高濃度復肥氮源的干銨是很難再堅持900元/噸高位的，因為在等氮比相差不大的情況下，干銨與尿素有個相互替代的問題，如果尿素價格繼續下跌，而氯化銨價格不動，中高濃度復肥廠家就會愿意使用尿素而不用干銨，從而迫使干銨價格也跟隨下跌。

　　（3）下游復肥經營困難影響氯化銨需求。8月以來，復肥市場在施肥量降低情況下，銷量不斷減少，庫存積壓嚴重，市場價格不斷下滑，讓經銷商的備貨積極性遭到傷害性打擊，復肥企業采取的各種保息、返利、加大促銷等措施，仍然無法對市場的穩定起積極作用，市場需求繼續平淡， 10月底國內復肥庫存量在100萬噸以上，僅東北地區就有40萬噸的庫存，在此情況下，復肥企業紛紛停產或減產，直接影響了對氯化銨的消費需求；同時，由于前期尿素、鉀肥、氯化銨等原料價格較高，而復肥價格一直未有較大起色，其資金周轉壓力較大，造成復肥廠家冬儲資金缺乏，無法在現階段大量購入氮、磷、鉀等原材料，造成氯化銨市場的需求不旺，也是近期氯化銨市場出現拐點的最主要原因。

　　目前市場上觀望氣氛有增無減，現階段氯化銨市場的主要矛盾實際上不是價格問題，而是消費問題，是下游沒有需求的問題。所以，要預計今年年底到明年春節期間氯化銨市場走勢，只能從下游和相關產品的發展趨勢來進行判斷。
（1）化肥需求量方面。今年以來，化肥等農資產品的價格在去年上漲的基礎上還在繼續往上漲，而不少農產品的價格不僅未同步往上漲，反而還在往下跌，導致今年農民種田收益明顯不如去年，今年如果不是國家取消了農業稅，農民的種田收益將下降得更快，這種狀況對農民的種田積極性將產生一定的負面影響，今年冬季到明年春節期間化肥的需求情況不容樂觀，并對2006年的農業生產造成一定的負面影響。

　　（2）尿素市場影響。自11月1日開始，國內尿素出口稅率由30%下調至15%，若國內價格跌至1600元/噸以下，國內企業出口尿素將變得有利可圖，受國家政策限制和國際市場不確定因素影響，冬儲期間國內尿素出口量所占比例會十分有限，數量沒有2005年上半年那么大，因此，出口對我國尿素價格的支撐作用也不會很明顯，尿素價格不能出現大幅反彈必然帶動化肥大盤的運行態勢，氯化銨價格受此拉動，市場也不會有太大的好轉。

　　（3）下游復肥市場的經營仍然困難。復肥目前已進入用肥淡季，市場價格下跌、需求不足，因此大多數經銷商的進貨積極性不高，大多采取臨時訂貨，隨進隨出的銷售方式，不愿過多地存儲復合肥，從種種跡象看，今年冬儲期間復肥市場的價格難以出現上行行情，在銷量上即使有所增加，復肥廠家的庫存仍然不會有太大的減少，保守估計，年底國內復肥庫存量將達200萬噸，受此制約，多數復肥廠家只有減少對原料的冬儲數量，即使要冬儲，也將以春耕旺季不容易到貨的鉀肥為主，這必然會繼續減少對氯化銨產品的需求，加劇氯化銨產品供大于求的矛盾。

　　 綜合以上情況分析，2005年11月至2006年1月將是氯化銨銷售最困難的時期，市場將主要表現為"下游需求不足、廠商持續觀望"，氯化銨特別是濕銨的價格將下滑到今年的最低谷，銷售壓力增大，商家的要貨積極性不足，觀望氣氛很濃，這是由目前化肥市場的大勢所決定的，只有等到1月下旬復肥廠家開始大規模備貨的時候才有可能好轉。

　　2005年度冬儲化肥市場在旺季時期的全面回落，其最根本的因素還在供需矛盾上，在供需矛盾這個杠桿的調節下，氯化銨等小化肥品種在銷售中出現秩序混亂、競量競價是很正常的，這是化肥大形勢影響著小品種，化肥大勢不好轉，無論各廠家使用哪種競爭方式，都是徒勞的、不會有贏家和無意義的。各生產廠一定要以平穩的心態面對市場，遇有新企業和有較大增產企業降價，要協商、要冷靜、要分析，不要盲目跟進，才能順利度過這一困難時期。對商家而言，一是要以平靜的心態面對市場，不急不怨，沉住氣，不要意氣用事；二是要面對現實，認真、理智地分析市場和適應市場；三是要謹慎觀望、不要輕易進場，有穩定貨源的大型買方，由于此次下跌已經有一定的幅度，可在適當價位買進以降低持有成本。同時，廠商雙方都要繼續關注各方面信息和傳統市場及周邊市場的動向。

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