原題：【油氣行業市場觀察·裝備篇】：在“冷熱夾擊”中加快轉型
11月13日，從渤海裝備鉆井裝備公司傳來好消息，這個公司同臺PK掉4家電泵企業，連續第六年續簽玉門油田青西采油廠電泵一體化服務。“還是那些活，但今年競標更激烈，稍有閃失就可能丟了。”鉆井裝備公司副經理張松峰說。
寶石機械總經理忽寶民對此感同身受：“企業沒有訂單一切都是空的?！币咔樯杂泻棉D，作為國內油氣裝備龍頭企業負責人，他一連幾個月都在外跑市場、訪客戶、參加展會。
疫情和低油價下，油氣裝備市場面臨哪些變化，給企業帶來哪些挑戰？裝備企業如何應對新挑戰，又有哪些新探索？
競爭主體數量直線上升，市場需求曲線跌宕起伏，曲直之間拷問裝備企業如何應對
過去10年，鉆采設備類制造企業數量從800直線升至1.1萬家。國內石油石化裝備企業數量超過1.8萬家，油氣裝備制造技術更加透明，市場競爭白熱化。
“裝備行業受能源市場影響比較大。對裝備制造企業來講，可以說，市場永遠是嚴冬?！睂毷瘷C械黨委書記、執行董事郭孟齊說。
部分裝備產品市場需求波動加大。寶雞鋼管研究院黨委書記畢宗岳感受頗深：“現在鋼管都是批量小、品種多、換道頻繁。以前一種規格就夠我們生產線運轉一年。而今年，配置調整達到130多次，2天到3天就要換一次規格?！?/p>
不僅是鋼管，動力設備近年來需求量下滑幅度超20%。重大管線建設放緩，長輸性管道等裝備需求斷崖式下降。過去寶雞鋼管計劃和市場的符合率在80%左右，現在可能都不到50%。
今年突發新冠疫情和油價下跌，使裝備市場需求進一步承壓。記者了解到，今年3月，許多訂單推遲或取消。保留下來的訂單，采購價同比去年普遍降低8%到10%。中國石油石化設備行業協會數據顯示，今年前7個月，國內規模以上油氣鉆采裝備企業利潤同比銳減21%，虧損面超過3成?！笆袌霾幌嘈叛蹨I，煮熟的鴨子都能飛?！币恍┭b備企業營銷人員表示。
與此形成對比的是，新興領域需求旺盛。今年，國內頁巖氣設備市場熱度不減，渤海裝備高韌性鉆桿、北石公司近鉆頭導向工具都實現收入逆勢上揚。另外，對于油管、電泵、變電器等裝備，油氣領域需求量萎縮了，民用領域的需求卻在增長。低油價下，買新產品的少了，修老設備的多了。今年測井公司儀器的維修、備件就貢獻了公司裝備制造產值的35%。
許多裝備企業積極構建多元市場格局，“抓大不放小，內外齊步跑”。寶雞鋼管調整營銷方向，形成一個油氣基礎市場，社會、國際兩個重點市場的“一基兩重”布局，今年社會市場訂貨量占比達到7成。渤海裝備鉆采裝備外部市場占比達到1/3，石化類裝備外部比例更是達到80%。寶石機械加快向裝備自動化、海洋油氣裝備等新領域的拓展，海洋油氣裝備收入今年增長超130%。
同時，部分裝備企業加快市場化改革，加快構建與市場營銷相匹配的生產組織體系。以前在寶石機械，各分廠都是圍繞著鉆機干，鉆機沒單，各廠等停。
2019年，寶石機械將各分廠改制成分公司，下放經營自主權，讓生產主體變成獨立經營實體，從以前“等食吃”到現在“找食吃”，避免“一機獨大”。
從“制造”到“智造”，從通用到“個性”，需求之變拷問產品科技含量
“每一筆訂單拿到手不容易，干好也不容易?！苯衲暝S多企業負責人感嘆。
首先是產品制造特色化，拿著標準手冊，對著圖紙模板搞制造的時代已經過去。因為需求在變，標準也在變。在寶石機械，一部鉆機2萬多個零部件，用戶要求千變萬化，出廠的鉆機每臺都不同。
產品功能特殊化。針對頁巖氣開發，北石公司推出了頁巖氣專用大功率頂驅，開發了頂驅扭擺、頂驅下套管等多功能，去年升級版的頂驅占到公司頂驅銷量的一半。針對長慶油田低滲透油氣藏排水采氣需要，寶雞鋼管公司通過優化原料成分設計，改進生產工藝，提高了連續管產品在井下服役的適用性，在長慶輔助排水采氣累計超29億立方米。年初以來，寶雞鋼管新開發的“CT130連續管”“2205雙相不銹鋼連續管”等成為非常規油氣開采的利器，產品銷量同比有望增長40%。
產品性價比要足夠高。用戶過去看重裝備價格優勢，現在更看重裝備綜合性價比。在同等條件下，寶石機械鉆機更受用戶歡迎。去年以來，自動化鉆機占全國新增訂單80%以上。相比價格便宜，客戶更看重檢修周期更長、綜合效益更好的產品。
同樣，在河南、陜西、浙江等地方重大民生管網項目，寶雞鋼管產品價格不一定是最低，卻能在國內上千家制管企業競爭中占據先機。就是因為綜合前期投資和后期管道運營風險、維護成本，寶雞鋼管的產品性價比高。在四川，杰瑞集團全套電驅壓裂裝備維保周期更長，環保效益更優，綜合經濟效益獲市場好評。
更高的要求，呼喚裝備企業在產品生產上有新的突破。寶雞鋼管黨委書記、總經理舒高新說：“要把技術領先作為戰略，圍繞市場需求布局生產鏈，圍繞生產鏈布局創新鏈?！?/p>
在主要裝備企業，科技研發上升到決定生存發展的高度。過去3年，中國石油主要裝備制造企業科研投入累計超過10億元，開展科研項目超過600項。同期中國石油裝備企業新產品數量也快速增加，每年貢獻產值普遍達到15%到20%。
市場越困難，裝備企業越看重科研的地位。石化機械上半年研發費用1.7億元，同比增加近30%。測井公司堅持高溫高壓產品研發，去年在8800多米深的輪探1井中成功應用?！拔覀儚娀A研究，有計劃地推出高端新產品?！睖y井公司副總經理王春利說。
在產品制造上，主要裝備企業把握“智造”趨勢，升級生產線提高效率。寶雞鋼管輸送管公司三分廠有國內第一條制管自動化生產線，改造完畢后，人員減少了1/3，工效提高40%以上。測井公司今年9月也投產了自動化加工生產線，消除了測井精密儀器結構復雜、換產頻繁的加工瓶頸，加工效率至少提高2倍。
從“制造+服務”到“服務型制造”，從“以生產為中心”到“以客戶為中心”，業態之變拷問企業轉型方向
記者在采訪中發現，以前很多人以為“制造+服務”，就是維保服務，如今越來越多人認識到“服務型制造”這個理念。
寶石機械提出，未來10年要爭取將服務類收入的占比提升到60%，實現服務型制造。忽寶民表示：“裝備企業目的是為用戶提供更加滿意的服務，進而實現供需雙方價值最大化，而產品是提供服務的載體?！?/p>
“服務型制造”以客戶需求為中心，客戶需求就是產品的性能、參數和質量。以往“制造+服務”主要限于生產和售后環節。而“服務型制造”的鏈條延伸到設計、生產、制造、銷售全環節和用戶對接，從產品本身獲利向產品全生命周期鏈獲利升級。
渤海裝備石化裝備公司做出了有益探索。面對煉化裝備需求低迷，公司開辟了裝備技術咨詢、專業化檢維修、配件儲備和直供、遠程監測診斷咨詢、關鍵閥門回收再制造等服務。年初以來，公司產品收入同比減少60%，但利潤實現增長14%。
近3年，中國石油各裝備企業加大對服務業務人力和物力的投入。北石公司在國內外油氣重點作業區多個維?！?S”服務中心，成立了一支150余人的服務團隊，技術服務覆蓋主導產品的80%以上。寶石機械從生產車間轉移100多人到銷售服務崗位，建成投運國內五大維?；亍⒑Ｍ?個服務中心。大慶油田裝備公司建立專業化服務隊伍，開展親情化、一體化、差異化“三化”服務，贏得了用戶信賴。
服務模式更加多元。近兩年設備租賃多了起來?！吧嫌慰蛻魞A向資產量化，我們也轉變思維?！北笔靖笨偨浝黻悩I生說。今年北石公司頂驅租賃34臺，比去年漲了一倍。
另一種是從“一錘子買賣”轉向提供“一攬子解決方案”。在新疆，寶石機械開展鉆頭、泥漿泵、振動篩配件包井服務，按照進尺和天數計價，高效保障用戶完成生產任務，而且平均單井能為客戶節省成本5萬元。寶雞鋼管開展從工廠到井場“直達配送”服務，一年為長慶油田降本2.4億元。在社會市場，為客戶提供管材選型、管線鋪設、焊口檢測等全流程服務。
此外，濟柴公司發展動力總包、運維修理、產品租賃等多種服務模式，服務收入年均增長25%，今年收入實現“V形”反轉。在海外市場，中技開公司打造了10種具有較強比較優勢的“產品+服務”模式，服務業務簽約占總簽約額的比例接近50%。
中流擊水，奮楫者進。面對充滿競爭和變革的嚴峻形勢，油氣裝備制造企業積極轉變發展方式，主動適應新常態，努力打造核心新優勢。
?。S勝 劉世文 郭芳 安鵬飛 王敏娜 梁偉 陳凡 對本文亦有貢獻）
