面對今年海外儲能行業的“風云變幻”，眾多國內企業不禁撓頭。儲能作為注重線下安裝售后的高技術行業，尤其安裝商稀缺的海外，儲能企業下一步怎么做？

 

基于全球加速能源綠色低碳轉型的現實意義，以及全球新興市場及發展中國家對能源綠色低碳轉型國際合作的迫切需求，同時為了更好促進福建省分布式光伏儲能提速發展，3S作為國內首家儲能出海一站式服務平臺，受邀參加2023年12月14—15日由福建省太陽能光伏商會聯袂廈門國貿集團股份有限公司聯合主辦的“2023廈門國際新能源發展大會暨光儲供應鏈對接會”，一同探討國內儲能企業的面臨現狀及解決法案，幫助更多的儲能企業順利出海。

 

 

 

儲能企業出海，姿勢大于知識

 

“當今的儲能賽道超級擁堵、產品同質化嚴重、價格競爭激烈，面臨了眾多挑戰及問題”3S的創始人&CEO譚奕在會上分享到。

 

 
 

“復雜營商環境、開辦運營成本高、信任建立周期長、溝通文化差異大、管理衰減、合作方服務半徑有限、售后問題出現頻率遠大于預期等問題都在困擾著眾多國內企業。選擇適合自己的出海“姿勢”，即可操作性、落地性、可行性、務實性的出海方案，迎接“海上”各類挑戰，順風而為，才可以順利出海，否則會有很大的“淹死風險”。”

 

多年的商業實戰經驗，曾在世界500強可口可樂等多家公司擔任過高管職位的他，也是一名連續創業者，在多個互聯網企業有著卓越表現，擁有20多年企業操盤和管理的實戰經驗，練就了其敏銳的商業洞察能力。

 

在儲能賽道上，眾多的企業想生存發展，出海已是大勢所趨，但是眾多企業出海中面臨了眾多問題，“盲目出海”“水土不服”等問題也越來越明顯。

 

譚奕分享到，造成這種多種問題的其實質原因是，國內儲能企業沒有本地化資源，出海不能落地。眾多的企業出海商業模式還是停留在“大經銷商”到“大安裝商”到“區域安裝商”分銷模式，很難觸碰到真正的實際需求用戶，價格難以把控，很多企業更是增需不增利，陷入了“兩難境地”。

 

 

 

3S本地化服務，讓儲能出海可落地

 

3S（Safety Saving Smart）能源科技是一家國際化、科技化、智慧化、本地化儲能出海一站式服務平臺，包含本地化服務、代運營+本地工程技術服務、3S-OS碳普惠能源云服務三大核心業務板塊，其本地化服務核心就是幫助國內儲能企業出海實現落地化。

 

 

本地化服務包含：準經銷商服務、安裝商整合平臺服務、售后維修SaaS服務三類服務，已在日本、英國、美國、德國、意大利、西班牙、希臘、法國、泰國、印尼、澳大利亞、南非13個國家及區域整合安裝商資源約1345家（數據持續增長中），且設立并運營3S Energy Solution本地團隊和公司，可以幫助企業去“中間商”，在3S的平臺上直接匹配本地化安裝商，了解當地需求，滿足用戶定制化、個性化需求，主打“物美價廉”。

 

在嘉賓對話環節中，國合洲際能源咨詢院王進院長，對3S的一站式儲能出海服務給予深厚的肯定與期望，希望3S通過對海外資源的整合優勢，幫助國內企業擺脫政策、法規、貿易糾紛等等一系列“出海難”問題，讓出海變得不再是難題。王進院長開玩笑地說“我會監督你們3S的，可不要讓國內企業“再受騙”哦”。譚奕自信的回答表示，服務好國內儲能企業，讓出海更容易是我們的使命，愿意王進院長的監督與指導，這樣我們3S會做的更好。

 

 
 

為了更好服務國內光伏儲能企業，會議當中3S與福建省太陽能光伏商會達成戰略合作，一同為福建省光伏儲能企業出海賦能。

 

 

 

最后會議中，3S創始人&CEO譚奕表示，想要突破這一系列出海難題，儲能企業需要深入當地市場，了解當地的政策、法規、營商環境等等，建立本地化團隊，切入到實際需求用戶，掌握“第一手”市場需求動態，才能更好的滿足用戶需求。這也是3S成立的初衷，提供完善的一站式出海解決方案，希望可以幫助更多的儲能企業，讓儲能行業出海業務變得比國內更容易。

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