1月4日至5日，淄博公司舉行春節(jié)非油推介會(huì)。為方便客戶，此次推介會(huì)共設(shè)臨淄和淄川兩個(gè)會(huì)場(chǎng)，臨淄、張店、高青、桓臺(tái)4個(gè)支部的客戶匯聚臨淄會(huì)場(chǎng)，周淄、博沂支部的客戶匯聚淄川會(huì)場(chǎng)，共有200多位客戶到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)收獲訂單369萬元，實(shí)現(xiàn)了2017年非油銷售 “開門紅”。

能夠取得如此佳績來自于公司、支部、加油站的齊心協(xié)力、共同努力。“每一次推介會(huì)的成功都是精心籌備的結(jié)果。”公司分管非油業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)張艷峰說。據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作部主任馬愛君介紹，為了奪取此次春節(jié)非油推介會(huì)的勝利，公司上下提前一個(gè)月就開始織網(wǎng)、撒網(wǎng)，最終在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用盡“洪荒之力”拉網(wǎng)，贏得了369萬的客戶訂單。

織網(wǎng)：營造節(jié)日氛圍，尋找客戶痛點(diǎn)。公司提前一個(gè)多月就開始籌備此次春節(jié)非油推介會(huì)，在便利店打造節(jié)日商品堆頭陳列，讓商品走進(jìn)客戶視線;播放歡快的音樂，營造喜慶的節(jié)日氣氛。同時(shí)，各加油站員工深入周邊超市、大賣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，摸底各類商品價(jià)格，以此來制定能夠打動(dòng)客戶心坎的促銷價(jià)格，調(diào)動(dòng)客戶購買欲。另外，公司非油專業(yè)線人員積極同供應(yīng)商對(duì)接，來給客戶爭(zhēng)取最優(yōu)惠的政策。

撒網(wǎng)：傳遞商品信息，對(duì)接客戶需求。為了把春節(jié)非油推介會(huì)的信息全面?zhèn)鬟_(dá)給客戶，公司上下通過各種途徑、方式進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)。制作精美宣傳頁、富有沖擊力的H5，加油站員工天天微信、朋友圈推送推介會(huì)信息，公司微信公眾號(hào)發(fā)布微信圖文，充分利用新媒體資源組合宣傳。并用好廣播，站內(nèi)站外宣傳造勢(shì)。此外，對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶、重點(diǎn)大客戶，多次上門拜訪，對(duì)接客戶需求，服務(wù)上門，全力抓好大客戶。

拉網(wǎng)：現(xiàn)場(chǎng)全力促單，力爭(zhēng)更多收獲。在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，加油站員工使勁“洪荒之力”力促客戶簽單。他們自編自演精彩的節(jié)目，來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;供應(yīng)商在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商品推介互動(dòng)，客戶踴躍參與;現(xiàn)場(chǎng)的各種互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓客戶歡聲笑語不斷。在火熱的現(xiàn)場(chǎng)氛圍中，加油站員工始終圍繞客戶身邊，熱性細(xì)心服務(wù)客戶，力促客戶簽單。面對(duì)著熟悉的加油員們又跳又唱，客戶們都很興奮，“真沒想到加油員們不僅能賣油，還能跳能唱，你們中石油的人太牛了。”加油員的熱情感染了客戶，一個(gè)個(gè)大單頻頻簽訂。一位連續(xù)參加了4次推介會(huì)的老客戶表示，他每次都參加，每次訂單都在10萬元以上，“你們中石油的產(chǎn)品好、服務(wù)號(hào)，所以只要是中石油推介的產(chǎn)品我信任。”無需多言，客戶的信任就是最好的回報(bào)。

“推介會(huì)的成功舉辦僅僅是第一步，接下來的工作才是最為重要的。”馬愛君表示，公司將優(yōu)化路線、優(yōu)選客戶、用好小團(tuán)隊(duì)，把商品保質(zhì)、保量、及時(shí)、高效的送給客戶，以最好的服務(wù)來回報(bào)客戶的信任。

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