作者：張?軒?尹笑寒

　　作者單位：中國石油技術開發有限公司

　　中國的石化技術必須揚帆出海，走向世界。這既是市場對我們的要求，也是時代賦予我們的責任。只有實現技術輸出，才真正標志著我國從工業大國變身工業強國和科技強國。只有對外輸出技術和標準，確立實力和品牌，才能撕掉低端仿制的標簽，走向高端，立于不敗之地。

　　石化技術“走出去”進入機遇期

　　石化工業是現代工業體系的基石，而石化技術是衡量一個國家工業水平和科技實力的關鍵指標。掌握石化領域的核心科技，是衡量一個國家是工業大國的重要標志；而可以對外輸出技術，是一個國家成為工業強國的重要象征。我國目前已成為世界石化工業大國，大部分石化產品產能位居世界前列。2020年，我國煉油能力達到8.9億噸/年，約占全球總能力的23.8%，僅次于美國，位居全球第二位。

　　在我國石化工業的發展歷程中，自建國之初我們就十分注重石化技術的科研開發。尤其是改革開放后，通過引進消化吸收再創新，我國石化技術水平不斷提升，目前已掌握世界先進水平和部分世界領先水平的煉油和化工成套技術，已經完全有能力依靠中國自主技術建設千萬噸級煉油廠、百萬噸級乙烯和百萬噸級芳烴裝置。同時，石化工業的快速發展也使我國石化裝備制造和“三劑”生產企業積累了豐富的經驗，具有為大型煉油化工裝置提供支撐保障的能力。

　　作為石化工業技術的核心，工藝包等成套技術可以帶動國產設備、催化劑和相關技術規范的推廣，通過“軟”的技術帶動“硬”的產品，外溢性強。此外，我國經濟發展進入新常態，國內油品和石化產品需求增速放緩，我國煉油能力和60%的石化產品產能過剩。借助國家實施“一帶一路”戰略，主動參與國際競爭，向沿線國家出口煉油化工技術與裝備，有利于通過技術出口帶動工程設計和裝備制造走出去，有利于緩解國內石化行業產能過剩帶來的矛盾，有利于增強我國石化產業的整體國際競爭力，有利于幫助發展中國家建立和完善石化工業。中東、俄羅斯、中亞等傳統的油氣資源國，為改變本國經濟結構單一、對油氣資源過度依賴的現狀，正在加快國家經濟轉型，推進本國石化產業發展，規劃了一批大型煉油和化工項目，向油氣產業鏈的下游延伸。這些國家與中國關系友好，有加快經濟發展、調整經濟結構的強烈愿望，對石油化工技術有巨大的市場需求。

　　我國石化技術出口現狀及存在問題

　　經過幾十年的發展，我國石化技術出口已經有所成就。早在1997年，我國自主研發、達到國際先進水平的多產丙烯的催化裂解技術（DCC）已經出口至泰國TPI公司，隨后又授權印度、沙特、俄羅斯等多個國家，海外運行裝置共6套，其中規模最大的是沙特延布煉廠的DCC裝置，處理能力為460萬噸/年。其他加氫、重整等技術也出口至蘇丹、乍得等多個國家。但整體上，我國石化技術出口狀況并不理想，與我們目前的技術實力還不匹配，與Axens、UOP、KBR等傳統國際專利商相比仍有很大差距。

　　當前國內主要出口的石化技術產品仍以煉油催化劑為主，該類產品推廣難度大、效益薄，很多是為了市場份額“賠本賺吆喝”，同時對相關產品的帶動性差。而技術含量高、產品外溢性強的成套工藝技術的出口仍然很少。其原因有以下幾點：一是知名度不夠，海外項目啟動時，在項目可研階段不了解中國技術，不能進入技術遴選的短名單。二是國外客戶尤其是歐美和中東等地高端客戶對中國技術仍存在“仿制”“低端”等偏見，更傾向傳統歐美專利商的技術，對中國石化的科研實力和技術優勢不了解。三是由于國外技術商已經在國際上進行了比較全面的專利布局，我們進行技術推廣時往往很難繞開，這點在下游化工領域尤為明顯。四是我國專利商海外市場營銷體系仍不完善，仍偏重于國內市場，有限的海外市場力量仍以有形催化劑和設備推廣為主，對無形的成套工藝包的推廣重視不足，市場信息獲取的主動性和推廣力度仍有欠缺。五是與國外業主的交流不夠，對國外業主的個性化需求了解不足，導致很多明明很好的技術在細節上“水土不服”，無法全方位滿足國外客戶。六是國內技術商面對國外業主較為嚴格的技術支持必須“隨叫隨到”，在面對一定時間內必須到場解決問題的服務要求時，受制于國內體制，往往很難及時響應。

　　石化技術應做好“走出去”頂層設計

　　改革國內技術廠商的組織結構，優化組織配置。與國外技術商相比，我國技術商內部仍存在很大組織問題，嚴重影響了國外市場營銷體系的建立。國內的技術廠商主要為科研院所，自身沒有工藝設計的能力，往往通過國內的工程公司進行工藝包的開發設計，并與工程公司技術專利共享。雖然工程公司有較強的市場能力，但更偏重做EPC工程，技術推廣主觀意愿不強。設備廠商和催化劑廠商從專業性上更偏重于自身產品的市場開發。建議進行頂層設計，將國內技術商的科研和技術推廣及服務職能分開，對工程設計、催化劑、專利設備等資源予以整合，形成新的市場化專業力量，合力進行技術市場開發和推廣，這樣能增強對外技術推廣能力。

　　加強與國內金融機構溝通，通過金融手段支持技術出口。目前我國對外技術輸出主要是通過中國企業海外投資的形式來進行。無論是新建石化項目還是投資已有石化項目，都離不開國內金融企業的支持。未來國內技術商可以聯合起來，通過行業協會等平臺，加強與亞投行、絲路基金、進出口銀行等對外政策性金融機構的聯系，爭取在對外能源類項目的貸款協議中加入優先使用中國石化技術和設備等條款。打造以金融輸出帶動技術輸出，技術輸出帶動設備、品牌、標準輸出的多贏格局。

　　加大對海外市場營銷力量的投入，提高信息獲取能力和專業化程度。目前，國內技術商獲取海外項目信息往往通過地區代理或者系統內其他涉外單位，由于其自身專業化程度不夠，在與業主和技術商溝通時效率低。建議在重點市場應建立區域營銷中心，將無形的技術推廣和有形的專利產品（設備和催化劑）推廣統一起來。營銷團隊應由具有技術背景的人員組成，具有技術推廣和技術服務能力，將營銷和服務“前置”。同時，對重點客戶進行重點攻關，避免蜻蜓點水式的市場開發。

　　加強客戶溝通，突出“差異化”“個性化”。由于各個國家所加工的原油和產品需求不同，所以不同業主在技術的選擇上往往有著不同要求，國內石化技術主要針對中國市場的特點，比如煉油技術主要針對高硫重質原油的處理，但是很多國家的原油為輕質油，國內產品要求多產化工原料，國外市場很多要求多產成品油，另外很多業主要求技術商提供類似在線監測、提前預警等電子自動化類的技術，但是目前國內的技術商偏重化工技術、輕電子信息類技術。因此，為了更好地響應業主要求，應與海外重點客戶深入交流，有針對性地進行研發，努力消除“痛點”和“癢點”，突出差異性。

　　技術研發具備前瞻性，應提前布局。目前我國石化技術雖然達到國際一流水平，但技術發展已經進入瓶頸期，很難有革命性的技術進展。要實現突破，必須另辟蹊徑。當前，綠色革命方興未艾，“鋰電”“氫能”未來很有可能取代燃油，成為主要動力來源。而目前全球都處于摸索期，應該著眼未來，主動轉型，積極投身新能源、新材料、新技術的研發，盡早布局知識產權，在國際上形成專利保護。一旦未來方向確立，就可以取得優勢，從跟跑者變身領跑者。

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