????在山西朔州石油，陸慧云就是一張靚麗的名片。“這個女人不尋常！”同事用《沙家浜》里的一句經(jīng)典戲詞來評價她。

????37歲的陸慧云工作起來風(fēng)風(fēng)火火，任朔州石油南片區(qū)經(jīng)理不到一年，就讓這個片區(qū)的經(jīng)營業(yè)績不斷提升，截至目前直銷量達(dá)到2452噸，僅用半年就超額完成全年任務(wù)。

????深挖客戶

????南片區(qū)的加油站大多位于市中心，零售量不斷提高，但直銷業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。陸慧云上任后，不到1個月就讓片區(qū)的直銷業(yè)務(wù)有了突破，但有些片區(qū)經(jīng)理不服氣，認(rèn)為不過是運(yùn)氣好罷了。

????陸慧云把自己全部的優(yōu)質(zhì)客戶移交給商客部后，南片區(qū)直銷量仍然保持上升勢頭。原來她從零售客戶中挖掘直銷客戶，格外留心那些開豪華車的顧客，因?yàn)檫@些顧客很可能是潛在用油大戶。她想方設(shè)法拜訪這些用油大戶，利用中國石化的品牌優(yōu)勢贏得顧客，逐步形成有片區(qū)特色的直銷網(wǎng)絡(luò)。

????去年冬天的一天，朔州大雪紛飛，一個位于山區(qū)的工廠急需一批潤滑油，但很多經(jīng)銷商因?yàn)樘鞖鈵毫硬辉杆陀汀＜鼻兄羞@個工廠老板打電話給陸慧云。

????陸慧云立即協(xié)調(diào)潤滑油銷售部送貨上門，并親自押車送油。為了表示感謝，這個老板邀請她參加自己舉行的宴會。陸慧云緊緊抓住這個機(jī)會，和很多公司老板建立良好關(guān)系，然后逐個登門拜訪，為擴(kuò)銷增量奠定良好基礎(chǔ)。

????獎罰分明

????陸慧云深知做好任何一項(xiàng)工作都必須依靠團(tuán)隊(duì)力量，而發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用要有科學(xué)規(guī)范的管理制度。為此，她獎罰分明，做到制度面前人人平等。

????今年初，她發(fā)現(xiàn)一個站長玩忽職守后，先后兩次找他談話。可是這個站長并沒有認(rèn)識到錯誤，對加油站工作仍然不聞不問。陸慧云在工作會議上給他停職的處分。

????這個站長不服，找上級“喊冤”。公司領(lǐng)導(dǎo)對他說：“陸慧云舍小家，顧大家，一門心思干工作。她這樣做完全出于公心，我們不但要支持她，而且要號召全員向她學(xué)習(xí)！”這個站長碰了一鼻子灰，只好改過自新。

????陸慧云總是耐心地指導(dǎo)新員工，將自己的銷售技巧毫無保留地傳授給他們。對于表現(xiàn)好的員工，即便業(yè)績暫時不突出，她也給予精神和物質(zhì)獎勵，用制度凝聚力量。一年來，南片區(qū)員工的精神面貌發(fā)生明顯改變。

????強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

????陸慧云勤于學(xué)習(xí)、善于思考。針對加油站燃油寶銷售不景氣的情況，她開動腦筋設(shè)計宣傳牌，印制別具特色的宣傳冊，在加油站醒目位置擺放，促進(jìn)了燃油寶銷售，僅8月份該片區(qū)就銷售燃油寶400瓶。

????2011年5月，陸慧云得知朔州市移動公司為迎接世界電信日，計劃開展“交話費(fèi)送超市儲值卡”大型回饋活動。“為何不和移動公司聯(lián)合開展促銷活動呢？”一個念頭在她腦海中閃過。

????說干就干，她立即拜訪移動公司負(fù)責(zé)人，給對方提供一份翔實(shí)的顧客調(diào)查問卷表，并闡明自己的觀點(diǎn)：“本地超市卡對外地顧客幾乎沒有誘惑，廣大市民更喜歡加油卡。”

????根據(jù)她的建議，移動公司重新進(jìn)行調(diào)研。陸慧云給對方提供優(yōu)惠政策：顧客在移動公司交一定數(shù)額的話費(fèi)，除了可以得到加油儲值卡之外，還可以憑卡在朔州石油優(yōu)惠辦理加油卡，享受“油中感謝”積分回饋。

????幾天后，雙方正式簽訂合同，加油卡充值金額達(dá)到200萬元，朔州石油實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。

????（李強(qiáng) 張國斐）