浙江石油分公司"以省內(nèi)強勁的經(jīng)濟發(fā)展作后盾，以自身精細的經(jīng)營管理為手段"，不斷完善網(wǎng)絡(luò)，精心組織營銷，2006年成品油銷售量首次突破1000萬噸，達到1026萬噸，比2005年增長8.3%，比劃轉(zhuǎn)中國石化前的1997年銷量580萬噸增加近一倍。

　　浙江石油分公司當前的成品油銷售量與浙江省的總體經(jīng)濟發(fā)展水平相符合。浙江的經(jīng)濟總量排在了全國的第四位，人均國民生產(chǎn)總值一直排在全國省份第一。浙江石油分公司的成品油銷售有力地支持了浙江省的地方經(jīng)濟建設(shè)，而浙江省快速的地方經(jīng)濟發(fā)展則為浙江石油分公司創(chuàng)造了一個巨大的成品油消費市場。

　　面對浙江省境內(nèi)巨大的消費市場，浙江石油分公司大力發(fā)展成品油零售網(wǎng)絡(luò)，積極占領(lǐng)市場。他們圍繞"完善網(wǎng)絡(luò)、鞏固優(yōu)勢"的目標，對經(jīng)營必須的設(shè)施不遺漏，對有戰(zhàn)略意義的項目不放過，努力"扎好籬笆打好樁"。他們重新審視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展工作，在投資上以新建城市加油站、發(fā)展高速公路加油站為主，適當考慮收購和租賃加油站。2006年全公司發(fā)展網(wǎng)點82座，其中新建城市加油站39座，新增高速服務(wù)區(qū)(停車區(qū))加油站18座。針對因城市發(fā)展和道路改建造成的加油站拆遷問題，他們向有關(guān)部門據(jù)理力爭，努力做好"拆一還一"的補償工作。2005年和2006年全省共拆遷加油站26座，已獲得項目和土地補償?shù)挠?2座。

　　擴大采購力度，確保省內(nèi)市場供應(yīng)。針對省內(nèi)巨大的市場需求和配置資源的相對不足，浙江石油分公司采取集中管理、有序外采的方法，組建了以省公司為主的資源采購隊伍。外采目標確定后，他們通過資源信息共享、比較選擇后集中決策，實現(xiàn)全省系統(tǒng)資源外采的統(tǒng)一有序，維持了省內(nèi)供應(yīng)資源的基本平衡。

　　努力做大直銷，占領(lǐng)市場角落。2006年，浙江石油分公司完成直銷量229萬噸。他們沒有因為資源緊張而放棄"以客戶為中心"的經(jīng)營宗旨，也沒有因為資源不足而減弱對終端市場的開拓力度，而是進一步強化客戶資源管理，通過對客戶的歷史購油數(shù)量、購油周期、信用記錄等進行綜合分析，將客戶分為黃金、優(yōu)質(zhì)、一般三個等級，實行差別化經(jīng)營，采用小單、多批的辦法滿足大部分用戶的需求。

　　加強物流環(huán)節(jié)管理。浙江石油分公司對全省儲運設(shè)施的合理布局進行重新研究，抓住薄弱部位，重點投資改造。 2006年順利完成了蕭山南陽油庫和義烏油庫等幾座大型中心油庫的改、建造任務(wù)，提高市場保供能力。他們按照精細管理的要求，發(fā)揮物流一級管理體制下決策集中、指令垂直、執(zhí)行高效的優(yōu)勢，統(tǒng)一資源調(diào)度，統(tǒng)一安排運力，統(tǒng)一調(diào)劑儲運設(shè)施。根據(jù)資源、市場、調(diào)運情況的變化，在低庫存運作的前提下，最大限度地確保物流安全平穩(wěn)運行。他們一方面堅決關(guān)停低效油庫，另一方面則提高營業(yè)油庫的運行效率，加快油庫周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計，2006年全省32座定位油庫的平均周轉(zhuǎn)次數(shù)比20 05年增加了3.8次，其中最高的油庫周轉(zhuǎn)次數(shù)達到51次。

 

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