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中國(guó)石油青海銷(xiāo)售“共享洗車(chē)”給環(huán)保加分

   2019-07-29 中國(guó)石油新聞網(wǎng)劉建平、巴永峰、熊偉興、郭寶祥

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核心提示:  汽服是當(dāng)下推動(dòng)人車(chē)生活生態(tài)圈建設(shè)工作的有效抓手,是加快智慧加油站3.0建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容之一,是互
   “汽服是當(dāng)下推動(dòng)‘人·車(chē)·生活’生態(tài)圈建設(shè)工作的有效抓手,是加快智慧加油站3.0建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容之一,是‘互聯(lián)網(wǎng)+N’營(yíng)銷(xiāo)中‘N’這篇文章不可缺少的一部分,非油業(yè)務(wù)要結(jié)合加油站實(shí)際,以汽服等新興業(yè)務(wù)為突破口,科學(xué)規(guī)劃、合理設(shè)置、穩(wěn)步推進(jìn),深化油非互動(dòng)效果”。中國(guó)石油青海銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理朱長(zhǎng)青說(shuō)。

汽車(chē)服務(wù)中心
      進(jìn)入夏季,中國(guó)石油青海銷(xiāo)售公司積極尋求汽油增長(zhǎng)點(diǎn),非油品分公司借助“不忘初心、牢記使命”主題教育調(diào)研活動(dòng),積極走訪客戶、分析潛在市場(chǎng),瞄準(zhǔn)進(jìn)入夏天天熱干燥、雨天道路濕滑,顧客洗車(chē)需求增多的特點(diǎn),選擇“共享洗車(chē)”作為突破口,率先在青藏交接市場(chǎng)格爾木分公司的鹽橋、泰山、黃河路3座加油站進(jìn)行試點(diǎn),利用防滲罐改造機(jī)會(huì),招商引資建成投運(yùn)共享自助洗車(chē)項(xiàng)目,進(jìn)站享受加油免費(fèi)洗車(chē)的顧客大大增多,投運(yùn)僅半個(gè)月,非油銷(xiāo)售收入環(huán)比增長(zhǎng)12%;汽油銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)35%,真正起到了“油非互動(dòng)”、實(shí)現(xiàn)“油非雙贏”。     “洗車(chē)共享”試點(diǎn)的格爾木分公司在接到任務(wù)后,積極和政府匯報(bào)工作,談想法、講好處、拿措施,爭(zhēng)取政府支持。甄選梳理站點(diǎn),落實(shí)政策措施,利用加油站防滲罐改造的有利時(shí)機(jī),“搭順風(fēng)車(chē)”,“一站一策”,根據(jù)地理位置、汽油銷(xiāo)量、增量潛力、商圈性質(zhì)、市場(chǎng)變化、消費(fèi)群體和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,梳理各加油站洗車(chē)業(yè)務(wù)開(kāi)展的可行性和必要性,結(jié)合對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際,引進(jìn)品牌洗車(chē)項(xiàng)目,落實(shí)施工方案,加快項(xiàng)目審批和施工進(jìn)度,在加油站防滲罐改造期間完成了鹽橋、泰山、黃河路3座共享洗車(chē)項(xiàng)目,9個(gè)自助洗車(chē)工位正常運(yùn)營(yíng),日均清洗車(chē)輛達(dá)200臺(tái)次。     在鹽湖鉀肥廠上班的李師傅說(shuō):“格爾木風(fēng)沙大,下雨都是泥點(diǎn)子,洗車(chē)頻率高,外面洗車(chē)排好長(zhǎng)時(shí)間隊(duì),去晚了洗車(chē)店關(guān)門(mén),價(jià)格還貴,共享自助無(wú)人洗車(chē)業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)解決了這些問(wèn)題。加油順便洗車(chē),只需10分鐘,方便又快捷”。     開(kāi)業(yè)當(dāng)天,格爾木電視臺(tái)等媒體以“提供24小時(shí)洗車(chē)服務(wù)、共享自助洗車(chē)亮相我市”為題,做了這樣的報(bào)道:“中國(guó)石油率先打響當(dāng)?shù)丨h(huán)保攻堅(jiān)戰(zhàn),在格爾木地區(qū)新增自助洗車(chē)業(yè)務(wù)完全符合當(dāng)前國(guó)家環(huán)保共享理念,自助洗車(chē)業(yè)務(wù)改變了多年來(lái)格爾木地區(qū)市民路邊洗車(chē),污染城市環(huán)境難抓難管等政府‘頭痛’問(wèn)題,作為主流媒體我們?yōu)橹袊?guó)石油點(diǎn)贊”!     看到電視宣傳,客戶們紛紛前來(lái)體驗(yàn)自助洗車(chē),許多人還提出了加盟愿望。     司機(jī)張師傅說(shuō):“我在格爾木日?qǐng)?bào)和今日頭條同時(shí)看到了中國(guó)石油加油站24小時(shí)共享自助無(wú)人洗車(chē)業(yè)務(wù),看著介紹我很好奇就來(lái)加油,還順便把車(chē)洗了,真是方便實(shí)惠。”     為發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制,格爾木分公司在目前3座站開(kāi)展加滿贈(zèng)洗車(chē)券的基礎(chǔ)上,在轄區(qū)內(nèi)所有加油站點(diǎn)還開(kāi)展加滿贈(zèng)洗車(chē)券和加油卡充滿500元贈(zèng)洗車(chē)券活動(dòng),形成聯(lián)動(dòng)共享,資源充分利用。     目前,青海銷(xiāo)售公司堅(jiān)持“鞏固、創(chuàng)新、提質(zhì)、共享”發(fā)展理念,在總結(jié)推廣“共享洗車(chē)”成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,深入拓展汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng),發(fā)展優(yōu)勢(shì)汽服業(yè)務(wù),因地制宜地開(kāi)展洗車(chē)、美容、保養(yǎng)、汽車(chē)用品銷(xiāo)售,積極推進(jìn)西寧、海西15座汽服店建設(shè),達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)布局更加合理,服務(wù)能力不斷提升,發(fā)展質(zhì)量不斷提高。

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