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甘肅銷售公司開展“兩增一降”競賽紀(jì)實

   2011-05-13 石油石油

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  正視困難迎接挑戰(zhàn)

  據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)字顯示,甘肅銷售武威分公司金三角加油站2007年完成銷售量1.64萬噸,比2006年增長28.68%,并于去年9月6日就實現(xiàn)萬噸目標(biāo)。

  這樣的好成績絕不是輕而易舉得來的。就在1年多前,距離金三角加油站3公里處,一座集加油、停車、修理、餐飲、休閑等為一體的超大型社會加油站建成投運。面對客戶流失、銷量下降的沖擊,金三角加油站抓服務(wù)、強管理、拓市場、搶客戶,幾個月的努力,換來了今天成果。這個加油站經(jīng)理馬尚云說,這是公司開展“兩增一降”勞動競賽活動的成果。

  那么,甘肅銷售公司為什么組織“兩增一降”競賽活動?

  2007年是我國履行入世承諾成品油市場完全放開的第一年。上半年甘肅周邊市場的高價位逐漸回落導(dǎo)致區(qū)內(nèi)市場低迷。并且,隨著國家環(huán)境治理力度加大,許多大用戶關(guān)門停業(yè),投資拉動油品需求勢頭減緩。與此同時,甘肅銷售公司經(jīng)營費用呈上升趨勢,商品流通費支出總額同比增加2962萬元,噸油營銷成本、噸油人工成本等主要指標(biāo)同比均有上升,上半年這個公司虧損高達(dá)6000多萬元。

  “正視困難挑戰(zhàn),積極克服應(yīng)對。”去年8月27日,甘肅銷售公司總經(jīng)理楊順義在公司中層干部會議上提出要求,并提出“并駕齊驅(qū),兩條腿走路”的措施:一方面努力擴大銷售,促銷增效;另一方面嚴(yán)格控制費用支出,降本減費,努力實現(xiàn)“銷量不減、市場不丟、成本不超、效益不減”的目標(biāo)。

  于是,為期四個月的以“增加銷量、增加效益、降低費用”為主題的“兩增一降”勞動競賽在甘肅銷售公司展開。

  主題明確有聲有色

  在競賽活動中,甘肅銷售各分公司亮點紛呈,競賽活動有聲有色。

  天水分公司提出“比服務(wù)、看銷量,比質(zhì)量、看結(jié)構(gòu),比效益、看降費,比規(guī)范、看安全,比干勁、看效果”的口號,把勞動競賽活動推向深入。去年9至12月,這個分公司銷量同比增長15.13%。慶陽分公司鎮(zhèn)原片區(qū)鎮(zhèn)城加油站提出“農(nóng)產(chǎn)品種到哪里,油品就送到哪里;工程開到哪里,油品就運到哪里”,制定了服務(wù)用戶方案。

  平?jīng)龇止境掷m(xù)開展主題月活動,每月確定一個活動主題,營造了良好的活動氛圍,確保了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實到位,機關(guān)服務(wù)職能到位,基層促銷措施到位。金昌分公司永昌加油站挖掘固定用戶增加大型貨運車客戶10個,同時開設(shè)停車場增加大型貨運車客戶25個。隴南分公司以資源保市場,以市場促銷售取得良好成效。在加大資源協(xié)調(diào)力度,確保區(qū)內(nèi)市場穩(wěn)定供應(yīng)的同時,組織機關(guān)干部輪流到成縣分輸油庫進(jìn)行現(xiàn)場跟班作業(yè),并調(diào)整油品結(jié)構(gòu),使區(qū)內(nèi)中心市場和重要交通干線的加油站都能保證高標(biāo)號汽油供應(yīng)。臨夏分公司在非油品銷售經(jīng)營上,向空間要效益,重新設(shè)計了貨架和營業(yè)柜臺,在營業(yè)室墻體和柜臺上設(shè)計了貨架,即增加了營業(yè)面積,豐富了營業(yè)品種,又方便了顧客,促進(jìn)了非油品銷售。

  從細(xì)節(jié)做起節(jié)約增效

  在天水分公司七里墩加油站貼著這樣一條溫馨提示:“親愛的員工,請別怕麻煩,彎下腰,拾起大頭針、曲別針,還有未用完的復(fù)寫紙,再次利用是一種節(jié)約,更是一種美德。”這是甘肅銷售公司廣大員工降費增效的縮影。

  甘南分公司機關(guān)、加油站在各類電路開關(guān)、水龍頭、電話機旁都能見到“節(jié)約”、“長途加撥17909”的提示,時時處處提醒每個員工,營造勤儉持家的濃厚氛圍。合作城南等加油站將罩棚燈開關(guān)由原來“一控四”的四角燈改為“一控二”對角燈,在夜晚加油低谷期,既保證了營業(yè)照明,又節(jié)約了費用。臨夏分公司封存3輛公務(wù)車,每月節(jié)約費用1萬多元。隴南分公司加油站用廢舊潤滑油包裝桶加工改制使用的垃圾簸箕,既節(jié)約了費用,又方便美觀、經(jīng)久耐用。

  甘肅銷售領(lǐng)導(dǎo)班子以實際行動為基層做出表率。壓縮會議、精簡文件,騰出時間和精力研究企業(yè)發(fā)展,多為基層解決實際困難。領(lǐng)導(dǎo)到基層調(diào)研輕車簡從,吃職工食堂,住普通飯店,已逐漸形成習(xí)慣。公司機關(guān)各部門差旅費、辦公費、業(yè)務(wù)接待費在預(yù)算基礎(chǔ)上統(tǒng)一壓縮10%。扎實的工作作風(fēng)為基層樹立了樣板。

  甘肅銷售通過開展“兩增一降”勞動競賽,呈現(xiàn)出銷量逐月增加、成本不斷下降、效益穩(wěn)步提高的良好態(tài)勢,全年完成銷售總量243.11萬噸,較年度預(yù)算增長12.03%;其中零售204.3萬噸,較預(yù)算增長9.25%。

  在甘肅銷售內(nèi)部刊物《甘肅銷售通訊》上,“兩增一降”勞動競賽月度“優(yōu)勝單位”、“服務(wù)明星榜”等格外醒目。一張張微笑的臉龐,洋溢著敬業(yè)奉獻(xiàn)的自豪;一道道堅定的目光,透露出對中國石油的熱愛。他們用行動續(xù)寫著甘肅銷售的輝煌。

 
 
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