10月份，煉銷公司以效益為導(dǎo)向，努力拓銷降庫，當(dāng)月銷售瀝青78.5萬噸，創(chuàng)歷史最高。同時(shí)，瀝青庫存環(huán)比下降11萬噸，為實(shí)現(xiàn)年底降庫目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　6月份以來，國際原油價(jià)格一路下跌，10月份三種基準(zhǔn)原油FOB價(jià)較6月份下跌20.6%，國內(nèi)成品油價(jià)格也經(jīng)歷了首次7連跌，汽柴油的跌幅均超過了11%，而煉銷公司瀝青銷售價(jià)格不但沒有降低，反而較6月份提升了37元/噸。相較成品油的價(jià)格跌幅，煉銷公司10月份銷售瀝青增效3.5億元以上。

　　四處出擊拓市場(chǎng)搶尾量

 　 10月份既面臨國慶長假，又是北方地區(qū)的寒冷冬季來臨前的道路施工尾期，煉銷公司提前謀劃，主管領(lǐng)導(dǎo)及各區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)銷售人員有計(jì)劃地走訪客戶，變坐商為行商，特別強(qiáng)調(diào)與大客戶的合作，搶抓大戶，搶占施工尾量，保證了銷量的提升。如授權(quán)山東高速投標(biāo)，取得了青龍高速城陽至萊西段的供貨權(quán)。

　　10月份全月供應(yīng)大工程項(xiàng)目39個(gè)，比上月增加9個(gè)，供貨量比全年最高的9月份高出了30%。10月份前10大客戶提貨21.64萬噸，環(huán)比增長42.7%。

　　精細(xì)管理提高出廠效率

　　為了與競爭對(duì)手爭奪年內(nèi)最后的市場(chǎng)，煉銷公司銷售人員發(fā)揚(yáng)“白+黑”、“5+2”的精神，與客戶緊密對(duì)接，不放過任何一點(diǎn)客戶需求，并及時(shí)將客戶需求反饋給生產(chǎn)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，協(xié)調(diào)企業(yè)根據(jù)需要調(diào)整裝車發(fā)運(yùn)時(shí)間。尤其是對(duì)鐵運(yùn)和船運(yùn)客戶，早早地就安排好運(yùn)輸工具，做到產(chǎn)品、運(yùn)輸工具、銷售訂單及時(shí)匹配。精細(xì)的管理提高了運(yùn)行效率，全月鐵路自備罐車裝車達(dá)1614輛，9.57萬噸，創(chuàng)年內(nèi)新高；多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)刷新銷售出廠紀(jì)錄：金陵石化創(chuàng)單月最大出廠量，達(dá)13.27萬噸；茂名石化創(chuàng)單月最大出廠量，達(dá)10.3萬噸；齊魯石化單日汽運(yùn)出廠量4940噸，破歷史紀(jì)錄；青島煉化單日汽運(yùn)出廠量893噸，創(chuàng)歷史新高。

　　自主研發(fā)滿足特殊需求

　　煉銷公司利用其擁有“中國石化煉油特殊產(chǎn)品應(yīng)有技術(shù)研究中心”的獨(dú)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬了瀝青市場(chǎng)。面對(duì)國內(nèi)部分地區(qū)處在高溫地區(qū)，需要硬質(zhì)瀝青，而各生產(chǎn)企業(yè)又難以穩(wěn)定供應(yīng)的實(shí)際，他們自主研發(fā)了30號(hào)瀝青，10月份生產(chǎn)供應(yīng)福建金海高速0.3萬噸，搶占了市場(chǎng)高地。

　　來料出口拓展國際市場(chǎng)

　　為提高瀝青的銷量，煉銷公司一直把國際市場(chǎng)作為一個(gè)重要的渠道來開發(fā)。他們與企業(yè)協(xié)商，與國際事業(yè)公司緊密合作，先后打通了茂名、鎮(zhèn)海、金陵等企業(yè)的來料復(fù)出口瀝青的流程，開通了散裝與桶裝兩種物流方式。10月份，他們克服企業(yè)銷售方案調(diào)整的困難，反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，最終來料復(fù)出口瀝青超過了2萬噸，創(chuàng)全年第二高。

　　金融服務(wù)支持產(chǎn)品銷售

　　煉銷公司對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，分類管理。對(duì)忠誠的客戶在資金管理上予以支持，通過采取交易鏈融資、放寬承兌匯票收取的銀行范圍、臨時(shí)授信等方式解決客戶的臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難，提高了客戶對(duì)煉銷公司的信賴，搶占了客戶。10月份，煉銷公司對(duì)瀝青客戶有選擇地收取承兌匯票超過了1.2億元，有力地支持了銷售工作。

 

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