1～5月份實現(xiàn)零售量超時間進(jìn)度6個百分點，全省16地市公司中名列前茅

　　本報訊今年以來，廣東湛江石油分公司緊緊圍繞“增汽油、穩(wěn)柴油機出、擴(kuò)大小額配送”的零售工作思路，認(rèn)真研究市場，把握銷售規(guī)律，采取一系列開源增量的新舉措，1～5月份實現(xiàn)零售量完成年度計劃的46％，超時間進(jìn)度 6個百分點，在全省16地市公司中名列前茅。
 
　　年初，他們定出“增汽油、穩(wěn)柴油機出、擴(kuò)大小額配送”思路后，把汽油、高標(biāo)號汽油增量的重點放在市區(qū)加油站，柴油機出穩(wěn)量增量的重點放在高速公路站、國省道以及城市出入口的大要站，小額配送的重點是城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站。針對各自特色因站制宜，一站一策，切實保證穩(wěn)量增量。

　　對增量的重點站，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和職能部室實行分片掛鉤負(fù)責(zé)制，同時實行《加油站提量定點掛鉤考核辦法》，將部分工資勞務(wù)費與掛片站銷量完成情況掛鉤，嚴(yán)格考核，剛性兌現(xiàn)，要求掛點人員發(fā)揮自身部門職能功能，掌握掛點油站的日常營銷動態(tài)，及時分析銷量增減情況，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，予以解決，督促加油站抓好擴(kuò)銷增量工作。

　　根據(jù)市場實際需求，他們在加油站大力推行差別化營銷。根據(jù)上級新出臺的價格優(yōu)惠、加油卡折讓優(yōu)惠、應(yīng)收賬款額度、促銷費等一系列增量的新政策，他們通過“算細(xì)賬、算好賬”來實行差別化經(jīng)營，先后對33座油站實行劃分汽油柴油車道加油、增加車道指示牌24塊、調(diào)整8 座油站營業(yè)時間、給城區(qū)25座加油站增加27人、部分油站對出租車實行優(yōu)惠等一系列具體措施，大大增強了加油站的競爭能力，有力地促進(jìn)了銷量提升。

　　與此同時，該公司對加油站營銷人員傳遞銷售壓力，對重點站站長進(jìn)行調(diào)查摸底，對不適應(yīng)市場競爭的人員進(jìn)行置換，抽調(diào)補充懂經(jīng)營管理、有市場開拓能力的人才到站長崗位上來；還通過調(diào)整激勵約束辦法向重點站傾斜，著重調(diào)整銷量任務(wù)和噸油勞務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)，重獎重罰，設(shè)立超量上的多層級獎勵，增強重點站人員的緊迫感和危機感，增強做大意識。根據(jù)不同類型的重點站，按品種和銷售結(jié)構(gòu)分別設(shè)置專項獎勵考核，從導(dǎo)向上鼓勵重點站做大自身強項，引導(dǎo)和鼓勵加油站根據(jù)自身實際把優(yōu)勢做成強勢。

　　一系列細(xì)致有效措施的實施，使“增汽油、穩(wěn)柴油機出、擴(kuò)大小額配送”的目標(biāo)得以實現(xiàn)。今年1～5月份，該公司除機出柴油售量與去年同期持平外，汽油零售量同比增5％，高標(biāo)號汽油銷量增8％，小額配送量更是增長了28 0％。

　　編后：石油公司如何搞好銷售擴(kuò)銷增量，應(yīng)該說這是老題目了！然而，讀了廣東湛江石油公司的消息，還是令人為之一振。他們的工作堪稱“強、新、特、好”四個字。

　　“強”就強在他們的一站一策、因站制宜上，“新”就新在他們的各自發(fā)揮自身特長、把優(yōu)勢做成強勢上，“ 特”就特在他們的領(lǐng)導(dǎo)成員真正把身子沉下去，而后制定出完全適合本公司“司情”的正確有效的措施決策上；所有“強新特”，歸根到底一個字：好！———“好”在他們把所有的措施辦法都落實，并都取得了實實在在的成效。

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