2014年，化工銷售華北分公司持續推進產銷研用一體化運行，對新產品開發實施項目管理，對客戶應用過程進行跟蹤管理，及時發現問題并予以改進完善，全年累計實現新產品銷售完成年度計劃的123%，同比增幅26.4%。

針對市場競爭力強的新產品，該公司利用“保齡球”策略，采取全程跟蹤式服務，對客戶進行技術指導，推動開發工作。如齊魯低壓茂金屬PERT管材料，全年銷量同比增長69%，成功頂替進口產品。對市場覆蓋面廣的產品，采取深入市場調研，瞄準重點市場，加大推廣力度，取得開發成效。如燕山聚丙烯三元共聚，2013年5月集中銷售以來已成功開發6個牌號，其中4個牌號實現規模銷售，累計開發新客戶25家。針對重點戰略型合作客戶采取“定制化服務”，根據其多種原料摻混生產的特點，為其定制化研發產品，減少加工工序，降低客戶采購成本，合作規模不斷擴大。

 

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