2016年，福建銷售公司碩果盈枝：全年銷量零售比例71%，汽油銷量比2015年增幅超過主要競爭伙伴3個百分點，總利潤2.6億元。經營成果背后是果敢的改革舉措：撤銷兩級機關部門18個，減員71人，下放權限19項……

地處東南沿海改革開放前沿，改革創新的理念始終在福建銷售人的腦海里激蕩。2015年，集團公司擴大經營自主權試點、油氣銷售一體化試點在公司落地，點燃了福建銷售人的改革激情。

瘦身簡政放權，一切以零售為“準星”

近年來，福建銷售經營承受越來越大的壓力。與競爭伙伴比，銷售網點數質量上不占優勢;地處沿海，走私油持續沖擊市場;成本上升，利潤減少……通過改革為發展注入新動力，已成為福建銷售的不二選擇。“銷售企業就是要一切以零售為核心，以效益為中心，突出增加零售量，切實增強贏利能力。”公司總經理王廣生發展思路清晰、改革決心堅定。

2016年，福建銷售緊緊圍繞做強做大零售業務中心，啟動第一輪改革。聘請專業機構，診斷企業管理架構，大刀闊斧地“手術”。裁撤、合并機關部門，減掉冗員。地市公司以運營部為運行指揮中心，各部門必須通過運營部才能對油站下指令，為一線減輕負擔。

簡政放權。下放19項權限，修改完善制度八大類20項、業務流程214項，平均縮短審批時間兩個工作日。莆田分公司經理張兵說，去年臺風造成油站設施損壞，由于30萬元內的維修費用下放到地市公司，減少請示審批，提高維修效率，減少了油站停業損失。

每個人掙多少錢，由崗位價值來定

“在什么崗位拿什么錢，嫌少的，可以競聘去高價值崗位。這樣就能促進企業有限的資源向關鍵崗位流動。”公司黨委書記王明富說。

為激發每個人的活力，啟動薪酬改革。引進第三方機構對兩級機關每個部門、每個崗位價值嚴格評估，零售管理處、營銷調運處等成為高價值部門和崗位。薪酬改革還打破了“官本位”傳統，高價值崗位不當“官”收入照樣可以比領導高。緊接著，公司兩級機關全員競聘上崗，一些資歷淺、能力強的人員走上了關鍵崗位。10多位庫站一線人員走進機關工作。上升通道打開，一線員工有了奔頭。嚴格工效掛鉤，對地市公司領導班子和站經理的收入不保底不封頂。去年，他們收入最大相差30%以上。

改革是進步，卻不能冒進。對于落競到一線的機關人員，公司承諾一年內提供兩次競聘機會。同時，收入調整逐步到位，留下心理緩沖期。公司改革平穩，沒有收到一例投訴。

油氣水并重，打贏銷售經營保衛戰

體制、機制、流程理順了，活力競相迸發。福建銷售抓住油氣一體化大銷售體制改革和中石油自主品牌礦泉水在公司落地的機遇，油氣水并重，三拳發力，企業迎來大發展。

緊釘高銷量大客戶，全年大客戶新增近400家。利用厚利商品98號汽油上市機遇，搶先布局，鎖定高端客戶，98號汽油市場份額超過主要競爭伙伴。98號汽油銷量區外公司排名第一。銷售網站以少勝多，2016年汽油銷售增量超過主要競爭伙伴。

公司利用當地人脈資源，為西三線東段做好協調，使西三線天然氣于2016年年底抵閩。發揮天然氣資源優勢，福州分公司利用加氣業務，彎道超車，在網點開發上超過競爭伙伴。精心打造武夷山礦泉水品牌，通過中石油加油站便利店網絡，礦泉水走向28個省區市。

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