日前，加拿大第二大化肥生產(chǎn)商加陽公司在北京宣布，正式在京設(shè)立中國代表處，從事中國區(qū)域的化肥銷售、采購和生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。該公司總裁兼首席執(zhí)行官偉盛茂透露，未來在中國，將通過收購和產(chǎn)業(yè)整合的方式進(jìn)行化肥業(yè)務(wù)擴(kuò)張，將向中國出口鉀肥，并從中國出口尿素。
中國化肥市場還有1/3的空白
中國有巨大的化肥市場，這無疑是令世界化肥生產(chǎn)廠家“垂涎三尺”的關(guān)鍵因素。加陽公司企業(yè)發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃高級(jí)副總裁米泰安表示，加陽非常重視中國這個(gè)世界上最大的農(nóng)業(yè)市場，“中國化肥需求量幾乎是北美和印度之和，但實(shí)際供應(yīng)量卻只有北美和印度之和的2/3。”
在國際化肥價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，中國農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的需求卻呈現(xiàn)增長的勢頭，而中國隨著飲食結(jié)構(gòu)的變化，加大了對(duì)綠色、高效化肥的需求，與此相對(duì)應(yīng)的是，中國廠商生產(chǎn)的化肥卻只有30%的吸收率，其余的70%均流失到了空氣、土壤和水里，從而造成了環(huán)境污染。
加陽(中國)有限公司總裁黃炳輝說，加陽公司帶來的復(fù)合樹脂包衣化肥是能滿足未來需要的高科技環(huán)保型產(chǎn)品，這種化肥在溫度和濕度發(fā)生變化時(shí)，尿素就會(huì)釋放出來，不但有利于環(huán)境保護(hù)，而且糧食產(chǎn)量會(huì)提高10%—15%。他說，為了取得更好的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，加陽公司會(huì)做兩方面的事情：首先，通過國際植物營養(yǎng)學(xué)會(huì)來指導(dǎo)中國農(nóng)民在合適的時(shí)間，使用適量的化肥；其次，通過技術(shù)手段降低緩釋化肥包膜的成本。“兩年內(nèi)，我們已經(jīng)將樹脂包膜的成本由每噸200美元下降到每噸50美元。我們希望能夠在中國尋找合適的合作伙伴，共同致力于緩釋化肥技術(shù)的研發(fā)和推廣。”
加陽公司將給中國帶來什么？偉盛茂宣稱第一是高科技的鉀肥；第二是良好的銷售渠道，行銷網(wǎng)絡(luò)將直達(dá)農(nóng)民；第三是有利于環(huán)境的好產(chǎn)品。他說，加陽公司不會(huì)考慮在華建立工廠來謀求發(fā)展，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格不斷上漲，導(dǎo)致建廠利潤不是很高，而且中國政府對(duì)化肥價(jià)格和出口有所控制。在氮肥和鉀肥等方面，加陽會(huì)尋找與中國生產(chǎn)商進(jìn)行合作。“特別是氮肥。中國生產(chǎn)商很多，但是效率不是很高，環(huán)保也不是很好，存在著產(chǎn)業(yè)整合、共同投資、轉(zhuǎn)讓技術(shù)的可能。”
小心進(jìn)入中國市場
加陽公司此前在全球一直以收購整合的方式進(jìn)行擴(kuò)張，從1994年到目前為止，加陽共進(jìn)行了七次收購，涉及金額約為40億美元，觸角遍及阿根廷、智利、美國。資料顯示，加陽公司在加拿大和紐約兩地上市，2007年的全年凈收益為4.41億美元，預(yù)計(jì)今年的銷售額將增加到90億美元，比去年增加200%左右。
那么，為什么時(shí)至今日，加陽公司才大舉挺進(jìn)中國？偉盛茂說，加陽對(duì)不熟悉的市場絕不會(huì)輕舉妄動(dòng)。一年前，通過收購漢楓常綠公司近20%的股份，打開了一扇通往中國的小窗口。另外，經(jīng)過努力，與中國的化肥廠商建立了緊密的關(guān)系，這為此后的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，漢楓常綠公司總部設(shè)在加拿大的多倫多，但該公司的業(yè)務(wù)大部分在中國，通過合約方式在中國展開園藝業(yè)務(wù)。2006年，漢楓常綠公司放棄了園藝業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)放在中國日益成長的肥料產(chǎn)品市場。
2007年，加陽公司收購了漢楓常綠公司19.6%的股份，與后者簽訂了硫包衣尿素技術(shù)專利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。該收購讓兩家加拿大企業(yè)增加了在華的化肥銷售。
面對(duì)日益上漲的化肥價(jià)格，偉盛茂認(rèn)為，要降低化肥價(jià)格，最重要的是盡可能減少中間流通環(huán)節(jié)的成本，加陽的優(yōu)勢正在于擁有遍及全球的行銷網(wǎng)絡(luò)。另外，中國政府的化肥政策正在發(fā)生變化，正由控制價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯友a(bǔ)貼農(nóng)民，這也為加陽等跨國公司進(jìn)入中國帶來了商機(jī)。
對(duì)于加陽公司選擇在華合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，偉盛茂透露，加陽首選的是合作伙伴的分銷渠道和價(jià)值。他說，選擇合作伙伴并不僅僅看其經(jīng)營業(yè)績，而是希望合作伙伴在經(jīng)濟(jì)上非常有實(shí)力。
中國化肥市場還有1/3的空白
中國有巨大的化肥市場，這無疑是令世界化肥生產(chǎn)廠家“垂涎三尺”的關(guān)鍵因素。加陽公司企業(yè)發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃高級(jí)副總裁米泰安表示，加陽非常重視中國這個(gè)世界上最大的農(nóng)業(yè)市場，“中國化肥需求量幾乎是北美和印度之和，但實(shí)際供應(yīng)量卻只有北美和印度之和的2/3。”
在國際化肥價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，中國農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的需求卻呈現(xiàn)增長的勢頭，而中國隨著飲食結(jié)構(gòu)的變化，加大了對(duì)綠色、高效化肥的需求，與此相對(duì)應(yīng)的是，中國廠商生產(chǎn)的化肥卻只有30%的吸收率，其余的70%均流失到了空氣、土壤和水里，從而造成了環(huán)境污染。
加陽(中國)有限公司總裁黃炳輝說，加陽公司帶來的復(fù)合樹脂包衣化肥是能滿足未來需要的高科技環(huán)保型產(chǎn)品，這種化肥在溫度和濕度發(fā)生變化時(shí)，尿素就會(huì)釋放出來，不但有利于環(huán)境保護(hù)，而且糧食產(chǎn)量會(huì)提高10%—15%。他說，為了取得更好的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，加陽公司會(huì)做兩方面的事情：首先，通過國際植物營養(yǎng)學(xué)會(huì)來指導(dǎo)中國農(nóng)民在合適的時(shí)間，使用適量的化肥；其次，通過技術(shù)手段降低緩釋化肥包膜的成本。“兩年內(nèi)，我們已經(jīng)將樹脂包膜的成本由每噸200美元下降到每噸50美元。我們希望能夠在中國尋找合適的合作伙伴，共同致力于緩釋化肥技術(shù)的研發(fā)和推廣。”
加陽公司將給中國帶來什么？偉盛茂宣稱第一是高科技的鉀肥；第二是良好的銷售渠道，行銷網(wǎng)絡(luò)將直達(dá)農(nóng)民；第三是有利于環(huán)境的好產(chǎn)品。他說，加陽公司不會(huì)考慮在華建立工廠來謀求發(fā)展，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格不斷上漲，導(dǎo)致建廠利潤不是很高，而且中國政府對(duì)化肥價(jià)格和出口有所控制。在氮肥和鉀肥等方面，加陽會(huì)尋找與中國生產(chǎn)商進(jìn)行合作。“特別是氮肥。中國生產(chǎn)商很多，但是效率不是很高，環(huán)保也不是很好，存在著產(chǎn)業(yè)整合、共同投資、轉(zhuǎn)讓技術(shù)的可能。”
小心進(jìn)入中國市場
加陽公司此前在全球一直以收購整合的方式進(jìn)行擴(kuò)張，從1994年到目前為止，加陽共進(jìn)行了七次收購，涉及金額約為40億美元，觸角遍及阿根廷、智利、美國。資料顯示，加陽公司在加拿大和紐約兩地上市，2007年的全年凈收益為4.41億美元，預(yù)計(jì)今年的銷售額將增加到90億美元，比去年增加200%左右。
那么，為什么時(shí)至今日，加陽公司才大舉挺進(jìn)中國？偉盛茂說，加陽對(duì)不熟悉的市場絕不會(huì)輕舉妄動(dòng)。一年前，通過收購漢楓常綠公司近20%的股份，打開了一扇通往中國的小窗口。另外，經(jīng)過努力，與中國的化肥廠商建立了緊密的關(guān)系，這為此后的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，漢楓常綠公司總部設(shè)在加拿大的多倫多，但該公司的業(yè)務(wù)大部分在中國，通過合約方式在中國展開園藝業(yè)務(wù)。2006年，漢楓常綠公司放棄了園藝業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)放在中國日益成長的肥料產(chǎn)品市場。
2007年，加陽公司收購了漢楓常綠公司19.6%的股份，與后者簽訂了硫包衣尿素技術(shù)專利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。該收購讓兩家加拿大企業(yè)增加了在華的化肥銷售。
面對(duì)日益上漲的化肥價(jià)格，偉盛茂認(rèn)為，要降低化肥價(jià)格，最重要的是盡可能減少中間流通環(huán)節(jié)的成本，加陽的優(yōu)勢正在于擁有遍及全球的行銷網(wǎng)絡(luò)。另外，中國政府的化肥政策正在發(fā)生變化，正由控制價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯友a(bǔ)貼農(nóng)民，這也為加陽等跨國公司進(jìn)入中國帶來了商機(jī)。
對(duì)于加陽公司選擇在華合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，偉盛茂透露，加陽首選的是合作伙伴的分銷渠道和價(jià)值。他說，選擇合作伙伴并不僅僅看其經(jīng)營業(yè)績，而是希望合作伙伴在經(jīng)濟(jì)上非常有實(shí)力。
