印度7月14日宣布招標150萬噸尿素，數量之大超過業內預期，這也是出口企業期待已久的，但最終的中標價格卻讓企業大失所望。目前，中國尿素離岸價低于390美元（噸價，下同）貿易商才有利潤，這一價格還有進一步下降的可能。出口著實成了國內企業的無奈之舉。

據了解，為了參與此次招標，國內企業有近百萬噸尿素集港。但本次招標的結果卻讓人意外——印度共標到148萬噸尿素，的確有約100萬噸為中國貨源，但印度收到的投標到岸價竟然低至406美元，除去運費17～19美元，合中國離岸價387～389美元，這樣的價格倒推出的出廠價格在2030元左右，對企業的吸引力已經不大。

7月1日開始是尿素淡季出口期。早在7月中旬，中國尿素企業對國際市場存較高期望，出口比較活躍，但出口價格不高。現在中國港口庫存尿素離岸價在400美元以上，如果以到印度東海岸的到岸價408～409美元倒推，中國離岸價要在390美元以下貿易商才有利潤可賺，也就是說離岸價390美元是底線。

目前為印度采購尿素的貿易商對中國貨源的投標價格在380～385美元，雖然最新交易的離岸價在383～388美元，但愿意支付這一價格的買家已經很少了，也就是說價格還有進一步下降的可能。

業內人士指出，在國內產能過剩的情況下，需求淡季出口看來是唯一消化庫存的途徑，千軍萬馬來走出口這一條獨木橋，加之煤炭價格下滑，印度進口商也明白這一點，中國企業要想與印度達成交易，價格肯定要有所下降。在當前石油價格回升、美國因干旱而糧食減產的情況下，印度仍能以較低的價格一次性標獲如此大量的尿素，其背后的深層次原因值得企業重新思考產品的市場定位。

統計數據表明，中國1～6月尿素出口量為31.1萬噸，去年同期為68萬噸，同比下降了54%。說明部分企業已有所覺悟，在國際價格不理想的情況下，立足國內也不失為一種選擇。現在國內市場還是有些利好因素的，包括秋季還有一輪小批量用肥，而流通渠道目前庫存很少；復合肥企業8月中旬后將陸續開車，之前需要采購原料。最后還有一個選擇，企業可以調整開工率，以銷定產，免得賠本賺吆喝。