福建石油分公司對(duì)潤(rùn)滑油和化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理體制改革和業(yè)務(wù)整合后，公司新成立的化工銷售中心積極適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，在資源整合上下苦功、在內(nèi)部管理上煉內(nèi)功、在市場(chǎng)營(yíng)銷上學(xué)真功，化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2011年全年化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)量同比增長(zhǎng)了97%，2012年1月繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，銷量比增176%。

　　拓寬資源渠道，穩(wěn)定資源供應(yīng)。穩(wěn)定的產(chǎn)品資源和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是做好化工業(yè)務(wù)的前提。公司積極開(kāi)拓新的供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本，保障資源供應(yīng);加強(qiáng)內(nèi)部整合，穩(wěn)定銷售價(jià)格。將漳州、廈門銷售部的溶劑油業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，采取資源共享、價(jià)格同軌、考核合并的方式，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)效益最大化;加強(qiáng)外部聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)互利共贏。密切與省內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)者聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)注他們的庫(kù)存和進(jìn)貨信息，采取統(tǒng)一買斷、適當(dāng)返銷的方式，將其他經(jīng)營(yíng)者的資源和價(jià)格納入公司的可控范圍，避免互相壓價(jià)、惡意競(jìng)爭(zhēng)的行為。

　　加強(qiáng)綜合管理，提升管理水平。按照化工經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要及油庫(kù)布局，以合理的物流和有利市場(chǎng)營(yíng)銷為原則，科學(xué)布局全省化工營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ);完善經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核辦法。加強(qiáng)對(duì)銷售部層面的績(jī)效考核，細(xì)化客戶經(jīng)理和油庫(kù)的考核辦法，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性，提高油庫(kù)服務(wù)水平;加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，迅速提高營(yíng)銷人員素質(zhì)。通過(guò)外培和請(qǐng)專家培訓(xùn)等方式，有針對(duì)性對(duì)管理人員、客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)提高了營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧。

　　拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)盈利能力。公司不斷開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)品種，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。在主營(yíng)120號(hào)溶劑油的基礎(chǔ)上，2011年新增甲乙酮、芳烴、己烷、乙烯焦油、頁(yè)巖油等產(chǎn)品，新增品種經(jīng)營(yíng)總量達(dá)到1.46萬(wàn)噸，占總經(jīng)營(yíng)量的23%;開(kāi)展合作經(jīng)營(yíng)，防御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)與一些能源科技公司、化工產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的溝通，積極與一些有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，采取鎖定銷售價(jià)格、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、固定差價(jià)等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，防御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);想方設(shè)法開(kāi)展化工產(chǎn)品中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益。

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