農歷正月十二，過年的氣氛還在持續，與郵儲銀行合作開展的“充值優惠日”活動又開始了，這是雞年開年后的第一期。一大早，本級第一發卡網點中就排滿了前來充值的客戶，“這個’雞’遇可不能錯過啊。”一位前來充值的客戶笑著告訴筆者。還未到中午，共800個優惠名額早被搶購一空。“今年我們將繼續擴大與第三方合作，豐富汽油營銷活動內容，提高汽油客戶感受度，做大做強汽油銷售。”嘉興分公司零售部胡經理說道。新年伊始，分公司圍繞上級公司下發的多賣一噸油活動方案，在“抓好汽油擴銷創效”方面提前布局，通過加大與第三方合作、加深量化分析、強化精準性推銷等，提高汽油客戶對我系統油站的黏性。截止至2月9日，嘉興分公司汽油日銷售節節攀升，已經恢復至正常日均銷售的90%左右，為我系統零售市場春節后的快速回復開了好頭。

“羊毛出在豬身上”，創效增量有保障。目前分公司已確定與第三方合作開展的營銷活動共有十余項，新增與交通銀行開展的“最紅星期五”活動，無疑使得汽油客戶有更多的選擇空間。同時分公司也正在與汽服公司洽談，嘗試通過積分兌換洗車、車輛保養的方式為客戶提供更加全面的服務，增加客戶的體驗感，逐步向易捷車生活邁進。

量化分析，讓營銷有的放矢。大年初七，分公司零管部將春節期間銷售情況分區域、分版塊逐站分析，要求各支公司上報油站汽油銷售變化原因。同時通過銷售排名，考慮周邊競爭情況，篩選出54座加油站為汽油銷售特別監控站。分公司定期監控，數據通報，尋求增減量變化因素。并考慮對這部分油站進行營銷活動的傾斜，通過定標準、相互對標，建立對抗小組，營造良性競爭氛圍，以點帶面，提高各站汽油銷售的積極性，讓營銷活動更有的放矢。

牢抓機遇，狠抓落實。有了營銷活動這樣的機遇，更要抓住機遇，利用好機遇。如在針對已經開展的“加98號汽油銷售，送卓瑪泉”活動，分公司下發98號汽油推銷營銷術語，要求油站通過晨會、站務會議反復叮囑員工學習。同時專門設立電話抽查人員，隨機抽查油站員工活動的掌握情況。通過下發指導意見，不斷強化引導員工改變原先的推銷習慣，讓汽油營銷更加靈活、易懂。

分公司零管部胡經理表示，今年的汽油銷售壓力比往年更加大，除去外部競爭競因素外，本系統還有不少油站需要改造。從目前情況看，節后汽油回升勢頭良好，但也不可掉以輕心。汽油銷售市場的維護和提升，價格因素是其次，更多的是要提供差異化服務、增值服務、人性化服務去吸引客戶，不斷穩定、擴大汽油客戶群體。(崔昊宇)

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