本報訊 今年以來，吉林石油聚焦直分銷市場，做實客戶走訪，提升服務水平，夯實管理基礎，實現(xiàn)直分銷量效雙收。前8個月，直分銷量同比明顯增長，增幅排名銷售企業(yè)第一，直分銷任務完成率排名銷售企業(yè)第一。
挖掘潛在客戶，做實客戶走訪。該公司定時對吉林省成品油市場形勢及環(huán)境進行分析，及時掌握成品油需求變化。組織直分銷線條人員對目標客戶開展“畫像描繪”，根據(jù)成品油需求量等多個維度，鎖定適合開發(fā)的潛在客戶群體，為直分銷擴銷增量提供數(shù)據(jù)支撐。在此基礎上，對潛力客戶、存量客戶、流失客戶進行分析并組織走訪，地市公司經理及部門負責人帶頭走訪，與客戶一對一溝通，掌握真實需求。
想到客戶前面，努力做好服務。面對成品油市場需求下行、成品油經營企業(yè)面臨壓力等情況，吉林石油與中國工商銀行吉林分行合作，為高信用直分銷客戶提供購油便利，助力緩解客戶資金壓力。為解決小份額直分銷客戶提貨、配送等問題，該公司結合區(qū)域特點全力發(fā)展“以站代庫”業(yè)務，選擇合適位置的加能站作為提油點，方便客戶提油，有效增強客戶黏性。
（張 爽 歐云瑞）
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